在線教育平臺推廣方式-什么叫低價引流課

引流方式多種多樣，引流想要取得成功，最關(guān)鍵的是在線教育機構(gòu)找到適合自己的方法對癥下藥，只有這樣才能吸引客戶。下面我們一起來了解低價引流課的引流方式。

“低價引流”有點類似于餐飲行業(yè)的試吃、化妝品行業(yè)的試用。教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，教育產(chǎn)品短期內(nèi)效果無法顯現(xiàn)，且在線教育行業(yè)的是預(yù)收費模式，讓客戶先買單再消費，所以試錯的本錢需要由客戶來承擔。如果使用低價引流短期課，例如88元5節(jié)課，客戶可以低本錢的試學，結(jié)果一定會讓質(zhì)量差、服務(wù)差的機構(gòu)生存困難。綜合來說，此舉雖然提高了行業(yè)門檻，可是對客戶來說是好事，從長期來看，對教育培訓(xùn)這個行業(yè)來說是個去偽存真的有利趨勢。

許多教育行業(yè)投資人基本都是跨行投資形式進入教育行業(yè)這個所謂朝陽行業(yè)，許多投資人最初認為教育行業(yè)簡單易操作，剛需商場撈金容易，許多教育機構(gòu)開低價引流課之前并沒有想的太清楚，我了解到許多教育投資人為什么要開賤價引流課，99%的回答是為了引流啊，為了讓學員先體驗然后能夠轉(zhuǎn)化報長期班，交納年費到機構(gòu)學習。

這個想法是正確的，可是往往做了低價引流課的實際情況是“理想很豐滿，實際卻很骨感”，許多機構(gòu)的轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，大部分在線教育機構(gòu)的轉(zhuǎn)化率20%都不到。課開了，損失了利潤，老師付出了營銷推廣成本、時間精力，可是最終的結(jié)果卻不是很美好。

低價引流是一把雙刃劍，低價引流是要有可控的前提條件的，例如新東方當年為了開辟自己的優(yōu)能中學K12商場，為了和學而思搶占市場生源，率先在行業(yè)發(fā)起了低價引流50元報班學一個暑假。許多在線教育的人只是看到了新東方的低價，并沒有看到新東方低價引流背后的隱形邏輯，草率模仿低價引流，結(jié)果是東施效顰。

低價本身是一種虧損營銷，如果低價不能夠保證教學產(chǎn)品的質(zhì)量，教學服務(wù)和銷售跟不上，那么結(jié)果可能就會是賠了夫人又折兵，所以低價引流的同時，仍然需要盡最大的可能保證教學產(chǎn)品的質(zhì)量。

低價引流課的兩大優(yōu)點：

第一，拓展出足夠龐大的流量池子。

第二，做了很廣的市場知曉率。

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