職業(yè)教育培訓機構怎么突破招生瓶頸？
近年來，職業(yè)教育培訓機構如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。
此前，培訓學校的招生方法只有廣告一種，并且在當時效果比什么都好。然而隨著廣告的信譽度逐漸降低，廣告的費用也越來越大，很多學校已經(jīng)逐漸取消了廣告。目前看來口碑的投資少，網(wǎng)絡的效益好，渠道是需要很長時間去養(yǎng)的。所以，從宣傳開始，職業(yè)教育培訓機構就面臨著招生難題。
那針對培訓機構招生有哪些營銷方法呢？
1.微信營銷
微信已經(jīng)占領了老中青三代人生活的方方面面，在這個人人皆為自媒體的時代，公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內(nèi)容、形式來觸達到用戶，必將考驗營銷者和招生人員的智慧。微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關的受眾群體，招生也將事半功倍。
2.學員轉(zhuǎn)介紹營銷法
所謂學員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應。當然這種老帶新方法的前提是需要服務好老學員，增強學員的信任度和對品牌的忠誠度。
3.老生續(xù)班營銷法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質(zhì)量上有保證，基本上不用怎么宣傳。老生續(xù)辦法一般針對續(xù)報的學生都有一定的優(yōu)惠政策和贈禮等。
4、傳單招生營銷法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本很低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。
5、網(wǎng)絡招生營銷法
目前培訓機構招生中，很多的招生方法大概就是網(wǎng)絡招生了。除了一些培訓機構都會用到的SEM外，知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經(jīng)常關注的渠道。線上銷售有兩個學員來源，其中一個就是運營，加上投放廣告，推廣，這個看機構自己的能力來，不一定是要百度競價那種，消耗太大。
另外，除營銷，還需關注以下幾點：
課程設置上，需要有一個能夠讓學員接受的課程，這一塊包括老師教學質(zhì)量，視頻清晰度和語音清晰（其實很多都做不到），還有就是如果是加盟的，可以利用品牌優(yōu)勢。另外，根據(jù)職業(yè)教育的特性，機構需要明確知道生源的需求是技能和證書，在這種“含金量”的需求上，需要為其做好保證和有一定的保障。
數(shù)據(jù)管理上，購買來的學員數(shù)據(jù)是這一塊很多機構都會做的，也是學員最討厭的，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)可以大大增加成單率，如果是那種所謂共享資源的，就不要想太多了，一個學員哪怕他意向在強烈，在被打了無數(shù)個騷擾電話后，也會開始排斥。所以，學員的數(shù)據(jù)收集、宣傳、回訪等，要在合理合法的數(shù)據(jù)處理方式上，而不是電話轟炸，是有意向再聯(lián)系，而不是瘋狂打擾。當然，對于機構來說，銷售培訓，銷售客服人員需要有對課程足夠的理解和銷售水平。線上銷售和線下不一樣，如果打電話的時候問題沒回答出來，是很減分的。了解課程、學員需求的前提，才是好的銷售。
職業(yè)教育的生源與K12等教育模塊的學員不同，他們雖有一定的經(jīng)濟實力，但是需求和對產(chǎn)品的衡量標準也是十分明確的，抓住他們的痛點，明確輸出產(chǎn)品優(yōu)勢，將大大增加招生成功率。
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訪客
- 招生一直以來都是個難題，對于機構來說，招生又是相當重要的。所以在招生中又有哪些技巧可以讓培訓機構贏得生源是大家相當關注的問題。
因此下面就來看看職業(yè)教育培訓機構怎么突破招生瓶頸。
1、鞏固口碑，提高續(xù)費率
口碑和續(xù)費率是一個機構內(nèi)部形象的最佳表現(xiàn)，續(xù)費率決定了一個機構可持續(xù)規(guī)模和口碑的關鍵。在這個徘徊期，要堅定地做好口碑，提高續(xù)費率，防止生源流失。
2.深度抓教學
除了提高續(xù)讀率，還有一個至關重要的內(nèi)容，就是練好內(nèi)功，把教學抓深。
競爭日益激烈的市場環(huán)境對每一家培訓機構都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，每一家機構都可能有自己鮮明的特色和優(yōu)勢。
但是，苦練內(nèi)功，深抓教學，提升口碑是任何培訓機構想要長治久安必須要做的。
3、付費廣告
一種是付費廣告，包括百度競價、百度信息流廣告、今日頭條信息流廣告、騰訊廣點通廣告、微信朋友圈廣告、抖音廣告、阿里廣告、美團點評廣告等等。
主要是為了獲取用戶的聯(lián)系方式，方便電話推銷，或者加微信繼續(xù)跟進交易。
4、新媒體
這種方式主要指微信公眾平臺，如微博、抖音，小紅書，今日頭條等。使用基數(shù)大，人數(shù)多。根據(jù)人群特征和用戶行為習慣，選擇用戶屬性一致的平臺，配備專門的線上運營人員，推廣方式以內(nèi)容營銷和軟植入為主
5、本地促銷
對于線下門店，用戶可以線下咨詢，在美團大眾點評、支付寶口碑等平臺做一些本地推廣。
教育用戶主要關注師資、口碑、環(huán)境、優(yōu)惠。這些平臺還可以幫助用戶解決相關問題，并通過團購和體驗課產(chǎn)生非常有效的引流效應。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-16) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域?qū)＜?、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務，推動自身業(yè)務發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業(yè)務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構發(fā)展的關鍵。憑借創(chuàng)新設計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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