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培訓(xùn)機構(gòu)最常見的9個招生方式

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2023年02月21日 09:30:45 0 1965
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一、地面宣傳法

1、小區(qū)宣傳

       ①在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,故不適長期懸掛。

花費多點精力粘貼彩頁海報,掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報,可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,進行咨詢,進一步挖掘潛在顧客。

       ②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

       ③贊助小區(qū)舉辦的各種活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等,提高的美譽度和知名度。

       ④設(shè)立臨時學(xué)生作品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解**學(xué)校的學(xué)員作品和師資水平及增強對**學(xué)校的信心。

       ⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞,吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校;

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

       ①搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢,邀請其免費參加體驗,現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示(人數(shù):3-5人,2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上);

       ②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位,制作廣告牌;

       ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標語,政府相關(guān)部門給我們提供地方,我們負責出橫幅標語和相關(guān)經(jīng)費,橫幅落款落**學(xué)校;

       ④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系,在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

       ①可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會或者活動,以此來提高在學(xué)校的知名度和社會效應(yīng);

       ②開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末,設(shè)置公開課或試聽課,針對未續(xù)報學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時可以在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座(或大型公開課)。

       ③同時,為了吸引各個學(xué)校的關(guān)注和帶動開發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與,從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個學(xué)校舉辦一場**學(xué)?!罢l是單詞王”大賽,把各個海選場地放在學(xué)校進行,復(fù)賽、決賽放在**學(xué)校,同時,參加復(fù)賽和決賽的選手可以通過在**學(xué)校進行集訓(xùn)參賽,以此來達到宣傳招生的力度。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳法

       1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣;

       2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣;

       3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與,以此達到宣傳招生的目的。

三、電話邀約法

       談到現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機構(gòu),一般都會有電話銷售的部門,通過電話邀約客戶到學(xué)校/或線上直播參與試聽體驗,再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉(zhuǎn)化,從而提高實際的簽單率。

而現(xiàn)實中,很多電銷的效果并不理想,問題主要出在這幾個方面:

       1、 接電話人沒有經(jīng)過訓(xùn)練,隨意性極大;

       特別是對孩子的問題有足夠的判斷,接電話最重要不是回答,而是會提問.只有了解學(xué)生的情況,才能溝通順暢。

       2、接過電話后沒有進行登記;

       回訪就不知道該從哪里切入,沒有回訪的電話基本是失敗的。

       3、 回答的問題過于詳細;

       如果回答的問題過于詳細,家長就沒有來學(xué)校的必要性了,咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么,唯恐說的不清楚,說的越多就越被動,最后可能因為過于細致,反而暴露出了很多問題。

      4、沒有給家長留下深刻的印象;

       因為家長不僅給我們一家機構(gòu)打來電話,他同時會給很多機構(gòu)咨詢過,只有留下深刻印象的,他才會來,在開始的時候一定要注意話術(shù)。

       e.沒有給家長安排好具體時間;

       我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”,給家長過于寬泛的選擇,沒有確定時間的話,就會讓家長有很多的可選擇的空間,為我們的接待就留下了很大的問題,應(yīng)該是為家長確定時間,同時預(yù)約回訪電話的確定時間。

而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個方面:

       1)測評:試卷講評;

       2)試聽法 ;

       3)考前沖刺;

       4)免費輔導(dǎo)課。

四、名師講座法

       名師講座也稱會銷。

       經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標語一點都不陌生。

       這類的招生策略主要有這幾點:

       市場賣點——講什么、什么人講(一般以明星教師為主)

       拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么

       切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學(xué)生的一系列問題)

       升華招生——口碑傳播,現(xiàn)場報名

五、老生續(xù)班法

       做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性;二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?;旧喜挥?a href="http://gybtjj.cn/article/wangxiao/?neilian" target="_blank" style="color:#11BF4B">怎么宣傳,家長們都會直接付費。

       這里面介紹幾個小技巧:

       1)將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20,經(jīng)過我們的培訓(xùn),名次提升到了5名,這是一個很實在的例子,對其他學(xué)生來講,也很有說服力;

       2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;

       3)老生續(xù)班的時候,要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況,且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。

六、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

       所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生,那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式:一種是學(xué)員家長引薦;另一種是學(xué)員引薦。

       1、學(xué)員家長引薦

       學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。

       2、學(xué)員引薦

       學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí),將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券,依次遞推(比如:引薦2名,可獲得更多現(xiàn)金和代金券,可與其他優(yōu)惠同時使用)被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí),憑借引薦表,也將享受同等的優(yōu)惠。

七、一生多班法

       隨著競爭壓力的加劇,越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展,對孩子的未來有幫助的課程,家長們自然不會放過。

       多元化課程的設(shè)立,也是培訓(xùn)機構(gòu)做大做強的必然趨勢,從英語到作文,從數(shù)學(xué)到物理,晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園無所不包。

       其中,培訓(xùn)機構(gòu)可以實行多科綁定推廣,通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

八、示范課程法

       示范課程法分為兩種,一種是家長、孩子一起聽課;另一種是家長、孩子分開聽課。

       第一種,孩子和家長在同一間教室進行,家長可以隨堂觀察老師,了解老師上課的模式,也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。

       第二種模式的優(yōu)勢在于,在招生之前,其實更多的是在招家長,當家長認同我們的理念,后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。

       在做招生示范課的時候,主要是要考慮:家長要看什么?老師要展示什么?招生公開課的目的是什么?當對這三點,特別明確的話,相對會比較成功。

       其實家長主要想在示范課的時候,看看這個老師好不好?老師上課孩子喜歡不喜歡?老師上課的課堂氣氛是否活躍?老師上課能不能和孩子進行很好的互動?能否關(guān)注到自己家的孩子?所以我們老師在準備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。

       開展招生公開課的學(xué)校和老師一定要知道,在招生示范課的時候,我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現(xiàn)在使用的有少兒英語教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,還會有戲劇表演、情景劇表演等等。

       把握這幾個要點:學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學(xué)生心理、及時回訪等。

九、傳單招生法

       雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市,對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。

       經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸,大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西,或這些消費者本身就不是你的客戶。

       大部分人都不喜歡看廣告,但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了,培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷,將廣告嵌進故事中,達到不動聲色的宣傳效果。

培訓(xùn)機構(gòu)最常見的9個招生方式 第1張

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