家長(zhǎng)參與度超90%的續(xù)班活動(dòng)方案匯總，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可拿來即用！

全國(guó)大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多，都會(huì)舉辦續(xù)班招生活動(dòng)。萬變不離其宗，大家的續(xù)班活動(dòng)大同小異。為什么同樣做續(xù)班活動(dòng)，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)參與率能達(dá)到90%以上，而有的連70%都不到，效果的區(qū)別就在這“小異”上。

筆者整理了一些頭部機(jī)構(gòu)的續(xù)班活動(dòng)方案，供大家參考！

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

學(xué)員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)續(xù)費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)，這是最常用的續(xù)費(fèi)活動(dòng)形式，想要與眾不同，有吸引力，就要在抽獎(jiǎng)形式和禮品上別出心裁，這樣家長(zhǎng)才愿意參加。

1、線上抽獎(jiǎng)

設(shè)置兩次或多次抽獎(jiǎng)（根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身情況而定），活躍氛圍，增強(qiáng)調(diào)性。

?第一天前N名（根據(jù)自身情況設(shè)定名額）獲得特別獎(jiǎng)品并贈(zèng)送1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

?第二天晚XX點(diǎn)（最好是周末，參加的學(xué)員會(huì)多一點(diǎn)）直播抽獎(jiǎng)，前兩天續(xù)費(fèi)的學(xué)員都有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

?第三天公眾號(hào)等宣傳渠道公布前N名及獲獎(jiǎng)名單，持續(xù)造勢(shì)。

?續(xù)報(bào)窗口期結(jié)束時(shí)，再次公布獲獎(jiǎng)名單，營(yíng)造氛圍，引導(dǎo)家長(zhǎng)盡快續(xù)費(fèi)。

抽獎(jiǎng)要及時(shí)--家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)成功后即可收到抽獎(jiǎng)鏈接，參與抽獎(jiǎng)?？梢允褂靡灼笮?、微信第三方平臺(tái)等抽獎(jiǎng)工具。

筆者之前還策劃過游戲類的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，效果也還不錯(cuò)，趣味性比較強(qiáng)，還可發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)把抽獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，增加宣傳效果。比如：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、錦鯉抽獎(jiǎng)、“搖一搖”送好禮等小游戲。

2、線下抽獎(jiǎng)

現(xiàn)在部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)復(fù)工，在安全的前提下，可以組織線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，而且也便于轉(zhuǎn)化、續(xù)費(fèi)等動(dòng)作。

（1）紅包墻抽獎(jiǎng)

家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)完成即可抽取紅包，設(shè)置不同金額的現(xiàn)金紅包，提高參與活躍度。記得拍點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和抽獎(jiǎng)的圖片、視頻，后期也可以進(jìn)一步對(duì)外宣傳。

PS：現(xiàn)場(chǎng)也可以整點(diǎn)猜燈謎的小環(huán)節(jié)，可以出點(diǎn)關(guān)于學(xué)科知識(shí)類的題目，增加現(xiàn)場(chǎng)活躍氛圍。

（2）盲盒抽獎(jiǎng)

據(jù)觀察，盲盒從去年一直火到了現(xiàn)在，筆者也深陷其中，它的未知性深深吸引著你。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以組織盲盒抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)制造驚喜，增加活動(dòng)的趣味性。獎(jiǎng)品設(shè)置要特別，可以是小眾而精美的禮品，但要賦予獎(jiǎng)品特別的意義。

獎(jiǎng)品設(shè)置：可以是三科免單、單科免單、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制的書包、帆布包、現(xiàn)金紅包、精品課、課程優(yōu)惠券等。

PS：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造非常關(guān)鍵，家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)的熱度、活動(dòng)參與的熱度、續(xù)費(fèi)學(xué)員名單展示等等及時(shí)在各種渠道宣傳擴(kuò)散。

二、針對(duì)家長(zhǎng)開展公益講座（線上線下均可，視情況而定）

講座主題：符合當(dāng)下家長(zhǎng)剛需要求；政策解讀類；熱門學(xué)校招生政策，比如近日有多所高校確定了強(qiáng)基計(jì)劃招生簡(jiǎn)章，此時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以及時(shí)開展講座，講解備考建議、考試方式等內(nèi)容。中間還可以進(jìn)一步講解各學(xué)科學(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性，銜接要推廣的課程，續(xù)費(fèi)、招生兩不誤。

活動(dòng)流程：

1、建群：把報(bào)名家長(zhǎng)拉到一個(gè)群里；

2、分享有禮：贈(zèng)送相關(guān)學(xué)校歷年入學(xué)真題+模擬題（產(chǎn)生裂變效果）

3、參與有禮：暑假銜接班報(bào)名優(yōu)惠

三、復(fù)課大禮包活動(dòng)

老學(xué)員、新學(xué)員均可參與，進(jìn)行階梯型禮品設(shè)置：

老生轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈，即可獲得：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最新推出課程的試聽課（完整的一小節(jié)）。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，學(xué)完課程的學(xué)員，若購(gòu)買課程，即可獲得該課程8折優(yōu)惠券。

四、短期課活動(dòng)

學(xué)校復(fù)課，臨近高考、中考，開學(xué)前成績(jī)下滑的學(xué)生和家長(zhǎng)都有比較強(qiáng)烈的補(bǔ)課需求，所以針對(duì)各科重難點(diǎn)知識(shí)的短期課是非常好的活動(dòng)產(chǎn)品。低價(jià)短期課的報(bào)名可以與暑假課捆綁在一起。具體優(yōu)惠政策根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身情況自定。

PS：短期課的內(nèi)容要更為精煉，利于學(xué)生鞏固復(fù)習(xí)。

五、母親節(jié)活動(dòng)

5月10號(hào)是一年一度的母親節(jié)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)搞一次活動(dòng)?？梢孕Х卤贝笾苣陸c時(shí)搞得馬拉松活動(dòng)，短視頻征集。

比如：舉辦“媽媽，您辛苦了”短視頻征集活動(dòng)：孩子幫媽媽做一件事情，比如洗腳，或者孩子把感謝媽媽的話錄成短視頻提交，即可獲得參與獎(jiǎng)：機(jī)構(gòu)代表孩子送媽媽一束鮮花+賀卡或者神秘禮物，另按作品等級(jí)加送50元、100元報(bào)課優(yōu)惠券。

細(xì)節(jié)提示：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把鮮花、賀卡和獎(jiǎng)品先給孩子，孩子寫好賀卡后親自送給媽媽。

六、總結(jié)

做活動(dòng)不僅要拼邏輯和創(chuàng)意，更要拼執(zhí)行力，每個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)的差異都可能導(dǎo)致不同的結(jié)果。而做續(xù)費(fèi)只拼活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，平時(shí)的教學(xué)、與家長(zhǎng)的粘度，暖心的服務(wù)，續(xù)班的規(guī)劃等，都是前提條件。傳、圈、養(yǎng)、套、收、消、續(xù)，這七大環(huán)節(jié)需要周密的規(guī)劃，一環(huán)套一環(huán)才能出效果。

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