培訓(xùn)機構(gòu)最常見的9個招生方式
一、地面宣傳法
1、小區(qū)宣傳
①在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,故不適長期懸掛。
花費多點精力粘貼彩頁海報,掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報,可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,進行咨詢,進一步挖掘潛在顧客。
②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。
③贊助小區(qū)舉辦的各種活動,如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等,提高的美譽度和知名度。
④設(shè)立臨時學(xué)生作品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解**學(xué)校的學(xué)員作品和師資水平及增強對**學(xué)校的信心。
⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞,吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注**學(xué)校;
2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳
①搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢,邀請其免費參加體驗,現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示(人數(shù):3-5人,2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上);
②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位,制作廣告牌;
③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標語,政府相關(guān)部門給我們提供地方,我們負責出橫幅標語和相關(guān)經(jīng)費,橫幅落款落**學(xué)校;
④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系,在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。
3、學(xué)校宣傳
①可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會或者活動,以此來提高在學(xué)校的知名度和社會效應(yīng);
②開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末,設(shè)置公開課或試聽課,針對未續(xù)報學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時可以在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座(或大型公開課)。
③同時,為了吸引各個學(xué)校的關(guān)注和帶動開發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與,從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個學(xué)校舉辦一場**學(xué)?!罢l是單詞王”大賽,把各個海選場地放在學(xué)校進行,復(fù)賽、決賽放在**學(xué)校,同時,參加復(fù)賽和決賽的選手可以通過在**學(xué)校進行集訓(xùn)參賽,以此來達到宣傳招生的力度。
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳法
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣;
2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣;
3、利用微信公眾平臺征集**學(xué)校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關(guān)注和參與,以此達到宣傳招生的目的。
三、電話邀約法
談到現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機構(gòu),一般都會有電話銷售的部門,通過電話邀約客戶到學(xué)校/或線上直播參與試聽體驗,再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉(zhuǎn)化,從而提高實際的簽單率。
而現(xiàn)實中,很多電銷的效果并不理想,問題主要出在這幾個方面:
1、 接電話人沒有經(jīng)過訓(xùn)練,隨意性極大;
特別是對孩子的問題有足夠的判斷,接電話最重要不是回答,而是會提問.只有了解學(xué)生的情況,才能溝通順暢。
2、接過電話后沒有進行登記;
回訪就不知道該從哪里切入,沒有回訪的電話基本是失敗的。
3、 回答的問題過于詳細;
如果回答的問題過于詳細,家長就沒有來學(xué)校的必要性了,咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么,唯恐說的不清楚,說的越多就越被動,最后可能因為過于細致,反而暴露出了很多問題。
4、沒有給家長留下深刻的印象;
因為家長不僅給我們一家機構(gòu)打來電話,他同時會給很多機構(gòu)咨詢過,只有留下深刻印象的,他才會來,在開始的時候一定要注意話術(shù)。
e.沒有給家長安排好具體時間;
我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”,給家長過于寬泛的選擇,沒有確定時間的話,就會讓家長有很多的可選擇的空間,為我們的接待就留下了很大的問題,應(yīng)該是為家長確定時間,同時預(yù)約回訪電話的確定時間。
而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個方面:
1)測評:試卷講評;
2)試聽法 ;
3)考前沖刺;
4)免費輔導(dǎo)課。
四、名師講座法
名師講座也稱會銷。
經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險!”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標語一點都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點:
市場賣點——講什么、什么人講(一般以明星教師為主)
拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么
切入宣傳——不漏痕跡的營銷 (我們能解決學(xué)生的一系列問題)
升華招生——口碑傳播,現(xiàn)場報名
五、老生續(xù)班法
做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性;二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?;旧喜挥?a href="http://gybtjj.cn/article/wangxiao/?neilian" target="_blank" style="color:#11BF4B">怎么宣傳,家長們都會直接付費。
這里面介紹幾個小技巧:
1)將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20,經(jīng)過我們的培訓(xùn),名次提升到了5名,這是一個很實在的例子,對其他學(xué)生來講,也很有說服力;
2)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信;
3)老生續(xù)班的時候,要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況,且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。
六、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生,那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式:一種是學(xué)員家長引薦;另一種是學(xué)員引薦。
1、學(xué)員家長引薦
學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。
2、學(xué)員引薦
學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí),將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券,依次遞推(比如:引薦2名,可獲得更多現(xiàn)金和代金券,可與其他優(yōu)惠同時使用)被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí),憑借引薦表,也將享受同等的優(yōu)惠。
七、一生多班法
隨著競爭壓力的加劇,越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展,對孩子的未來有幫助的課程,家長們自然不會放過。
多元化課程的設(shè)立,也是培訓(xùn)機構(gòu)做大做強的必然趨勢,從英語到作文,從數(shù)學(xué)到物理,晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園無所不包。
其中,培訓(xùn)機構(gòu)可以實行多科綁定推廣,通過單科贈送其他科目課程的方法招生。
八、示范課程法
示范課程法分為兩種,一種是家長、孩子一起聽課;另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種,孩子和家長在同一間教室進行,家長可以隨堂觀察老師,了解老師上課的模式,也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)勢在于,在招生之前,其實更多的是在招家長,當家長認同我們的理念,后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。
在做招生示范課的時候,主要是要考慮:家長要看什么?老師要展示什么?招生公開課的目的是什么?當對這三點,特別明確的話,相對會比較成功。
其實家長主要想在示范課的時候,看看這個老師好不好?老師上課孩子喜歡不喜歡?老師上課的課堂氣氛是否活躍?老師上課能不能和孩子進行很好的互動?能否關(guān)注到自己家的孩子?所以我們老師在準備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
開展招生公開課的學(xué)校和老師一定要知道,在招生示范課的時候,我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現(xiàn)在使用的有少兒英語教材,除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外,還會有戲劇表演、情景劇表演等等。
把握這幾個要點:學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢 、謹慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學(xué)生心理、及時回訪等。
九、傳單招生法
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了,但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市,對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。
經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸,大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西,或這些消費者本身就不是你的客戶。
大部分人都不喜歡看廣告,但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了,培訓(xùn)機構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷,將廣告嵌進故事中,達到不動聲色的宣傳效果。
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訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓(xùn)機構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時,在線授課平臺是核心依托。它以全面功能,深度助力教學(xué)開展,以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑,錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時間,互動課堂促進學(xué)員合作交流。例如在音樂課程中,直播課上教師可即時糾正學(xué)員發(fā)音,錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí),互動課堂組織學(xué)員合唱排練,滿足不同教學(xué)場景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具,如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時,可利用電子白板繪圖演示;屏幕共享展示教學(xué)資料;在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計算機課程中,通過屏幕共享演示軟件操作,在線投票了解學(xué)員對知識點的理解程度,提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機構(gòu)進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作。可設(shè)置課程分類、標簽,便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等,設(shè)置熱門課程、推薦課程標簽,優(yōu)化課程展示效果,提升學(xué)員選課體驗。 2.學(xué)員管理精細全面管理學(xué)員信息,包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進度、作業(yè)完成情況等??筛鶕?jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進行分析,為學(xué)員提供個性化學(xué)習(xí)方案。如針對學(xué)習(xí)進度快的學(xué)員推薦進階課程,對學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo),提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺是培訓(xùn)機構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運營功能,可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù),在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員認可,推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機構(gòu)利用微信開展直播課之際,一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰,深度助力課程發(fā)布,以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限,若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限,如安排專人負責直播管理,包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等,保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容,確定主題、教學(xué)目標、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中,明確繪畫主題、所需材料,設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié),如先講解繪畫技巧,再進行示范創(chuàng)作,最后點評學(xué)員作品,確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面,上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口,設(shè)置課程價格、報名方式,讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報名,方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略,如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等;在朋友圈、微信群分享課程海報;利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風(fēng)采與課程效果,海報吸引潛在學(xué)員報名,提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程,可打造成功直播課程,在教育競爭中贏得更多學(xué)員青睞,推動線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機構(gòu)開拓線上教育版圖時,選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略,深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型,以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊,便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊,每個模塊再細分知識點,學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)效率,適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式,如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強,錄播課方便復(fù)習(xí),討論區(qū)促進交流。如在語文課程中,直播講解課文,錄播提供寫作技巧講解,討論區(qū)分享閱讀心得,豐富教學(xué)體驗,提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進度,如記錄學(xué)習(xí)時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學(xué)員提供個性化指導(dǎo),若學(xué)員在英語課程進度滯后,教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo),確保學(xué)習(xí)效果。 2.評價反饋建立多元評價體系,包括教師評價、學(xué)員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中,系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè),教師評價項目完成質(zhì)量,學(xué)員互評代碼風(fēng)格,全面反饋學(xué)習(xí)情況,促進學(xué)員改進,提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化,可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué),在教育競爭中贏得更多學(xué)員認可,推動機構(gòu)進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓(xùn)機構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機構(gòu)進軍線上教學(xué)領(lǐng)域時,在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能,深度助力教學(xué)開展,以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動教學(xué)多樣支持多種互動方式,如實時連麥讓師生可隨時交流,分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語課上,學(xué)員分組對話練習(xí),提升口語能力,活躍課堂氛圍,使教學(xué)不再單向,增強學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件,PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時,通過展示詳細步驟的PPT,配合批注講解,讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識點,保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達,提高教學(xué)效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓(xùn)機構(gòu)能輕松在平臺進行課程安排,設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度,查看學(xué)員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排,教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性,便于及時調(diào)整教學(xué),確保教學(xué)計劃落實。 2.學(xué)員管理精細全面記錄學(xué)員信息,包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些,可為學(xué)員定制個性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對語文古詩詞興趣濃厚,推送相關(guān)拓展課程,滿足不同需求,提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓(xùn)機構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實用管理功能,可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù),在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員青睞,推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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