推廣引流方法有哪些_怎么推廣精準(zhǔn)引流客戶?

一、引流是為什么？引流推廣是什么意思？

1、推廣引流就是在目標(biāo)用戶聚集平臺(tái)上輸出內(nèi)容，吸引用戶主動(dòng)關(guān)注我們。微信，微博，博客，貼吧，優(yōu)酷.這些平臺(tái)用戶數(shù)量龐大，瞄準(zhǔn)一個(gè)平臺(tái)深挖的人都賺到了錢。

但是大多數(shù)人在做引流的時(shí)候分不清主次關(guān)系，就是對(duì)精準(zhǔn)用戶沒(méi)有一個(gè)清晰的概念，以為只要加更多的人，生意就會(huì)更好。雖然用戶流量是你的“衣食父母”，忽略流量的準(zhǔn)確性，但你的流量池就是空中樓閣。

2、引流推廣主要是把自己產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，讓更多的用戶知道，同時(shí)還可以引導(dǎo)用戶到你轉(zhuǎn)化落地頁(yè)形成成交。引流推廣主要就是吸引流量過(guò)來(lái)，這個(gè)流量就是人，推廣就是把自己商品、服務(wù)推廣給這些人，即引過(guò)來(lái)的流量。

通常情況下，引流推廣是企業(yè)主要的營(yíng)銷方法，企業(yè)在招聘相應(yīng)的崗位，比如推廣崗位，推廣人員利用自己的專業(yè)技術(shù)為企業(yè)獲取客戶、賺取利潤(rùn)。

3、引流的基本原則是多平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)，而不是單純的跨平臺(tái)流量轉(zhuǎn)移。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們做引流的目的是讓流量產(chǎn)生預(yù)定價(jià)值，在哪里完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作，并不是一定的。抖音的流量如果能在抖音生態(tài)內(nèi)部轉(zhuǎn)化，那就完全沒(méi)有必要一定要把流量搞到別的app去。生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)才是上策。

4、引流領(lǐng)域那些常見(jiàn)的坑

說(shuō)坑的意思不是說(shuō)這些方法就一定行不通，只是基于常規(guī)情況下，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些方法的可行性并不高。

腳本“技術(shù)”類：這和以前seo領(lǐng)域的黑帽技術(shù)差不多，通過(guò)作弊的方式拿到流量。這些東西的存在對(duì)某些行業(yè)有用，但是對(duì)大部分正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō)都沒(méi)有任何價(jià)值。

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)話術(shù)：對(duì)客服和運(yùn)營(yíng)人員一定的銷售技巧培訓(xùn)是有用的，但是在流量運(yùn)營(yíng)上，標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的作用可能并不大。尤其是對(duì)那些還處在起步階段的社群、私域來(lái)說(shuō)。

如果是成熟的流量渠道，因?yàn)榱亢艽?，所以需要用?biāo)準(zhǔn)化流程來(lái)提升工作效率。但是起步階段的社群不是，這個(gè)時(shí)候客戶對(duì)你并沒(méi)有很強(qiáng)的依賴，況且用戶量也不大，這個(gè)時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)化，會(huì)極大的提高你和用戶之間的距離感，很多企業(yè)的死群，就是這么做出來(lái)的。

二、引流推廣怎么做？

做推廣引流之前要做一下數(shù)據(jù)分析以及相應(yīng)的調(diào)研工作。比如：

（1）我的客戶是誰(shuí)？

分析自己的受眾客戶是非常有必要的，這有助于我們后期在做活動(dòng)、內(nèi)容、推廣的時(shí)候，給我們提供方向，比如我們賣一個(gè)化妝品的時(shí)候，哪受眾人群一定是女性，那么女性還分為未婚、已婚等等，這些都是我們需要分析客戶的精準(zhǔn)需求，用戶需求越精準(zhǔn)，對(duì)我們?cè)接欣?/span>

（2）我們的客戶會(huì)存在什么地方？

知道我們的客戶他們的一些基礎(chǔ)信息，那么接下來(lái)就需要研究他們會(huì)出現(xiàn)在哪些地方，有句話說(shuō)的好，流量在哪，生意就在哪，多研究我們的用戶在出現(xiàn)的地方，比如女性，大多數(shù)會(huì)使用哪些APP？比如微信、抖音、小紅書等。

深挖客戶存在的地方，有助于后期我們選擇相應(yīng)的渠道，如果客戶出現(xiàn)的地方跟我們分析的不匹配，可能就導(dǎo)致我們后期做引流推廣比較難，比如你銷售一款針對(duì)成功男士的一個(gè)皮帶，如果你去在游戲平臺(tái)去推廣這個(gè)平臺(tái)，大概率是會(huì)失敗的。

（3）如何讓我的信息展示給客戶？

當(dāng)我們做完了以上兩個(gè)步驟，接下來(lái)就是最后一步，去生產(chǎn)一些內(nèi)容展示給客戶，這也是為什么也是引流推廣最關(guān)鍵的步驟。因?yàn)槲覀冏龊们皟烧撸幌喈?dāng)做好了基礎(chǔ)工作，而如何讓我們信息展示給客戶，這才是關(guān)鍵性步驟，而這些步驟中，尤其要注意以下幾點(diǎn)：

內(nèi)容形式

我們以何種的內(nèi)容形式來(lái)為客戶呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如海報(bào)、圖文、音頻還是視頻？這些都是我們需要思考的地方，圖文比較簡(jiǎn)單也容易編輯，而視頻的要求則為更高一些，具體的內(nèi)容形式需要我們從實(shí)際出發(fā)，選擇我們擅長(zhǎng)哪種類型？

內(nèi)容方向

我們究竟用哪方向的內(nèi)容吸引用戶呢？比如知識(shí)分享類、介紹類、故事類等，這些都是內(nèi)容方向，另外值得注意的是，內(nèi)容方向取決于我們用戶喜好什么內(nèi)容，多問(wèn)問(wèn)你的客戶，到底喜好哪方面內(nèi)容。

學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流，最重要的是掌握底層邏輯，也就是背后的“道”，當(dāng)你掌握思維 和邏輯，相當(dāng)于把握了引流獲客的本質(zhì)，無(wú)論遷移到任何平臺(tái)都可以適用。

三、常見(jiàn)的推廣引流渠道和方式有哪些

1、?? 關(guān)鍵詞軟文

軟文主要是圍繞消費(fèi)者需求和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行寫文章，然后巧妙植入品牌或者聯(lián)系方式，引導(dǎo)有興趣的人群主動(dòng)咨詢。文案沒(méi)有具體要求，但必須有一定的標(biāo)桿價(jià)值：越有價(jià)值，越能吸引人。

一篇軟文可以同時(shí)在不同的平臺(tái)發(fā)布。發(fā)布的數(shù)量與引得的流量成正比。渠道數(shù)量增加，軟文曝光的次數(shù)也將增加。另外，高權(quán)重的網(wǎng)站更有可能被搜索引擎抓取。在每篇文章的標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞會(huì)得到更多的展示，有利于增加文章的曝光率。

2、自媒體引流

在各自媒體平臺(tái)發(fā)布文章，分享你的目標(biāo)客戶所需要的有價(jià)值的干貨，幫他們解決實(shí)際問(wèn)題，持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，目標(biāo)客戶被你的價(jià)值吸引，從而找到你。

3、裂變引流

老帶新裂變玩法，你可以嘗試讓老用戶帶新用戶，比如做一個(gè)分銷活動(dòng)，把活動(dòng)設(shè)計(jì)成一個(gè)自帶裂變的海報(bào)，老用戶分享海報(bào)出去，有新用戶通過(guò)老用戶報(bào)名，或者付費(fèi)等，這個(gè)老用戶直接就會(huì)有傭金到賬，現(xiàn)在很多工具都能實(shí)現(xiàn)這樣的玩法。

用上述方法進(jìn)行原始的粉絲積累后，可以利用基礎(chǔ)粉絲進(jìn)行裂變引流，設(shè)置各種獎(jiǎng)勵(lì)、拉群、互推，用這些方法進(jìn)行裂變，你的粉絲數(shù)量會(huì)迅速膨脹！

4、短視頻

相較于軟文，視頻無(wú)需太多閱讀能力即可理解，更加簡(jiǎn)潔明了。但是，制作人需要具備一些拍攝和剪輯的能力。短視頻平臺(tái)流量大，粉絲也多，主要內(nèi)容盡量在幾十秒內(nèi)呈現(xiàn)，減少不必要的片段。中長(zhǎng)視頻更容易講細(xì)節(jié)，有利于產(chǎn)生干貨，針對(duì)喜歡長(zhǎng)視頻的人，通常需要有更高的用心。

5、微信公眾號(hào)

公眾號(hào)分為服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、小程序、企業(yè)微信，推廣引流方式靈活，可以隨手發(fā)布內(nèi)容，支持文字、圖片、語(yǔ)音、視頻多種方式交流。拉近用戶距離感，每個(gè)人都有自己的朋友圈，覆蓋面更廣，業(yè)務(wù)量需求大，過(guò)程更加靈活豐富

微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)：微信用戶數(shù)量龐大，信息量大，群體覆蓋廣，互動(dòng)性強(qiáng)，用戶黏性強(qiáng)，你朋友的客戶有可能就是你的下一個(gè)客戶。

6、微信群推廣自媒體

可以加一些相關(guān)的自媒體群，以分享干貨的名義推廣自己的鏈接，平時(shí)在群里活躍發(fā)言，每天有機(jī)會(huì)的時(shí)候就分享自己的作品。當(dāng)然，你還可以收集一些交流群，或者帶有行業(yè)性質(zhì)的交流群，這樣的推廣就能精準(zhǔn)覆蓋。

7、論壇/貼吧/分類信息

發(fā)帖門檻比較低，技術(shù)含量不多，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，夠吸引人，效果比較好。主要是通過(guò)一次批量發(fā)帖增加曝光量來(lái)獲得引流。雖然現(xiàn)在的社區(qū)論壇沒(méi)有剛開(kāi)始的那么火爆，但是這種方法還是可以嘗試的，比如豆瓣、貼吧等。發(fā)布應(yīng)盡可能人為，不要包含所有生硬的廣告，這樣很容易被刪帖，需要有技巧的植入。

8、音頻引流

隨著生活節(jié)奏加快，人們的時(shí)間越來(lái)越碎片化，很多人沒(méi)有大段的時(shí)間瀏覽網(wǎng)頁(yè)、很多人經(jīng)常在開(kāi)車出差的路上，音頻可以解放雙手和眼睛，所以越來(lái)越受到人們的歡迎。

就像很多引流課程就在喜馬拉雅FM、荔枝FM開(kāi)了講引流和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的專欄，講了大量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例和引流的干貨，音頻平臺(tái)還有一個(gè)好處，就是可以留下聯(lián)系方式，同時(shí)也可以在音頻中插入你想要講的內(nèi)容，這個(gè)比一些自媒體平臺(tái)的自由度高多了。

9、評(píng)論引流

注冊(cè)今日頭條，抖音，知乎，小紅書，喜馬拉雅等平臺(tái)的小號(hào)。找到與你內(nèi)容相關(guān)的文章或視頻下面留言內(nèi)容，不能是硬廣告，也不要加聯(lián)系方式，主要以增加品牌詞的方式，最好提前編輯一篇帶有故事性的文案，吸引你的目標(biāo)客戶私信你，再告訴他聯(lián)系方式。

10、問(wèn)答引流

在知乎、360問(wèn)答等多個(gè)問(wèn)答平臺(tái)答疑解惑，實(shí)現(xiàn)引流。只要流量大，曝光率高，效果就好。準(zhǔn)確地找到主題，每一個(gè)問(wèn)題都有一個(gè)分類話題，在這類問(wèn)題下回答問(wèn)題，粉絲更準(zhǔn)確，找到并回答與你的答案相符的問(wèn)題，用最簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言分享價(jià)值。產(chǎn)品廣告信息還可以增加互動(dòng)，鼓勵(lì)更多用戶點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論。

11、各種熱詞截留

每天都會(huì)有一些熱點(diǎn)事件發(fā)生，可以利用這些熱詞背后的巨大流量引流，把這些熱詞布局到你的文案當(dāng)中，發(fā)布在公眾號(hào)，這些熱詞只要是在某一時(shí)段比較火，比較受關(guān)注，就能短時(shí)間為你帶來(lái)大量流量。

12、企業(yè)網(wǎng)站

之所以把網(wǎng)站推廣放在最后，是因?yàn)榻ㄕ居幸欢ǖ拈T檻。首先，一個(gè)具備營(yíng)銷性的網(wǎng)站要么了解技術(shù)自行搭建，要么花錢找專業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建。其次，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣一定要配合搜索引擎，這會(huì)涉及到關(guān)鍵字的排名，如果不了解SEO優(yōu)化，那將是一筆不小的開(kāi)支，所以這種推廣方式要根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。

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