培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？有哪些方法？

不少要開托管班的運(yùn)營(yíng)人問我，如何招生？對(duì)于招生這個(gè)問題，今天給大家統(tǒng)一回答。總是遇到辦托管班的負(fù)責(zé)人抱怨，當(dāng)?shù)剞k托管班機(jī)構(gòu)太多了，自家機(jī)構(gòu)招生沒有優(yōu)勢(shì)，于是看到別人發(fā)傳單，自己也跟著發(fā)傳單，看著別人開低價(jià)課，自己也跟著開低價(jià)課，結(jié)果別人招到了學(xué)生，自己引來(lái)的學(xué)生寥寥無(wú)幾。為什么會(huì)...

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中小機(jī)構(gòu)適用！4個(gè)實(shí)用低成本社群小活動(dòng)

接下來(lái)暑假，機(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)入一段線下稍微清閑的時(shí)光，招生壓力沒那么大，炎炎夏日，地推顯然也沒很有必要。這種時(shí)候靠線上社群積攢體驗(yàn)客戶再合適不過！小編今天給大家介紹4個(gè)低成本社群小活動(dòng)，適合積累短期體驗(yàn)課學(xué)員，后續(xù)再做私域轉(zhuǎn)化。搶紅包活動(dòng)目的：以群內(nèi)搶紅包的活動(dòng)方式維護(hù)群成員數(shù)量，調(diào)動(dòng)群...

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機(jī)構(gòu)全年的節(jié)日營(yíng)銷怎么搞？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各種活動(dòng)層出不窮，有手工微景觀活動(dòng)，有節(jié)日優(yōu)惠?？吹竭@些火熱的晚會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)，看到孩子云集、氣氛溫馨，你是不是也想辦一場(chǎng)活動(dòng)熱鬧熱鬧呢？那么問題來(lái)了，因?yàn)閯e人在做活動(dòng)，我們也要做嗎？如何成功地策劃一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷？很多校長(zhǎng)都很迷戀外部招生模式，希望通過一個(gè)微信宣傳、一個(gè)廣告投放、...

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干貨！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)45個(gè)招生方法

1、地推，聘請(qǐng)發(fā)單人員到早教幼兒園附近商場(chǎng)、兒童樂園等地進(jìn)行禮物派發(fā)及名單收集，后期邀約免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。2、進(jìn)社區(qū)，與社區(qū)合作進(jìn)行義務(wù)早教課程宣講。3、與月子中心、親子中心等機(jī)構(gòu)做聯(lián)盟，合作進(jìn)行教育講座、課程體驗(yàn)等。4、在小區(qū)內(nèi)做活動(dòng)演出，以擴(kuò)大影響力。5、發(fā)放宣傳單并有針對(duì)性的贈(zèng)...

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機(jī)構(gòu)要想開分校需要做什么準(zhǔn)備？

如果做教育有什么金玉良言的話，我想“認(rèn)真負(fù)責(zé)”應(yīng)該算是托管行業(yè)招生運(yùn)營(yíng)最保險(xiǎn)、也是最重要的原則。只要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，就像孩子學(xué)習(xí)一樣，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，怎么可能沒有提高呢?有耐心的、持續(xù)的進(jìn)步，2年做到300名學(xué)生，應(yīng)該不是很難的事情，那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么開分校，要做什么準(zhǔn)備呢？但是對(duì)一個(gè)...

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教育機(jī)構(gòu)如何從線上低成本獲客？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)開始將市場(chǎng)拓展至線上，這不僅能夠擴(kuò)大客戶群體，降低營(yíng)銷成本，還能夠提升品牌的知名度和影響力。但是如何在線上低成本獲客成為了教育機(jī)構(gòu)需要解決的問題。本文將從以下幾個(gè)方面為大家介紹教育機(jī)構(gòu)如何從線上低成本獲客。一、建立優(yōu)秀的官網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)...

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手把手教你建立校外教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系

曾經(jīng)在一家教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了兩個(gè)月內(nèi)離職員工多達(dá)三十人的集體被挖離職事件。面對(duì)這種突如其來(lái)的危機(jī)，如果企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化管理和完善的師訓(xùn)體系，那么它的運(yùn)營(yíng)管理就會(huì)失控，造成的后果不堪設(shè)想。接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面談?wù)勚行⌒徒逃龣C(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。? 什么是標(biāo)準(zhǔn)化管理體系標(biāo)準(zhǔn)...

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校外教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)必會(huì)的8大管理難題

無(wú)論是老校長(zhǎng)，還是新上任的校長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)管理方面，總會(huì)遇到一些比較棘手的問題，處理不好可能會(huì)影響自己的威信，甚至團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。下面為大家列舉8種比較難處理的問題，以及相應(yīng)的解決辦法，希望對(duì)各位校長(zhǎng)能有所幫助！校長(zhǎng)的8大難題剖析1如何調(diào)動(dòng)員工的積極性每日重復(fù)一成不變的工作必定是乏味...

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招生工作中掌握這4個(gè)環(huán)節(jié)，生源不流失

針對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)形式，教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)咨詢師都應(yīng)該做好銷售中的四個(gè)環(huán)節(jié)：“上門不漏，邀約不停，跟蹤不止，關(guān)系不斷”，包能保證銷售工作的順利開展。 1上門不漏所謂邀約不斷，指凡是到教育機(jī)構(gòu)來(lái)電訊、面詢的這種有意向的客戶，通過咨詢師的咨詢和服務(wù)，最后都能實(shí)現(xiàn)成交。即要達(dá)到來(lái)一...

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優(yōu)秀校長(zhǎng)必看：學(xué)會(huì)處理員工的抱怨 ！

 1、了解員工抱怨的內(nèi)容員工可能會(huì)對(duì)很多事情產(chǎn)生抱怨，但從總體上講，可以分為以下四類：1、薪酬問題薪酬直接關(guān)系著員工的生存質(zhì)量問題，所以薪酬問題肯定會(huì)是員工抱怨最多的內(nèi)容。比如本公司薪酬與其他公司的差異，不同崗位、不同學(xué)歷、不同業(yè)績(jī)薪酬的差異，薪酬的晉升幅度、加班費(fèi)計(jì)...

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讓生源暴增的四大招生方法，一定要熟練使用

招生是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的話題，也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。今天給大家分享幾種常用，且效果顯著的招生大招，希望能夠助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)猛增。 1 公益講座+課程說(shuō)明會(huì)公益講座和課程說(shuō)明會(huì)是兩個(gè)相輔相成的環(huán)節(jié)。公益講座可以是線上或者是線下的形式來(lái)進(jìn)...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道和運(yùn)營(yíng)模式是什么

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道和運(yùn)營(yíng)模式主要有以下幾種：線下宣傳推廣：傳統(tǒng)的宣傳方式，如在校園、商場(chǎng)、社區(qū)等地進(jìn)行宣傳，并舉辦開放日、講座等活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)了解和報(bào)名。線上推廣：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、知乎、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提升品牌知名度和影響力，吸引...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道運(yùn)營(yíng)策略有哪些？

轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西，不停地被教培機(jī)構(gòu)念叨著，于是機(jī)構(gòu)開始招聘運(yùn)營(yíng)去經(jīng)營(yíng)這“虛擬化”的內(nèi)容，去完成提高拓客轉(zhuǎn)化的訴求。在不改變產(chǎn)品核心的基礎(chǔ)上為課程產(chǎn)品賦能，提高留存和轉(zhuǎn)化率，機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做呢？運(yùn)營(yíng)是留存學(xué)員客戶的手段，留存是為了后期的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程第一點(diǎn)不得不提到拉新。一、拉新拉...

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機(jī)構(gòu)如何提高續(xù)班率？

暑期招生大戰(zhàn)已經(jīng)打響，機(jī)構(gòu)想要決勝暑期，提高老學(xué)員的續(xù)班率是關(guān)鍵。學(xué)員流失的原因，無(wú)非是兩方面：一是自然流失，學(xué)員由于自身原因無(wú)法再繼續(xù)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二是服務(wù)流失，主要表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)在教學(xué)和服務(wù)方面做的不到位，或是無(wú)法達(dá)到學(xué)員和家長(zhǎng)的預(yù)期而造成的。招生的一個(gè)重要渠道，就是老學(xué)員的續(xù)班...

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遇到家長(zhǎng)投訴，如何解決并提高續(xù)班率？

家長(zhǎng)都是有思想的，有思想就會(huì)有理解和處事的差異，在服務(wù)家長(zhǎng)的過程中，不可能聽到的全是贊美聲，遇到家長(zhǎng)投訴在所難免。那么，作為一個(gè)出色的教培機(jī)構(gòu)從業(yè)者，該如何應(yīng)對(duì)投訴才能讓家長(zhǎng)更滿意呢？總結(jié)：解決家長(zhǎng)投訴的六個(gè)“字”：聽、同、問、辦、議、謝。聽★基本技巧（1）不回避不拒絕家長(zhǎng)的投...

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培訓(xùn)學(xué)校如何招生_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式有哪些?

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于職業(yè)素質(zhì)的要求也越來(lái)越高。因此，各種培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)運(yùn)而生，為廣大學(xué)子提供了學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。那么，培訓(xùn)學(xué)校如何招生呢？本文將從不同角度出發(fā)，為大家詳細(xì)介紹培訓(xùn)學(xué)校的招生方法。一、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是培訓(xùn)學(xué)校招生的重要方法之一。這里所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包括：廣告宣傳、...

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97%教育機(jī)構(gòu)都適用的轉(zhuǎn)介紹方案，讓家長(zhǎng)自愿為機(jī)構(gòu)宣傳！

相比地推、發(fā)傳單，轉(zhuǎn)介紹在機(jī)構(gòu)招生時(shí)的成功率確實(shí)是各種方法中最為有效的，并且維護(hù)老客戶的成本比新客戶低得多，所以轉(zhuǎn)介紹對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)很重要。那么，要怎樣才能讓家長(zhǎng)自愿做轉(zhuǎn)介紹呢？轉(zhuǎn)介紹要怎么做？第一，找到客戶中的意見領(lǐng)袖，給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加，“意見領(lǐng)袖”往往比較有影響力...

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如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營(yíng)？校長(zhǎng)必須做到這4點(diǎn)

一、穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)構(gòu)剛剛成立，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失。另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)發(fā)展100問！

1、你的機(jī)構(gòu)是開在什么地方？縣？市？機(jī)構(gòu)的實(shí)際定位是什么？是你想象的還是經(jīng)過調(diào)查后得出來(lái)的結(jié)論2、你離其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)嗎？有具體的數(shù)據(jù)沒有？你周圍多少公里有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？公立學(xué)校有多少？你了解他們的大概情況還是具體情況？3、你了解周圍學(xué)生的學(xué)習(xí)情況嗎？每個(gè)階段各有多少學(xué)生？4、你可以...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)于薪酬設(shè)計(jì)常遇到的17個(gè)問題

薪酬是把雙刃劍，用的好會(huì)激發(fā)員工斗志，用不好會(huì)傷了員工士氣。我們都想用完善的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)員工心理滿足與企業(yè)目標(biāo)雙贏的目的。但常常遇到員工因?yàn)閷?duì)工資不滿而頻頻離職的現(xiàn)象。如何設(shè)計(jì)薪酬才能激發(fā)員工的工作潛能，調(diào)動(dòng)員工積極性？如何才能讓企業(yè)薪酬更富有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引留住人才？今天，為大家...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷招生？

現(xiàn)在各行各業(yè)都注重廣告效應(yīng)，要想自己的產(chǎn)品得到更多人的親賴，必須先讓更多人有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)并了解自己的產(chǎn)品，托管機(jī)構(gòu)也一樣?，F(xiàn)在，托管機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，任何一座城市都不缺少教育機(jī)構(gòu)，要想獨(dú)樹一幟就需要打響名氣，那活動(dòng)營(yíng)銷的宣傳形式有哪些，哪個(gè)最好?一、發(fā)傳單 這是最傳統(tǒng)的...

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用好9種心理學(xué)效應(yīng)，辦學(xué)路上溝通更輕松

在機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)中，處理好管理層、員工、用戶和客戶之間的關(guān)系至關(guān)重要。不同的人，溝通能力差別很大，有的校長(zhǎng)和招生老師親和力強(qiáng)，善于和人打交道，又有一定的談話技巧，很容易就能找到客戶的需求。有的老師課堂氛圍特別好，同樣的課程，大家都搶著進(jìn)他的班。因此，熟知并將一些與溝通相關(guān)的心理效...

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干貨 | 招生效果不理想該怎么辦？

如果你的機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)開班一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)招生效果不理想，你該怎么做？在這里，我告訴你一些思路：如果你發(fā)現(xiàn)學(xué)校開辦了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，學(xué)校的招生人數(shù)人數(shù)很尷尬，不上不下的，感覺進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。那么我們大致可以從以下幾個(gè)方面去考慮，去改進(jìn)： 一、續(xù)班  這里...

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招生淡季這樣做，照樣提升業(yè)績(jī)

今天我們一起來(lái)分享一個(gè)話題，那就是如何在淡季能夠持續(xù)的提高業(yè)績(jī)？其實(shí)這個(gè)話題可以說(shuō)是一多半的教育機(jī)構(gòu)心中的痛。教育行業(yè)有著自己的特殊性，除了極少數(shù)的領(lǐng)域和機(jī)構(gòu)能夠做到全年招生外，剩下幾乎都是要分淡旺季的，只是大家的淡旺季的時(shí)間不一定罷了。其實(shí)，根據(jù)觀察，每個(gè)教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域里面...

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校外教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)的五大核心要素

校外教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展中普遍存在一些問題，如人員編制不滿，招不上來(lái)人;人員編制滿了，執(zhí)行力差;校長(zhǎng)是教育出身，不明白商場(chǎng)和運(yùn)營(yíng);課程很好，可是不會(huì)宣揚(yáng)出去;產(chǎn)品很好，可是不會(huì)設(shè)置課程，產(chǎn)品研制跟不上……縱觀一家專業(yè)、成功的教育機(jī)構(gòu)，不只有專業(yè)的商場(chǎng)招生、強(qiáng)壯的課程系統(tǒng)，而是從商場(chǎng)定位...

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獲客軟件有哪些_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪一款獲客軟件好用?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)市場(chǎng)也面臨著新的挑戰(zhàn)。而獲客軟件就是應(yīng)運(yùn)而生的工具，它不僅可以幫助企業(yè)快速高效地獲得客戶，同時(shí)也提升了企業(yè)的營(yíng)銷效率。本篇文章將為大家介紹一下獲客軟件有哪些，幫助企業(yè)更好地了解和選擇合適的獲客軟件。1.HubSpot首先要介紹的就是HubSpo...

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教育機(jī)構(gòu)招生必看！跟單，逼單！成交寶典全部都在這！！

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巧妙利用“后付款”，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生成交率翻倍！

我們?cè)趫?bào)名招生活動(dòng)中，面對(duì)猶豫不決的家長(zhǎng)，常常會(huì)這樣承諾：你可以先讓寶貝來(lái)班里上課，如果3節(jié)課后他還是無(wú)法適應(yīng)或者不喜歡，我們可以給你辦理退費(fèi)。你或許認(rèn)為我們會(huì)收到許多退費(fèi)申請(qǐng)，結(jié)果卻是，繼續(xù)購(gòu)買課程的家長(zhǎng)反而變多了。其實(shí)這是一種常見的營(yíng)銷技巧，利用的就是“后付款”的誘惑與威力。...

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教育機(jī)構(gòu)的十大必備管理法則！

很多校區(qū)面臨管理難度大，人員積極性差，業(yè)績(jī)?cè)鏊倬徛葐栴}，那怎么才能管好自己的團(tuán)隊(duì)、做好校區(qū)的業(yè)績(jī)呢？掌握下面管理10大法則，給你梳理清晰管理思路，管好下屬提升業(yè)績(jī)！1“刺猬”法則冬天兩只刺猬擠在一起取暖，因?yàn)樯砩隙加写?，太近了就?huì)扎到對(duì)方；太遠(yuǎn)了，又冷得受不了。幾經(jīng)折騰，兩只刺...

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教你積分制管理學(xué)員，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生影響力

往往，一提到管理，校長(zhǎng)君們就開始頭大，每天有做不完的工作，上不完的課，學(xué)員管理也是一件費(fèi)心的事，其實(shí)這些事都可以用積分制管理來(lái)得到很好的解決。現(xiàn)在的大多數(shù)的學(xué)員都是以00后甚至10后為主，一出生就是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們?cè)谡烀鎸?duì)各種屏幕切換的環(huán)境中成長(zhǎng)的，生活游戲化，學(xué)習(xí)游戲化，工...

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課程開發(fā)實(shí)施方案_研學(xué)課程實(shí)施方案_線上課堂開設(shè)方案

課程開發(fā)實(shí)施方案是基于課程開發(fā)設(shè)計(jì)，將課程開發(fā)內(nèi)容開發(fā)成為功能完善的課程開發(fā)的過程，課程開發(fā)實(shí)施方案也是教與學(xué)、內(nèi)容與媒體充分結(jié)合的過程，一個(gè)不斷迭代、不斷完善的過程。一、課程開發(fā)內(nèi)容課程開發(fā)實(shí)施方案包括資源建設(shè)與平臺(tái)部署兩部分內(nèi)容。資源建設(shè)是利用各種媒體技術(shù)將課程開發(fā)內(nèi)容轉(zhuǎn)變成...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生30問

在招生過程中，家長(zhǎng)總是會(huì)有很多問題，面對(duì)家長(zhǎng)詢問的時(shí)候，能否有令人信服和規(guī)范的回答，事關(guān)招生成敗。下面是總結(jié)了關(guān)于老師教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)和班級(jí)情況、招生萬(wàn)能話術(shù)4方面的30個(gè)小問題的參考回答攻略，仔細(xì)閱讀會(huì)對(duì)您學(xué)校的招生大有幫助。 1關(guān)于老師教學(xué)1.你輔導(dǎo)班教學(xué)的老師是從...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（校區(qū)）如何招生引流推廣？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，就教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，“酒香不怕巷子深”的生存方式，已然不可取；教學(xué)質(zhì)量再好，服務(wù)意識(shí)再?gòu)?qiáng)，也需要主動(dòng)引流，不斷拉新，才能得以持續(xù)發(fā)展。以下，這些招生引流方法，希望能幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得更多新生資源。方法一：線下引流1課程引流引流課的特點(diǎn)之一，就是盡可能多范圍地覆...

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在線教學(xué)課程_在線精品課程_網(wǎng)校課堂內(nèi)容合作方案

在線教學(xué)是一種新型的教育方式，通過在線教學(xué)，學(xué)生們能夠更方便地接受相關(guān)知識(shí)，而且還可以節(jié)省下通勤的時(shí)間。不過開展在線教學(xué)，需要先選擇合適的在線教學(xué)課程平臺(tái)，這樣才能夠打造出高品質(zhì)的課堂。那么下面就來(lái)看看在線教學(xué)課堂平臺(tái)哪個(gè)比較好？云朵課堂能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)打造低成本網(wǎng)校平臺(tái)，在幫助機(jī)構(gòu)開...

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線上課程課堂建設(shè)_在線精品課程建設(shè)項(xiàng)目方案

在線教學(xué)這種形式突破了實(shí)踐和空間的限制，使得在不同地方的學(xué)生們能夠上同一堂課程，而且還減少了通勤時(shí)間，因此一直很受學(xué)生和老師們的歡迎。那么開展在線教學(xué)可以選擇什么平臺(tái)呢？下面就為大家詳細(xì)介紹一下線上課程課堂建設(shè)怎么做？可以選擇云朵課堂這種SaaS軟件搭建網(wǎng)校，作為專業(yè)的在線教學(xué)平...

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教育機(jī)構(gòu)自己的“私域流量”運(yùn)營(yíng)解決方案

最近很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)吐槽，我頭條投放的表單，收回來(lái)200多塊錢一個(gè)，但是都不是意向的；百度競(jìng)價(jià)我投入幾萬(wàn)塊錢帶不來(lái)幾個(gè)學(xué)員。如何能夠較低的成本獲取學(xué)員，這個(gè)是每個(gè)機(jī)構(gòu)所關(guān)心的。1、熟流量其實(shí)對(duì)于機(jī)構(gòu)賣任何東西只要是產(chǎn)品不錯(cuò)的，都愿意賣一個(gè)人情。從賣產(chǎn)品變成了賣服務(wù)。而教育產(chǎn)品就是...

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機(jī)構(gòu)5大運(yùn)營(yíng)解決方案，幫校長(zhǎng)解決運(yùn)營(yíng)難題

針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理等問題，分享以下五點(diǎn)建議，希望能幫助各位校長(zhǎng)打開運(yùn)營(yíng)思路，助推學(xué)校實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。一、穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)用關(guān)單技巧，能讓你機(jī)構(gòu)的簽單率提升90%！

關(guān)單是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常關(guān)心的環(huán)節(jié)。咨詢過程中，不是你被客戶引導(dǎo)，就是客戶被你引導(dǎo)。頂尖的咨詢師在引導(dǎo)客戶時(shí)，心中始終有一張GPS導(dǎo)航地圖在指引。引導(dǎo)不僅僅是會(huì)說(shuō)、會(huì)提問那么簡(jiǎn)單，還有很多技巧需要注意。那么究竟如何做，才能在最短時(shí)間內(nèi)完成關(guān)單，提升咨詢效率呢？ 1、欲擒...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道運(yùn)營(yíng)策略有哪些？

轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西，不停地被教培機(jī)構(gòu)念叨著，于是機(jī)構(gòu)開始招聘運(yùn)營(yíng)去經(jīng)營(yíng)這“虛擬化”的內(nèi)容，去完成提高拓客轉(zhuǎn)化的訴求。在不改變產(chǎn)品核心的基礎(chǔ)上為課程產(chǎn)品賦能，提高留存和轉(zhuǎn)化率，機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做呢？運(yùn)營(yíng)是留存學(xué)員客戶的手段，留存是為了后期的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程第一點(diǎn)不得不提到拉新。一、拉新拉...

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在線課堂怎么用_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線課堂運(yùn)營(yíng)方案

在時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)教育的發(fā)展?jié)u漸受到了限制，很多教育機(jī)構(gòu)也開始將自己的線下教育事業(yè)漸漸轉(zhuǎn)為了線上授課，而對(duì)于沒有接觸過線上教學(xué)的老師們來(lái)說(shuō)，需要提前了解一下在線課堂怎么用，下面就為大家詳細(xì)介紹一下。開展在線課堂，可以選擇云朵課堂這種SaaS軟件。云朵課堂是專業(yè)的在線教學(xué)平臺(tái)，它...

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中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見的3種“企業(yè)病”

身處校外教育領(lǐng)域，中小機(jī)構(gòu)需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不能千篇一律照搬大機(jī)構(gòu)的管理模式。下面這些機(jī)構(gòu)發(fā)展容易出現(xiàn)的毛病，值得我們警惕！ 1、管理過頭小機(jī)構(gòu)，生存第一，發(fā)展第二；首先要保證自己能夠生存下來(lái)，有生存下來(lái)的資本，而不是如同大企業(yè)一樣，一天到晚...

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3分鐘搞定客戶轉(zhuǎn)介紹，每月多簽50單！

剛開始做客戶關(guān)系維系大家熱情還不錯(cuò)，慢慢和客戶互動(dòng)就淡化了，當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，銷售員也沒有了這個(gè)熱情。下面小編為大家準(zhǔn)一些話術(shù)參考，希望對(duì)大家有所幫助最重要的還是堅(jiān)持兩個(gè)字。營(yíng)銷中有一條黃金法則：“開發(fā)一個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶?！懊砍山灰粋€(gè)老客戶轉(zhuǎn)介紹的難度是開發(fā)一位新客...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理不善的9大原因，你中招了嗎？

傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于其“自上而下”的管理模式，一定會(huì)因?yàn)樾畔⑼凡粫硨?dǎo)致“校長(zhǎng)不知道，老師不敢說(shuō)”，這就如同生命體暗藏的疾病，久治不愈，揮之不去，讓經(jīng)營(yíng)者頗為頭疼。列舉一些常見的問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以由此而進(jìn)行比照。01會(huì)議效率不高會(huì)議是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決問題和發(fā)布指令的集體活動(dòng)，但是也是一個(gè)...

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機(jī)構(gòu)教師如何利用接送時(shí)間與家長(zhǎng)有效溝通？

每次家長(zhǎng)來(lái)接學(xué)生下課時(shí)，老師會(huì)接觸到學(xué)生家長(zhǎng)，雖然時(shí)間很短，但這卻是教師直接與家長(zhǎng)溝通的好時(shí)機(jī)。怎樣利用這短暫的接送時(shí)間達(dá)到與家長(zhǎng)溝通的目的和效果呢？今天分享一下，希望能對(duì)機(jī)構(gòu)老師們有所幫助。一、溝通的途徑 沒有溝通就沒有雙方的相互作用，溝通是創(chuàng)造彼此新關(guān)系的動(dòng)力。教師...

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辦理網(wǎng)校流程_辦網(wǎng)校需要什么手續(xù)_網(wǎng)校需要什么資質(zhì)

開辦網(wǎng)校成為了當(dāng)下學(xué)習(xí)和工作的重要途徑，網(wǎng)校開辦和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開辦都需要不同的辦理流程和手續(xù)，但是開辦網(wǎng)校是目前非常流程的授課方式，可以給學(xué)生提供自由的時(shí)間和不限地域的限制，可以讓天南海北，五湖四海的人，有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)。所以開辦網(wǎng)校的模式越來(lái)越火，吸引了很多的企業(yè)投...

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教育機(jī)構(gòu)的日常招生模式如何設(shè)計(jì)？

首先，我們得說(shuō)清楚，什么叫做招生模式，這玩意兒，跟我們平時(shí)招生技能和技術(shù)有什么區(qū)別呢？銷售模式通常能實(shí)現(xiàn)一對(duì)多，咱們平時(shí)的招生基本都是一對(duì)一的招生咨詢，那么，借助銷售模式的設(shè)計(jì)，我們便能設(shè)計(jì)出一種能實(shí)現(xiàn)一對(duì)多招生的場(chǎng)景。一是指一個(gè)老師，多呢，是指多個(gè)家長(zhǎng)，我們要爭(zhēng)取利用最好的招生...

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手把手教你建立校外教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系

曾經(jīng)在一家教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了兩個(gè)月內(nèi)離職員工多達(dá)三十人的集體被挖離職事件。面對(duì)這種突如其來(lái)的危機(jī)，如果企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化管理和完善的師訓(xùn)體系，那么它的運(yùn)營(yíng)管理就會(huì)失控，造成的后果不堪設(shè)想。接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面談?wù)勚行⌒徒逃龣C(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。? 什么是標(biāo)準(zhǔn)化管理體系標(biāo)準(zhǔn)...

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優(yōu)秀機(jī)構(gòu)是如何招生運(yùn)營(yíng)的？這3點(diǎn)你做到了嗎？

各位在管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)是否常常面臨這些問題：1、如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)？2、如何拓展招生思路，擴(kuò)大現(xiàn)有招生規(guī)模？3、面對(duì)其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出做好以下四點(diǎn)將有效幫助你解決問題1、穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建機(jī)構(gòu)剛剛成立，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)...

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同行教育機(jī)構(gòu)實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，要不要參戰(zhàn)？其實(shí)這是對(duì)方機(jī)構(gòu)希望通過實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)先搶占市場(chǎng)資源，讓自己知難而退的表現(xiàn)。01降價(jià)不是最佳的應(yīng)對(duì)方法1、從消費(fèi)者角度而言，他們?cè)趪L到價(jià)格戰(zhàn)的甜頭后，那些對(duì)課程產(chǎn)品本身沒有太多了解的家長(zhǎng)，或價(jià)格敏感型家長(zhǎng)自然就會(huì)選擇價(jià)格最低的課程產(chǎn)品。2、在價(jià)格戰(zhàn)第...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難點(diǎn)解決方案

想要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做成一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，不同階段的發(fā)展是必經(jīng)之路，每個(gè)階段都有新的需求和問題產(chǎn)生，比如說(shuō)對(duì)于經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展，正在逐漸走向成熟和完善的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何打造一支穩(wěn)定并且高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、如何拓展招生渠道擴(kuò)大招生規(guī)模、如何在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出都是值得培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)深思的...

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手把手教你建立校外教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系

曾經(jīng)在一家教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了兩個(gè)月內(nèi)離職員工多達(dá)三十人的集體被挖離職事件。面對(duì)這種突如其來(lái)的危機(jī)，如果企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化管理和完善的師訓(xùn)體系，那么它的運(yùn)營(yíng)管理就會(huì)失控，造成的后果不堪設(shè)想。接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面談?wù)勚行⌒徒逃龣C(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。? 什么是標(biāo)準(zhǔn)化管理體系標(biāo)準(zhǔn)...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)要知道的“四級(jí)十等七薪法”

“四級(jí)十等七薪法”?1、設(shè)置四個(gè)等級(jí)分別為——員工級(jí)、組長(zhǎng)級(jí)、主管級(jí)、校長(zhǎng)級(jí)！?2、將四個(gè)等級(jí)按照“管理通道”和“專業(yè)通道”細(xì)分成“十等”。  1??“管理通道”——實(shí)習(xí)教師、初級(jí)教師、中級(jí)教師、高級(jí)教師、見習(xí)組長(zhǎng)、組長(zhǎng)、見習(xí)主管、主管、見習(xí)校長(zhǎng)、執(zhí)行校長(zhǎng)...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)不可不知的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

提升率：提升率=有多少學(xué)生在這個(gè)機(jī)構(gòu)中能力和成績(jī)提高了考試類科目可以以考試成績(jī)作為統(tǒng)計(jì)點(diǎn)，成績(jī)是一個(gè)很硬性的標(biāo)準(zhǔn)，但如果是非考試類課程，也要想辦法通過量化的方式來(lái)展示學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。?以籃球?yàn)槔?，我們可以統(tǒng)計(jì)孩子單位時(shí)間的運(yùn)球數(shù)量，運(yùn)球是籃球的基本技能，不僅孩子要練，就算是NBA...

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什么是scrm平臺(tái)_這樣的平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)

scrm是社交客戶關(guān)系管理,它是傳統(tǒng)CRM的一種進(jìn)化模式，是對(duì)CRM的拓展。scrm更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與和雙邊互動(dòng),scrm讓用戶更加擁有歸屬感、趣味感和成就感；互動(dòng)的雙邊關(guān)系，讓消費(fèi)者的需求和想法同品牌的定位和發(fā)展緊密結(jié)合；品牌和消費(fèi)者真正融為一體。一、scrm平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)？（...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)電話邀約這樣打，到訪率提升90%！

說(shuō)起電話邀約，很多校長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，沒有什么效果。為什么？老師們都不愿意打陌生電話，他們對(duì)這類電話很排斥，甚至很恐懼，問其原因，老師們說(shuō)一直被家長(zhǎng)拒絕，內(nèi)心很恐慌，沒有信心繼續(xù)打。于是，電話邀約無(wú)效論變成甩鍋的理由之一。電話邀約真的無(wú)效？可是行業(yè)內(nèi)很多教育機(jī)構(gòu)大部分業(yè)績(jī)都是來(lái)自于電話邀約...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)14個(gè)接地氣的銷售技巧，讓成交更高效！

1：了解人和人性提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。人首先是對(duì)自己...

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教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)管理的8大難題解決方案！

1、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性每日重復(fù)一成不變的工作必定是乏味的?！窘鉀Q辦法】在校區(qū)內(nèi)經(jīng)常組織一些比賽并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)來(lái)提高員工之間的競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。另外，也可和兄弟校區(qū)或同區(qū)域校區(qū)比賽，利用晨會(huì)或夕會(huì)的機(jī)會(huì)，將制定好的競(jìng)爭(zhēng)方案及目標(biāo)告知校區(qū)內(nèi)所有同事，激起員工的工作積極...

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校長(zhǎng)必看的溝通技巧，管理效率提升100％！

管理者與下屬溝通的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“為什么我的下屬永遠(yuǎn)不能和我同頻？”的疑問，那是因?yàn)樗麄儾蝗チ私鈫T工的心理特點(diǎn)，而只以結(jié)果為導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)論英雄。其實(shí)，沒有失敗的員工，只有帶不好員工的管理者。管理者在遇到這些問題時(shí)，能否先反思一下自己呢？如何才能從心理上贏得員工的信任？ ...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)好微信公眾號(hào)，招生不再愁！

微信營(yíng)銷現(xiàn)如今已成為很潮流的市場(chǎng)宣傳渠道。對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，如何利用微信平臺(tái)的營(yíng)銷手段，來(lái)贏得更多的潛在生源和市場(chǎng)，也就是目前很多采用微信宣傳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容。我認(rèn)為，對(duì)于微信的宣傳招生，并不僅僅局限于每天推動(dòng)固定的新聞和消息，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的定位來(lái)策劃好微信...

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教培機(jī)構(gòu)招生運(yùn)營(yíng)體系搭建

教培機(jī)構(gòu)最主要的目的就是回款現(xiàn)金流，支持機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)下去。教培機(jī)構(gòu)最需要做的是搭建機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式，商業(yè)模式的路徑大于你的課程體系，大于你的銷售體系，大于你的引流體系。但是商業(yè)模式的核心就是產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶！如果機(jī)構(gòu)沒有一套管理人的體系，即便你今天可以賺錢，但是明天就不知道你的錢在哪里...

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機(jī)構(gòu)到底如何做社群運(yùn)營(yíng)？才能讓其發(fā)揮最大的作用！

面對(duì)眾多的線上宣傳渠道：微信群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書、直播。。。。教育企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及從業(yè)者們眼花繚亂，好不容易明白微信怎么玩，建立了自己的公眾號(hào)，家長(zhǎng)社群，然而又新興了新的渠道，到底需不需要去布局呢？另外各種營(yíng)銷理論頗多，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)真正實(shí)用的干貨并沒有多少，...

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教育機(jī)構(gòu)朋友圈招生文案

學(xué)習(xí)類機(jī)構(gòu)朋友圈宣傳文案機(jī)構(gòu)朋友圈文案:讀書和賺錢是人生最好的修行，前者使人不惑，后者使人不屈。閱讀產(chǎn)品機(jī)構(gòu)朋友圈文案:讀書好比隱居山林，避開世俗的紛爭(zhēng)，避開凡塵的喧囂，獨(dú)享一份精神的愉悅自然。托管機(jī)構(gòu)朋友圈文案:托育是干什么的？是通過活動(dòng)、游戲和教育方式，使家長(zhǎng)和寶寶在老師的參...

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線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要什么資質(zhì)_線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要辦學(xué)許可證嗎?

2019年末，隨著新冠肺炎疫情的迅速蔓延，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重影響，受影響的行業(yè)應(yīng)該歸于傳統(tǒng)行業(yè)，餐飲、線下訓(xùn)練組織，大部分傳統(tǒng)的線下組織，在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，想要尋求其他的發(fā)展路徑，那么互聯(lián)網(wǎng)教育正在漸漸起步，從校園到學(xué)生，再到校外訓(xùn)練，都在利用互聯(lián)網(wǎng)做視頻教育，所以想要上線，...

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校長(zhǎng)不可不知的9個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

續(xù)班率：續(xù)班率的最大意義在于比較意義，是衡量一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率的重要指標(biāo)。給你提供三種算法：(1)續(xù)班率=實(shí)際續(xù)班人數(shù)/期初學(xué)生人數(shù)(2)續(xù)班率-實(shí)際續(xù)班人數(shù)/期末學(xué)生人數(shù)(3)續(xù)班率=實(shí)際續(xù)班人數(shù)/期初期末學(xué)生平均數(shù)?做教培的都知道，一個(gè)班開班到結(jié)班，人數(shù)會(huì)變化的。比如說(shuō)...

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?春季如何提升教師招生的積極性？

很多時(shí)候我們校長(zhǎng)都只是注重了我們的招生方案、招生策劃，卻忽略了最重要的“人”的因素，有了好的方案，還需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最大的效果，在招生執(zhí)行過程中，我們?nèi)绾稳ゼ?lì)團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生能動(dòng)性？1??、薪資的構(gòu)成，在招生過程中，我們必須對(duì)我們的招生老師要制定相應(yīng)的工資體系構(gòu)成，一般...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流活動(dòng)方案，助力機(jī)構(gòu)招生獲客

以下，5類，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生引流方法，供教培人學(xué)習(xí)借鑒.01地面推廣簡(jiǎn)稱地推，地推是一個(gè)寬泛的概念，簡(jiǎn)單理解就是通過在線下選取目標(biāo)的區(qū)域，以傳單、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等實(shí)體廣告或組織活動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與推廣。1派發(fā)傳單最傳統(tǒng)的地推手段，但是這種方式邀約率不高，比較適合新開的機(jī)構(gòu)做一些...

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5大招生技巧，助力機(jī)構(gòu)招生源源不斷

招生是個(gè)說(shuō)不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護(hù)客情關(guān)系靠轉(zhuǎn)介紹、有人打營(yíng)銷跑市場(chǎng)、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長(zhǎng)分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。No.1家庭教育講座家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現(xiàn)場(chǎng)講座）多...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生續(xù)費(fèi)話術(shù)大全

續(xù)費(fèi)思路與話術(shù)：小學(xué)一到五年級(jí)分析：該階段的學(xué)生重點(diǎn)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，規(guī)范學(xué)習(xí)習(xí)慣上，這是需要一定的時(shí)間的。在開展續(xù)單工作是可以以此作為突破口。該階段學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性、自主性。由于家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望普遍比較高，以及不少孩子就讀于民辦小學(xué)，造成目前小學(xué)生的課業(yè)量增多。此外不少家...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售技巧：如何有效維護(hù)客戶關(guān)系？

成功的銷售人員都清楚，能否與客戶建立起長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系，決定著一個(gè)銷售人員成功與否。要維護(hù)好老客戶的關(guān)系，需要注意哪些點(diǎn)呢？1、依賴依靠讓客戶形成一種依賴品牌的心理習(xí)慣，客戶提出的任何特殊要求、或者隱性的需求一定認(rèn)真對(duì)待，千方百計(jì)地找到合理理由給予合理答復(fù)。客戶提出的合理需求我...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)13種市場(chǎng)招生拉新方式

13種，有效的教育機(jī)構(gòu)招生拉新方法。1.引流課（包含訓(xùn)練營(yíng)）通過0元課、低價(jià)課、公開課等方式吸引流量。引流課的關(guān)鍵在于價(jià)格低，目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的價(jià)格引流課較多。0-9元接近免費(fèi)的價(jià)格可以大流量的吸引用戶，而19元、29元及以上的價(jià)格則可以對(duì)羊毛黨進(jìn)行篩選，...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流課該怎么做_機(jī)構(gòu)招生公開課怎么做？

對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，一個(gè)對(duì)拉新非常有效的誘餌形式就是課程，我們稱為引流轉(zhuǎn)化課，簡(jiǎn)稱引流課。1、定位針對(duì)某一領(lǐng)域多數(shù)人群的剛需或興趣、有較強(qiáng)體驗(yàn)、提供系統(tǒng)化內(nèi)容的低價(jià)課程，本質(zhì)是憑價(jià)格吸引流量，用課堂體驗(yàn)和適時(shí)服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。1、普適：有較低的學(xué)習(xí)門檻，有時(shí)也指垂直領(lǐng)域里的多數(shù)人群。2...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者必須堅(jiān)守的6大原則

企業(yè)管理者所面臨的沖擊和壓力，不是局外人所能想象和理解的。為此，究竟怎樣才能守住原則，洞察先機(jī)，開創(chuàng)新局，迎接勝利呢？德魯克告訴我們，務(wù)必秉持六項(xiàng)守則，它們是“自我管理”的最高指導(dǎo)原則。原則一：需要做什么？而不是我想要做什么當(dāng)我越多地接觸企業(yè)的CEO，我越發(fā)現(xiàn)他們想做什么，諸如，...

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揭秘校外教育機(jī)構(gòu)超90%續(xù)班率背后的教師養(yǎng)成體系

以校外教育行業(yè)最具互聯(lián)網(wǎng)基因的公司（文中稱為“該校外教育機(jī)構(gòu)”和“該機(jī)構(gòu)”）為例，將它的標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式、運(yùn)營(yíng)模式、教學(xué)模式也成為很多機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)模板講給大家；通過選拔老師，校外教育機(jī)構(gòu)這一核心的問題展開，以期給校長(zhǎng)們帶來(lái)參考。校外教育機(jī)構(gòu)教師的選拔1.門檻高：通過率低于5%高質(zhì)...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生趕走生源的9大禁忌！

培訓(xùn)學(xué)校的招生人員在與咨詢對(duì)象交談時(shí)，一定要注意招生技巧，要注意管好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該說(shuō)。下面為大家整理了九大禁忌，希望能給廣大招生人員一個(gè)借鑒：01忌爭(zhēng)辯這是招生技巧中的重要部分。我們?cè)谂c咨詢對(duì)象溝通時(shí)，是來(lái)介紹課程、解決問題的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生老師必備的5個(gè)交談技巧

人與人之間，交流產(chǎn)生信任，招生在很多情況下就是要與學(xué)生交流溝通，優(yōu)秀的招生老師，與學(xué)員交流溝通之間產(chǎn)生信任，招生業(yè)績(jī)倍增，財(cái)富倍增。但也有很多招生老師都沒有很好的掌握與學(xué)生交流的技巧，業(yè)績(jī)平平。這里就與各位招生同仁分享一下招生交談技巧，共勉之！1、提出問題不要總是自己一味地說(shuō)，把...

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2023全年招生規(guī)劃與每月工作重點(diǎn)，建議收藏！

對(duì)中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，銷售和市場(chǎng)可能是一個(gè)人同時(shí)做宣傳推廣、活動(dòng)策劃以及邀約咨詢、簽單的工作，教務(wù)和老師也可能是一個(gè)人，同時(shí)做服務(wù)、備課、教研、數(shù)據(jù)整理、教學(xué)管理等工作，工作量大，容易出錯(cuò)。開工了，特意為校長(zhǎng)們?cè)敿?xì)的整理了2023年校區(qū)日常工作內(nèi)容和計(jì)劃，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況按著這...

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校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)11類廣告禁忌詞

2022年6月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局召開新聞發(fā)布會(huì)表示，對(duì)新東方、學(xué)而思、精銳教育、掌門1對(duì)1、華爾街英語(yǔ)、噠噠英語(yǔ)、卓越、威學(xué)、明師、思考樂、邦德、藍(lán)天、納思等13家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)檢查，重點(diǎn)檢查查辦案件的特點(diǎn)可以概括為三個(gè)關(guān)鍵詞：“虛構(gòu)、夸大、誘導(dǎo)”。比如虛構(gòu)教師資質(zhì)、夸大培...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用前臺(tái)，令招生效果倍增？

客戶對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的第一印象，往往始于前臺(tái)。前臺(tái)人員在很大程度上代表著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象與態(tài)度，是客戶最先接觸了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)橋梁。表面上看，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前臺(tái)主要用于接待，其實(shí)更多時(shí)候是招生加油站，如果能夠充分發(fā)揮前臺(tái)的功能，對(duì)于助力招生、打造品牌具有很好的促進(jìn)作用。一\前臺(tái)表現(xiàn)不佳問題...

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站在素質(zhì)教育的風(fēng)口上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

近年來(lái)，教育領(lǐng)域受到風(fēng)投資金的熱捧，一些品牌機(jī)構(gòu)相繼得到多輪融資，特別是素質(zhì)教育更是迎來(lái)投資熱潮，加上新高考政策的出臺(tái)，可以預(yù)見素質(zhì)教育將進(jìn)入一個(gè)全面、快速的發(fā)展時(shí)期，或?qū)⒊蔀榻膛嘈袠I(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。一\素質(zhì)教育為何難以全面推進(jìn)知名學(xué)者溫元?jiǎng)P教授指出，當(dāng)前中國(guó)教育的最大弊端之一，就...

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打造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全年招生運(yùn)營(yíng)體系

校區(qū)的許多校長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)問題：比較忙。但是具體忙些什么？回過頭來(lái)一看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)做了很多無(wú)用功，今天，校長(zhǎng)小助手在這給各位校長(zhǎng)梳理一下。所有的招生和運(yùn)營(yíng)管理，只有形成常態(tài)化工作系統(tǒng)，才能保證學(xué)校的正常運(yùn)作。舉個(gè)例子：在平時(shí)的生活中大家要做好梳理，年度工作安排、季度工作...

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做好家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)，助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生

社群是我們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的社交平臺(tái)，相信每個(gè)校長(zhǎng)也會(huì)有不少微信群、QQ群之類。但社群并不限于網(wǎng)上的交流群，還包括線下的社區(qū)群體、興趣部落等，有內(nèi)容、有互動(dòng)，傳播精準(zhǔn)，形式多樣。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通過建立與運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群，有助于更好促進(jìn)招生宣傳。家長(zhǎng)社群類似于免費(fèi)的校訊通，可以加...

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電話招生技巧大匯總！感情都是打出來(lái)的~

在目前的招生行業(yè)中，電話招生是一種最為普遍有效的方式。掌握了電話招生的技巧，能夠找到更多的意向?qū)W生，提升知名度，獲得更多的生源。但是很多招生老師在這一方面都只是純粹的憑借感覺，還在在目前的招生行業(yè)中，電話招生是一種最為普遍有效的方式。掌握了電話招生的技巧，能夠找到更多的意向?qū)W生，...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過跨界合作拉動(dòng)招生？

一般來(lái)講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)...

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如何構(gòu)建獲客體系，讓教培機(jī)構(gòu)招生不再難？

每一個(gè)辦學(xué)的校長(zhǎng)都希望招生能夠不費(fèi)吹灰之力，讓學(xué)生持續(xù)不斷來(lái)到自己學(xué)校。出去學(xué)習(xí)各種“招生之術(shù)”“商業(yè)模式”等，希望一招制敵，恨不得能夠一下子get招生大法。說(shuō)起來(lái)，這些都是每個(gè)辦學(xué)校長(zhǎng)的愿景和期待，但極少有人在前期做詳細(xì)的規(guī)劃和深度的思考，沒有深刻了解和認(rèn)識(shí)我們的用戶，導(dǎo)致課程...

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教培機(jī)構(gòu)高效運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵原則

教培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)脫離不了人、貨、場(chǎng)三個(gè)基本要素，人指的是誰(shuí)負(fù)責(zé)去完成，貨指的是完成什么，場(chǎng)是在什么場(chǎng)景下發(fā)生什么行為。解決了這三個(gè)問題就解決了機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的核心難題，結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)地輔導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)和我長(zhǎng)期以來(lái)的思考，從組織、社群和產(chǎn)品三個(gè)層面整理出一百條機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的基本原則，助力教培機(jī)構(gòu)更好的發(fā)...

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企業(yè)想在平臺(tái)直播課程需要哪些資質(zhì)?

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得直播課程平臺(tái)開始進(jìn)入大眾的視野，開展線上教學(xué)的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多，不過企業(yè)進(jìn)行直播教學(xué)還需要申請(qǐng)不少資質(zhì)。那么下面就來(lái)看看企業(yè)想在平臺(tái)直播課程需要哪些資質(zhì)？一、直播平臺(tái)需要哪些資質(zhì)1.需要申請(qǐng)《ICP經(jīng)營(yíng)許可證》企業(yè)想要開展直播教學(xué)，而且要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，所以需要申請(qǐng)...

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教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上招生的關(guān)鍵點(diǎn)

疫情過后，教培機(jī)構(gòu)勢(shì)必兩條腿走路，線上線下同時(shí)招生。直播系統(tǒng)、裂變軟件、社群管理軟件、工作手機(jī)等工具還是小投入，團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的磨合以及原來(lái)線下團(tuán)隊(duì)的沖擊，再到相應(yīng)的組織架構(gòu)的調(diào)整，大家是否做好了相應(yīng)的思想準(zhǔn)備和投入的決心？一、轉(zhuǎn)化流程之前傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)招生三把斧：講...

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掌握線上招生活動(dòng)五大核心要素，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生量翻8倍

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，教培機(jī)構(gòu)也不再單單依靠線下招生，紛紛利用各大節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)開展線上招生。但是為什么有的教培機(jī)構(gòu)一次活動(dòng)10天招生300，有的就只能招生50人呢？到底哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有把控好才導(dǎo)致未能實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)？文章搜集拆解了一些活動(dòng)方案，總結(jié)了幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到大家。...

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招生老師必備的5個(gè)交談技巧

人與人之間，交流產(chǎn)生信任，招生在很多情況下就是要與學(xué)生交流溝通，優(yōu)秀的招生老師，與學(xué)員交流溝通之間產(chǎn)生信任，招生業(yè)績(jī)倍增，財(cái)富倍增。但也有很多招生老師都沒有很好的掌握與學(xué)生交流的技巧，業(yè)績(jī)平平。這里就與各位招生同仁分享一下招生交談技巧，共勉之！1、提出問題不要總是自己一味地說(shuō)，把...

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何通過跨界合作拉動(dòng)招生？

一般來(lái)講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略?！爱悩I(yè)”是與“同業(yè)”相對(duì)應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)...

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教培機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)突破從做好6件大事開始

一、品牌構(gòu)建教育機(jī)構(gòu)售賣的是無(wú)形且決策復(fù)雜的產(chǎn)品，站在客戶的角度上，購(gòu)買一樣產(chǎn)品，是需要預(yù)付款，還摸不著看不見，更有可能對(duì)孩子或者自身產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響！說(shuō)到底，我們售賣的就是客戶的信任感，而信任感的建立很大一部分來(lái)自于對(duì)機(jī)構(gòu)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。這就是為什么，任何一家機(jī)構(gòu)在從建立的第一天...

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“招生11式”，3月機(jī)構(gòu)活動(dòng)沒方案送給你！

“3月不招生，4月壓力增！”3月來(lái)了，眼看一個(gè)一個(gè)節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一個(gè)緊跟一個(gè)，你的招生玩法是否已經(jīng)不夠了呢？春招是每個(gè)機(jī)構(gòu)必追的節(jié)點(diǎn)，你想好做什么活動(dòng)了嗎？沒有好創(chuàng)意？ 沒有好方案？每次活動(dòng)只能降價(jià)、折扣，別無(wú)新意？ 沒辦法引爆招生？ 活動(dòng)做起來(lái)沒效...

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)授課或視頻教學(xué)需要那些材料?

隨著在線教學(xué)的不斷發(fā)展，很多教育機(jī)構(gòu)都將自己的發(fā)展重心從線下轉(zhuǎn)移到了線上，而開展線上教學(xué)首先需要申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)，那么下面就來(lái)看看通過網(wǎng)絡(luò)授課或視頻教學(xué)需要那些材料？一、在線視頻教學(xué)、教育、培訓(xùn)需要哪些認(rèn)證和資質(zhì)？1、如果在線視頻培訓(xùn)是付費(fèi)的，還需另外辦理電信業(yè)務(wù)-互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)專項(xiàng)...

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教育管理系統(tǒng)如何助力機(jī)構(gòu)提高學(xué)生續(xù)課率?

相信大家都知道，對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能否長(zhǎng)期發(fā)展直接關(guān)系到學(xué)生的續(xù)課率。只有提高學(xué)生的續(xù)課率，才能提高機(jī)構(gòu)的品牌知名度，吸引更多的學(xué)生報(bào)名。因此，續(xù)課率的提高是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的重要因素，而教育管理軟件有效幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高學(xué)生的續(xù)課率。教育管理系統(tǒng)如何提高學(xué)生續(xù)課率？教育機(jī)構(gòu)管...

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5個(gè)小技巧，助力機(jī)構(gòu)順利招生！

家長(zhǎng)是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。孩子不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以，在做招生咨詢，或者帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一動(dòng)腦筋。舉例說(shuō)：要求招生人員在見到孩...

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教育機(jī)構(gòu)朋友圈招生實(shí)用文案

機(jī)構(gòu)朋友圈文案很?老多?師、父?會(huì)母?說(shuō)，你?要只?努力就?以可?走到巔峰。這?善是?意的謊言。為?么什?有的?不人?努力？因?他為?的努力沒?成有?果，因?yàn)?沒他?有找?方對(duì)?法。早教機(jī)構(gòu)朋友圈文案上班or帶娃，從職業(yè)追求和家庭經(jīng)濟(jì)壓力出發(fā)，母親渴望回歸職場(chǎng)。然而照顧三歲以下的...

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除了轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠，這7種老帶新的方法更管用

一個(gè)成熟的班課機(jī)構(gòu)，最大的流量新增來(lái)源就是口碑。其中，老帶新是最直接的機(jī)構(gòu)口碑體現(xiàn)——用戶不光說(shuō)你好，還直接把其他用戶推薦過來(lái)了。設(shè)計(jì)優(yōu)惠激勵(lì)用戶老帶新，是很多機(jī)構(gòu)熱衷的事情。今天我從用戶心理的角度，討論下老帶新的正確姿勢(shì)?！袄蠈W(xué)員每推薦一名新學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)XXX”，這是很多機(jī)構(gòu)的傳單...

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網(wǎng)校合作_網(wǎng)校課程合作_網(wǎng)校平臺(tái)課程資料合作方

網(wǎng)校合作是指在網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域，不同的網(wǎng)校之間進(jìn)行合作，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。網(wǎng)校合作可以幫助學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并且可以幫助學(xué)校節(jié)省成本。本文將介紹網(wǎng)校合作的步驟和優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)校合作的步驟：1、雙方達(dá)成共識(shí)：在進(jìn)行網(wǎng)校合作之前，雙方應(yīng)該就合作內(nèi)容、時(shí)間安排、費(fèi)用分配等進(jìn)行...

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準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生率的前提

做到準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位分析，是提高學(xué)校市場(chǎng)招生工作的前提。很多教育機(jī)構(gòu)盲目地對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行招生，花費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力，但是得到的轉(zhuǎn)化率卻很不理想。因此，作為管理者，了解哪些市場(chǎng)才是應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的，哪些地區(qū)爭(zhēng)取到意義也不大，則成為當(dāng)前發(fā)展階段市場(chǎng)定位的核心要求。1、確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)...

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朋友圈打造三部曲：助力機(jī)構(gòu)招生

對(duì)于教育培訓(xùn)學(xué)校而言，微信營(yíng)銷已經(jīng)成為了不可或缺的招生手段，而微信朋友圈也蘊(yùn)藏著無(wú)窮的資源和流量。經(jīng)營(yíng)朋友圈也是一個(gè)過程，需要校長(zhǎng)們耐心、一步一步用心呵護(hù)。如果通過微信朋友圈，建立起了一個(gè)流量蓄水池，那招生還有什么難的呢？所以，我們今天就以朋友圈為話題，從三個(gè)步驟來(lái)講朋友圈到底該...

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