招生問題一直是教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)萬年不變的痛點話題，沒有生源，培訓(xùn)就無從談起。

在人口紅利消失、線上化轉(zhuǎn)型加快的背景下，很多教培機構(gòu)都開始思考新的獲客拉新玩法，希望通過新的推廣方式來吸引更多用戶，形成轉(zhuǎn)化。

隨著市場競爭的加劇，教培機構(gòu)招生成本不斷提升，很多傳統(tǒng)教育機構(gòu)通過線下渠道進(jìn)行招生，例如，通過地推、異業(yè)合作、講座宣傳等方式來進(jìn)行獲客。

在線上化升級不斷加快的背景下，教育培訓(xùn)機構(gòu)線上化招生玩法也越來越多，如直播拉新、低價引流課拉新、社群拉新、拼團(tuán)老帶新拓客等等。

為了幫助機構(gòu)進(jìn)一步降低獲客成本，今天，我們整理了一些市面上常見且十分實用的拉新裂變方法，大家可以跟著實操起來~

01 短視頻/直播拉新

短視頻和直播都是當(dāng)下人們生活中非常常見的一種生活娛樂方式，對于教育行業(yè)來說更是如此，通過短視頻進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)品介紹、品牌宣傳已經(jīng)成為常態(tài)，而直播也是教育行業(yè)常見的授課方式。

抖音、視頻號等短視頻平臺的用戶占有率在不斷提高，通過短視頻來進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳是一種很好的方式。

以抖音平臺為例，教培機構(gòu)還可以直接入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，在發(fā)布短視頻或直播時掛載抖音小程序，進(jìn)行引流拉新的同時還可以讓用戶直接在抖音上實現(xiàn)變現(xiàn)。

除了在短視頻平臺上進(jìn)行直播外，搭建了線上教育平臺的機構(gòu)還可以在平臺上直接借助直播工具開啟直播，進(jìn)行直播授課或引流拉新等。

直播可以打破時空限制，讓更多用戶看到我們的優(yōu)質(zhì)課程，更大程度上曝光品牌。同時直播的高互動性也為進(jìn)一步了解用戶需求，優(yōu)化課程體系提供了便利。

教培機構(gòu)可以利用創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的直播形式，開展不同類型的直播公開課，如視頻直播、音頻直播、PPT直播、視頻錄播等，在直播過程中還可以結(jié)合直播帶貨、幸運大抽獎等工具來活躍直播間氣氛，帶來更多流量。

同時，結(jié)合一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播轉(zhuǎn)播至一直播、西瓜視頻、B站、視頻號等十個視頻平臺，擴(kuò)大直播曝光量，為機構(gòu)進(jìn)行高效引流。

02 社群招生

微信社群招生相對于渠道推廣、平臺獲客等方式來說都更有“性價比”，很多機構(gòu)會通過建立社群的方式來進(jìn)行招生。

我們經(jīng)常能夠看到不同主題的社群，如健身打卡群、攝影交流群等。同樣的，教培機構(gòu)也可以通過社群招生。

機構(gòu)可以通過在公眾號、朋友圈、媒體平臺等渠道進(jìn)行社群推廣，通過進(jìn)群免費領(lǐng)資料、進(jìn)群可獲體驗課等方式，來引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群。

機構(gòu)也可以通過線下的招生渠道來讓意向用戶加入社群，例如，機構(gòu)在商場進(jìn)行招生，可以生成群碼，將群碼打印在宣傳海報或易拉寶上，引導(dǎo)用戶入群，達(dá)到將用戶引入私域的效果。

在用戶進(jìn)入私域后，機構(gòu)可以對不同渠道來源的用戶進(jìn)行標(biāo)簽化處理，在兌獎后精細(xì)化運營用戶，了解痛點并實行精準(zhǔn)營銷，快速實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

03 營銷裂變拉新

除了以上兩種拉新方式，活動裂變拉新是教培機構(gòu)最為常見的招生方式，機構(gòu)一般會通過砍價、好友助力、拼團(tuán)、推薦有禮等方式來進(jìn)行裂變拉新。

以拼團(tuán)活動為例，機構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)工具策劃拼團(tuán)活動，設(shè)置兩人普通拼團(tuán)，或者階梯拼團(tuán)，拼團(tuán)者可以以較低的價格獲得課程產(chǎn)品。

如一個原價為1580元的訓(xùn)練營課程，兩人拼團(tuán)僅需1080元就可以獲得；如果設(shè)置為階梯拼團(tuán)，可以設(shè)置為3人拼團(tuán)價為999元，5人拼團(tuán)價為699元，8人拼團(tuán)價為399元……

以此類推，拼團(tuán)人數(shù)越多，價格越低，讓老用戶可以帶動更多新用戶前來購買課程。通過分享裂變的方式帶來新用戶，讓更多用戶加入私域中。利用老用戶社交關(guān)系，通過用戶之間的分享來進(jìn)行傳播裂變，獲得更多新用戶的同時也為機構(gòu)帶來更多轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)營銷增長。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，教培行業(yè)已經(jīng)摸索出了很多獲客方法，在線上化轉(zhuǎn)型加快的情況下，要提高機構(gòu)的拉新效率，流量的擴(kuò)增是第一步。

機構(gòu)在不知道如何做拉新的情況下，可以嘗試以上提到的幾個拉新方法，做好線上線下相結(jié)合的運營模式，將用戶引入私域后，做好用戶留存運營工作，實現(xiàn)用戶私域營銷的高效增長。

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