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云朵課堂：私域流量變現(xiàn)渠道都有哪些？

知識付費(fèi) 王夢雅 最后更新于：2021年03月25日 10:39:17 2 2402
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近兩年，我們總是能聽身邊的朋友將“私域流量”掛在嘴邊，什么“打造私域流量池”、“運(yùn)營私域流量”、“轉(zhuǎn)化私域流量”、“私域流量變現(xiàn)”，那么這個(gè)大家都在關(guān)注的私域流量到底是個(gè)什么東西呢？云朵課堂小編也來給大家介紹一下吧。

私域流量如何變現(xiàn)？

一、私域流量的概念

自百度百科對于私域流量的解釋就是指從公域、它域(平臺、媒體渠道、協(xié)作同伴等)引流到自己私域，以及私域自身產(chǎn)生的流量。私域流量和域名、商標(biāo)、商譽(yù)一樣屬于企業(yè)私有的運(yùn)營數(shù)字化資產(chǎn)。

二、私域流量的共同優(yōu)勢

流量有私域和公域之分，私域流量之所以能擺脫公域流量的約束，成為人們口中的“寵兒”，自然是由于它有過人之處，那么私域流量的優(yōu)勢到底表現(xiàn)在哪些方面呢？

1、營銷本錢低

以前的時(shí)候顧客與商家完成一次買賣后，兩人就沒有關(guān)系了，商家想要促成二次買賣，就需要在花錢去營銷，之后也是一樣。但是私域流量的營銷費(fèi)用還算便宜，當(dāng)顧客成為商家的私域流量后，商家就不需要再去花錢營銷了，只需要直接推送產(chǎn)品信息給顧客就可以了。

2、避免客戶流失

商家推出新產(chǎn)品、發(fā)布各種優(yōu)惠信息、推出各種秒殺團(tuán)購，這些都是為了要留住客戶，相對于公域流量，私域流量打造了商家與顧客之間的圓滿閉環(huán)，讓商家能夠通過各種營銷手段促進(jìn)與客戶之間的感情，更能有效避免客戶流失。

3、樹立品牌形象

相關(guān)于各路廣告宣傳，私域流量的打造更能在顧客心中樹立品牌的形象，顧客親身感受商家的服務(wù)、享用商家的優(yōu)惠、享用商家的售后，比起從廣告、從他人口中聽來的消息，更能讓他們信服。

三、私域流量的變現(xiàn)渠道

講完私域流量的共同優(yōu)勢之后，也要來了解下私域流量到底是怎樣變現(xiàn)的，目前私域流質(zhì)變現(xiàn)的渠道主要包括如下三種方式：

1、廣告獲益

具有了私域流量也就等于有了一條有效的宣傳渠道，而這種有效的宣傳渠道，正是各大商家所需要的。這也就是私域流量的第一種變現(xiàn)方式，便是幫助商家打廣告，以此來賺取廣告收益。

2、電商引流

除了能夠?yàn)樯碳掖驈V告之外，我們也能夠通過私域流量為自己的店鋪引流，在文章中推薦自家的商品，順帶附上一個(gè)鏈接，這樣就可以為自己帶貨，為商鋪引流，也是目前私域流質(zhì)變現(xiàn)的常見形式之一。

3、帶貨獲益

說到時(shí)下最流行的銷售方式，自然非帶貨莫屬了！不過帶貨可不僅僅直播才行，只要你具有一定的私域流量，都能夠通過帶貨來完成獲益。

4、知識付費(fèi)

所謂知識付費(fèi)，便是將知識作為產(chǎn)品，通過售賣知識的方式來完成流量變現(xiàn)。

云朵課堂：私域流量變現(xiàn)渠道都有哪些？ 云朵課堂官網(wǎng) 第1張相關(guān)閱讀：你有去了解過知識付費(fèi)系統(tǒng)嗎？


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如今，流量變現(xiàn)最有效的三種方式：
1、廣告變現(xiàn)
廣告變現(xiàn)就是直接在自己的產(chǎn)品當(dāng)中接入廣告，用戶在使用產(chǎn)品的過程中看到廣告，進(jìn)而貢獻(xiàn)收入。
廣告從哪里來：對于一些中小公司會直接接入第三方的廣告源，像Google的AdMob、FaceBook廣告源、Twitter的MoPub以及一些比較小的廣告源；
而對于一些有一定規(guī)模的公司，也會搭建自己的廣告平臺，廣告主（有投放廣告需求）來平臺充值選擇不同的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行投放。廣告收益以流量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品的流量越大，廣告的收益也越高。
缺點(diǎn)：廣告的變現(xiàn)需要考慮到廣告質(zhì)量、廣告主品牌、受眾契合度等等，并且廣告的反饋具有滯后性，如果是糟糕的商品或者廣告主品牌出了負(fù)面消息，會極大破壞了產(chǎn)品的口碑，對產(chǎn)品容易造成不可逆的負(fù)面影響。
2、電商變現(xiàn)
電商變現(xiàn)可以分為兩種類型，一是電商CPS；二是自營電商。
電商CPS是指電商的代運(yùn)營，商家把商品放到你的自媒體上進(jìn)行售賣，你就能獲得相應(yīng)的收益，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
但需要得到商家的信賴與龐大的粉絲群，才能夠?qū)崿F(xiàn)得更長久。
自營電商變現(xiàn)就是自己進(jìn)行商品的出售。
一些用戶垂直度更高，共同屬性、產(chǎn)品場景更突出的產(chǎn)品，這些因素的關(guān)鍵意義在于有可能做到更好的購買轉(zhuǎn)化率。
自營電商變現(xiàn)需要技術(shù)上搭建包括頻道、訂單、支付的全套系統(tǒng)，且盈利空間大，但自主招商，供應(yīng)鏈、商品、售后都需要更多的投入，甚至因?yàn)殡娚袒虻娜狈υ斐晒芾?、策略上的不足?br/>3、內(nèi)容/知識變現(xiàn)
通過內(nèi)容付費(fèi)來進(jìn)行變現(xiàn)盈利。
內(nèi)容付費(fèi)的收入較為穩(wěn)定，用戶的留存與黏性較高，容易產(chǎn)生正向的循環(huán)。內(nèi)容付費(fèi)最大的一個(gè)優(yōu)勢就是現(xiàn)在有工具可提供幫助，
例如SaaS型工具 “ 云朵課堂 ” ，可一站式滿足內(nèi)容承載、用戶管理、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析五大核心需求，形成品牌閉環(huán)，快速完成用戶沉淀，實(shí)現(xiàn)體系內(nèi)變現(xiàn)，使得內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)更加方便。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-25) 評論
訪客 訪客
私域流量6條運(yùn)營建議：
1. 私域流量絕對不是簡單的割韭菜，而是長期關(guān)系的培養(yǎng)，這是一個(gè)需要時(shí)間和精力的長線工作，
如企業(yè)只想讓客服團(tuán)隊(duì)搞大量微信個(gè)人號，把用戶像薅羊毛一樣圈進(jìn)來，
然后在群里發(fā)各種各樣的廣告信息轟炸，那么我勸你盡早別折騰了。
2. 做私域流量運(yùn)營，不能一開始就想著 “榨光用戶”，有付出才有回報(bào)，一定要重視運(yùn)營的長期價(jià)值，
短期利益只是臨門一腳。而長期價(jià)值才是你可以在朋友圈曝光，與他互動(dòng)時(shí)，他不刪除你的理由。
3.私域流量，核心是構(gòu)建用戶與運(yùn)營者之間的更進(jìn)一步的關(guān)系，并通過信任降低交易成本。
而公域流量，則是通過平臺背書，并通過性價(jià)比和運(yùn)營的手段，來獲取交易的機(jī)會。
對于企業(yè)來說，既要左手做私域流量，右手也要去做公域流量。記住，私域和公域流量不是對立關(guān)系，是協(xié)同關(guān)系。
4、一個(gè)社群要活躍，就八個(gè)字，不是氣味相投，就是臭味相投。1000個(gè)真愛粉成就一個(gè)品牌，品牌首先要確定你的產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？
然后確定社群價(jià)值觀、用戶畫像、社群價(jià)值，所以要對你的目標(biāo)用戶設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和門檻，不是什么人都圈進(jìn)來。
5、你的品味要配得上你的粉絲。比如你要吸引的是高端用戶，就需要干貨研報(bào)、深度洞察，
而不能發(fā)太膚淺沒有營養(yǎng)的內(nèi)容;寫什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的用戶，
所以不要怪用戶不優(yōu)質(zhì)，先靈魂拷問你的內(nèi)容質(zhì)量跟得上你的野心嗎？
6、目前，企業(yè)微信生態(tài)下的私域運(yùn)營依然是主流。微信公眾號用來做內(nèi)容；個(gè)人號用來沉淀用戶、加強(qiáng)關(guān)系、深度種草轉(zhuǎn)化；
微信群用來對用戶分成管理，促進(jìn)互動(dòng)，用戶的數(shù)據(jù)瀏覽軌跡實(shí)時(shí)查看。掌握用戶瀏覽軌跡
并且自動(dòng)打上對應(yīng)標(biāo)簽哦，統(tǒng)計(jì)意向分?jǐn)?shù)，提醒員工去跟進(jìn)高意向客戶，把握銷售機(jī)會
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利用好微信上沉淀的大量數(shù)據(jù)，渠道數(shù)據(jù)管理、用戶數(shù)據(jù)沉淀和分析、團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)存檔分析。
意向客戶，最后營銷或客服人員根據(jù)AI的數(shù)據(jù)分析以及通話記錄進(jìn)行有效的二次跟進(jìn)。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-07-01) 評論
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