校長必看:培訓機構的運營技巧
教育培訓行業(yè)正愈來愈成為市場上的投資熱點, 而進入這一行業(yè)的投資者有相當一部分卻沒有相關的經驗,從目前運作中小培訓學校的構成來看,其初衷無外乎這樣的心態(tài):
1、教育行業(yè)的投資回報率較高,而投入資金并不大,所謂門檻不高而預期收益較好。 2、依仗自己是老師或者與教育行業(yè)有關系,依靠這些資本預計來招生沒啥問題。 3、自己本來就辦有培訓班,考慮到市場競爭,需要一個品牌來擴大自己的規(guī)模和知名度…… 諸如此類。
那么,帶著這種心態(tài)真正進入這一領域之后才發(fā)現原來事情遠非自己想象的如此簡單,大家普遍遇到的問題是:
在市場競爭方面 :
由于進入市場的培訓品牌多如牛毛,家長面對林林總總的培訓機構無所適從,而讓家長接受一個新的品牌需要一定的時間和過程,這一過程少則半年,多則一年甚至兩年。那么,對于一些急功近利的投資者來講,由于缺乏耐心,要么垂頭喪氣,要么半途而廢。
在管理方面 :
有些沒有教育行業(yè)經驗的培訓學校,一開始不注意去打造一支強有力的師資團隊,教學同質化,沒有自己鮮明的特點和優(yōu)勢,難以形成市場口碑,學員人數就不會有大的突破,而部分培訓輔導學校由于老師流動性大,對其負面影響就更為嚴重。
在招生方面 :
有些培訓輔導學校滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢,可以達到理想的招生目的,實踐證明,這僅僅是一廂情愿,假如在師資,學校硬件,管理等方面沒有達到相應的水準,這種廣告的作用微乎其微。
在經營方面 :
做教育從來不是一蹴而就的,有的培訓學校一開始就準備足夠的錢投資,錢用完后,發(fā)現還要繼續(xù)投入才能維持下去,而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投。
但有些培訓輔導學校資金相對雄厚一些,幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上,等在運作過程中最需要錢的時候,卻發(fā)現賬戶的錢所剩無幾,從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。
各培訓學校可做簡單分類為:
● 新培訓學校
● 運作半年至一年的培訓學校
● 運作一年以上的培訓學校
培訓輔導學校,其需求應在以下幾個方面:
1、場地選擇、招牌制作、教室布置和學校用品購置
● 項目介紹、教材展示、學員活動集錦、簡介、榮譽榜和招生簡章等。
● 教室布置參考圖:墻壁顏色搭配、課桌椅的選購及擺放、墻壁粘貼圖及手繪圖、黑板上方標語及后墻學習園地設計圖和墻壁掛圖或高級寫真板。
● 辦公室布置:前臺設計圖樣、制作榮譽牌及擺放位置和規(guī)章制度粘貼位置等。
2、教師招聘、師資培訓、班型設置和教材及物資選購
● 專業(yè)基礎、口語能力、親和力和教學經驗。
● 招聘老師的途徑、聘用合同及薪資指導標準、選拔參加培訓的老師的指導意見、教師考核及內部培訓指導意見。
● 教材、配套磁帶及光盤、教師用書及配套教具、市場物資使用指導意見,建議初期使用的重點物資如掛圖、字母卡片、手偶、掛鏈、橡皮、磁貼、粘貼畫、溝通手冊和教學卡片等,如何在教學過程中使用。
3、招生宣傳、彩頁制作、招生模式指導和公開課設計
● 忌諱一開始做報紙廣告,嘗試免費試聽課或小范圍公開課以鍛煉老師。
● 彩頁制作:根據不同時期制作主題不同的宣傳彩頁。
● 媒體廣告:根據招生或者舉辦活動的不同主題設計出內容不同的模板。
教師培訓要包括公開課內容, 但對于新培訓輔導學校來講遠遠不夠,應結合當地實際,看規(guī)模大小指導其盡量做一次成功的公開課,以此樹立信心、公開課受眾群的組織,建議培訓輔導學校充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性,以確保家長及學生的預期人數,必要時臨時可借用一些學生、公開課內容審查、效果分析以及信息庫建立。
4、學校部門設置、人員分工和初期學校管理制度的制定
前臺咨詢人員培訓及管理:內容涉及人員選聘、體系文件學習、家長溝通技巧、考勤管理和接待禮儀等。
教學部、教務部、市場招生部、物流部、 行管部和財務部、部門考核標準、教研會指導意見,針對教研會應拿出一整套可行方案,以真正提升教學水平和家長會組織模式。
要點:
1、分析現有學員的招收途徑,看此途徑是否有再利用的價值。
2、在現有學員身上狠抓教學質量,舉辦相應活動,利用家長會影響家長周邊的人, 使學員和家長能夠帶新學員前來試聽,如果報名成功,可采取適當獎勵。
3、從全國大多培訓機構的運作經驗來看,那些做得特別優(yōu)秀的都是與公辦學校結合招生的結果,采取“報告會”、“免費提供教師”、“公開課”都是與公辦學校結合招生的有效渠道。
教育的本質就是稀缺,只要項目選的好,方向走的對,服務上水平,關鍵是強化內部管理,用高質量的服務、優(yōu)質的品牌項目、良好的教學質量占有一定的市場足矣,用心做教育者總能得到可觀的回報。
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
網校軟件開發(fā)_解決傳統教學痛點的有效途徑 在數字化教育時代,網校軟件開發(fā)成為教育機構和個人提供高質量在線教育服務的重要途徑。通過專業(yè)的網校軟件開發(fā),教育機構可以搭建一個功能齊全、操作簡便的在線教育平臺,提升教學質量和學習效果。 網校軟件開發(fā)能夠實現靈活的教學安排。通過定制化的網校平臺,教師可以根據自己的時間表和學生的實際情況,靈活安排課程。學生也可以根據自己的學習進度和時間安排,自主選擇學習時間和內容。這種靈活性不僅提高了教學的適應性,還使得教育更加個性化,滿足不同學生的需求。 其次,網校軟件開發(fā)提供了豐富的教學資源。開發(fā)團隊可以根據教育機構的需求,整合多種教學資源,如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測驗等,為學生提供全面的學習材料。這些資源不僅豐富了教學內容,還提高了學習的趣味性和互動性。學生可以通過多種方式獲取知識,提升學習效果。 網校軟件開發(fā)還支持多樣的互動工具,增強了師生互動。平臺通常配備實時聊天、討論區(qū)、問答區(qū)等互動工具,教師和學生可以實時交流,解決學習中的問題。 這種互動不僅提高了學生的學習積極性,還增強了師生之間的聯系,提升了教學效果。同時,平臺還支持在線測試和作業(yè)提交,方便教師評估學生的學習情況。 對于教育機構而言,網校軟件開發(fā)能夠提升管理和運營效率。通過定制化的管理后臺,教育機構可以實現課程管理、學生管理、費用管理等多方面的自動化處理。 例如,課程安排、報名繳費、成績管理等都可以通過平臺自動完成,大大減少了人工操作的工作量,提高了管理效率。同時,平臺提供的數據分析功能,幫助機構全面了解教學效果和學生情況,及時調整教學策略。 網校軟件開發(fā)還支持多終端訪問,提升了學習的便捷性。學生可以通過電腦、平板、手機等多種設備訪問網校平臺,隨時隨地進行學習。
訪客 回答于10-15
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