站在素質(zhì)教育的風(fēng)口上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

近年來(lái)，教育領(lǐng)域受到風(fēng)投資金的熱捧，一些品牌機(jī)構(gòu)相繼得到多輪融資，特別是素質(zhì)教育更是迎來(lái)投資熱潮，加上新高考政策的出臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)素質(zhì)教育將進(jìn)入一個(gè)全面、快速的發(fā)展時(shí)期，或?qū)⒊蔀榻膛嘈袠I(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

盡管國(guó)家層面也提出了中小學(xué)要從應(yīng)試教育進(jìn)入全面提高國(guó)民素質(zhì)的軌道，但是一直難以得到全面落地執(zhí)行，究其原因主要如下：

“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書高”，這是不少家長(zhǎng)和教師的想法。在當(dāng)前應(yīng)試教育的體制和背景下，學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)皆以升學(xué)為主導(dǎo)，人們對(duì)素質(zhì)教育并未產(chǎn)生足夠的重視。

素質(zhì)教育產(chǎn)生在急速轉(zhuǎn)型的社會(huì)背景下，不同地區(qū)、不同階層的人群在收入、文化、地位等方面差別較大，而培養(yǎng)孩子在藝術(shù)、科學(xué)興趣方面的發(fā)展，需要長(zhǎng)期持續(xù)的投入，對(duì)于許多家庭來(lái)說(shuō)也是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

有些地方相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出于政績(jī)考慮，公開(kāi)表示對(duì)應(yīng)試教育及其升學(xué)率的重視，對(duì)素質(zhì)教育精神的領(lǐng)會(huì)和認(rèn)識(shí)存在偏頗之處，這也是素質(zhì)教育遲遲難以推行的原因之一。

當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)作為提高全民素質(zhì)教育的表現(xiàn)形式和主要手段，從國(guó)家到地方，從教師到家長(zhǎng)，都表現(xiàn)出不同程度的重視，藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也是越來(lái)越多，或許預(yù)示著素質(zhì)教育的春天即將到來(lái)。 

近年來(lái)，我國(guó)相繼實(shí)行了書法進(jìn)校園、武術(shù)進(jìn)校園、舞蹈進(jìn)校園，教育部今年更是把美術(shù)、音樂(lè)納入中考范圍，從而使得藝術(shù)類教育更受廣大家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注，這是國(guó)家推動(dòng)素質(zhì)教育發(fā)展的又一有力舉措。

有調(diào)查表明，藝術(shù)已成為當(dāng)前最受學(xué)生和家長(zhǎng)喜歡的課外興趣培訓(xùn)班項(xiàng)目。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模，2015年已發(fā)展至462億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年到10年，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)將發(fā)展到上千億的規(guī)模，市場(chǎng)發(fā)展前景令人期待。

留意一些K12教育機(jī)構(gòu)的投資布局，不難發(fā)現(xiàn)素質(zhì)教育項(xiàng)目愈發(fā)受到青睞，如新東方投資樂(lè)博樂(lè)博、創(chuàng)立百樂(lè)匯等，好未來(lái)戰(zhàn)略控股愛(ài)棋道，投資涉及到人工智能、圍棋、美術(shù)等12個(gè)項(xiàng)目 等等。

對(duì)于素質(zhì)教育，學(xué)大教育CEO金鑫一言以概之：“素質(zhì)教育就是全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展的統(tǒng)一?！彼刭|(zhì)教育的核心，是培養(yǎng)學(xué)生的道德品質(zhì)和綜合能力，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)重點(diǎn)做好兩個(gè)方面的工作：一是招聘教師補(bǔ)充新血液，二是提高現(xiàn)有教師的教學(xué)水平。

其一，通過(guò)社會(huì)招聘、校園招聘的方式，進(jìn)行選聘優(yōu)秀師資，必須注重其綜合素質(zhì)，并做好入職考核與相關(guān)后續(xù)的工作，如簽訂工作合同、建立績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制等。

其二，通過(guò)委派骨干教師外出進(jìn)修，舉行課堂教學(xué)分享會(huì)，不斷提高教師的綜合能力，以增加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

按照教育部相關(guān)中考、高考改革政策，2020年起中考將加考美術(shù)、音樂(lè)科目。此外，高考藝術(shù)特長(zhǎng)生將享受加分優(yōu)待，包括清華、北大在內(nèi)的53所國(guó)內(nèi)高校率先響應(yīng)。

這些就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的賣點(diǎn)，從根本上觸發(fā)學(xué)生家長(zhǎng)的痛點(diǎn)和需求。像美術(shù)、音樂(lè)納入中考的消息一出來(lái)，就有眾多家長(zhǎng)忙著為孩子張羅報(bào)讀藝術(shù)培訓(xùn)班事宜，從小學(xué)開(kāi)始挖掘培養(yǎng)孩子的藝術(shù)素質(zhì)。

從多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些招生工作做得出色的，大都是合理利用學(xué)校資源、與當(dāng)?shù)刂行W(xué)合作共贏的結(jié)果。例如以報(bào)告會(huì)送藝術(shù)進(jìn)校園，甚至免費(fèi)提供相關(guān)師資，具體得看各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力與條件。

此外，藝術(shù)類培訓(xùn)課程注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，像舞蹈、音樂(lè)、跆拳道等課程，通過(guò)表演宣傳、展示教學(xué)成果也是有效的招生方式?？山M織師生積極參與當(dāng)?shù)氐耐頃?huì)演出、送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)、節(jié)假日組織專場(chǎng)表演等等。

少兒類藝術(shù)培訓(xùn)依然在行業(yè)里獨(dú)占鰲頭，據(jù)悉每年參加各類藝術(shù)培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò)1億人次，預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率保持在15%左右。隨著二孩政策全面放開(kāi)，以及人口紅利的來(lái)臨，可以預(yù)見(jiàn)，少兒藝術(shù)教育又將迎來(lái)一輪招生高潮。

如何更好拓展少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)？舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)類的主力軍，孩子對(duì)這些課程也更有興趣參與學(xué)習(xí)，可以重點(diǎn)從提高續(xù)班率做考慮。

例如通過(guò)提供課后輔導(dǎo)服務(wù)、成立興趣俱樂(lè)部、定期舉辦戶外活動(dòng)、提高孩子的表演出鏡率等，同時(shí)通過(guò)穩(wěn)定師資教學(xué)、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的互動(dòng)與關(guān)愛(ài)、舉辦家長(zhǎng)聯(lián)歡會(huì)等，增加與家長(zhǎng)的溝通與認(rèn)可，進(jìn)一步提高招生續(xù)班率。

有條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可考慮多元化發(fā)展，通過(guò)與影樓、游樂(lè)場(chǎng)等進(jìn)行異業(yè)合作，聯(lián)合舉辦藝術(shù)興趣類培訓(xùn)班，吸引潛在生源報(bào)名。還可以考慮和幼兒園進(jìn)行合作，達(dá)到資源共享、互利共贏的目的。

當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首要的是做好自身定位，突出課程特色，樹(shù)立品牌形象。

一是明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)定位，并通過(guò)訴求直擊家長(zhǎng)的內(nèi)心痛點(diǎn)。建議校長(zhǎng)根據(jù)自身個(gè)人專長(zhǎng)來(lái)確立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)行細(xì)分化差異競(jìng)爭(zhēng)，專注做好自己，避開(kāi)與同行正面的交鋒。

二是先做低價(jià)基礎(chǔ)產(chǎn)品，再引流到高端常規(guī)產(chǎn)品。多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)于課時(shí)較長(zhǎng)、收費(fèi)較高的課程，有一個(gè)逐步接受的心理過(guò)程，因?yàn)榻逃a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化與消費(fèi)是需要培養(yǎng)信任的，重要的是教學(xué)效果和學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可。

三是同時(shí)發(fā)展綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這種方式適用于有一定規(guī)模和實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，條件具備的可以同時(shí)開(kāi)設(shè)多個(gè)課程培訓(xùn)，如文化補(bǔ)習(xí)與興趣培訓(xùn)并存，實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì).

在發(fā)展素質(zhì)教育的道路上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可謂任重道遠(yuǎn)卻又大有可為，只要不忘初心，積極開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將迎來(lái)另一個(gè)春天。

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