返回首頁 | 網(wǎng)站地圖| 咨詢熱線:400-965-8366 云朵課堂 - 簡單、快捷、低成本開通自己的專屬網(wǎng)校!
云朵課堂

讓生源暴增的四大招生方法,一定要熟練使用

云朵網(wǎng)校系統(tǒng)
招生是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的話題,也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。今天給大家分享幾種常用,且效果顯著的招生大招,希望能夠助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)猛增。

 1 公益講座+課程說明會
公益講座和課程說明會是兩個(gè)相輔相成的環(huán)節(jié)。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進(jìn)行,時(shí)間也可以根據(jù)自己行業(yè)的受眾群體的接受情況來進(jìn)行安排,比較靈活。
公益講座的目的是讓家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感,因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳,只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。
課程說明會的周期也要把握好,維護(hù)周期太短,家長還沒有產(chǎn)生信賴;維護(hù)周期太長,孩子已經(jīng)錯(cuò)過報(bào)名年齡。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了盈利而存在,公益講座只是一種方法,最終的招生目的由課程說明會來實(shí)現(xiàn)。
課程說明會一般可以分為三個(gè)環(huán)節(jié):常見問題分析,自己的課程是如何解決這些問題的,每個(gè)家長單獨(dú)溝通,并通過現(xiàn)場報(bào)名有優(yōu)惠等方式來促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名。
 2 免費(fèi)體驗(yàn)課
先嘗后買”的銷售法則同樣適用于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)課一方面可以展示出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自信,潛意識的告訴客戶,我們的課程效果很好,不擔(dān)心提前試聽的問題;另一方面,家長通過體驗(yàn)課的形式也可以看到課程效果,產(chǎn)生更大的信任,提升現(xiàn)場報(bào)名的概率。
當(dāng)然,免費(fèi)體驗(yàn)課的上課時(shí)間,上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹(jǐn)慎選取的,我們的目的是為了促進(jìn)報(bào)名,如果選取的不好反而達(dá)到反面的效果那就不好了。
每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程不同,所面對的受眾群體也不同,體驗(yàn)課設(shè)置的次數(shù)和上課的時(shí)間也會有區(qū)別,有些機(jī)構(gòu)設(shè)置一次課程就夠了,但是有些可能需要兩節(jié)課、三節(jié)課甚至是四節(jié)、五節(jié)課才能看到效果,這就需要每各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的情況來確定。
在這里要提醒大家一句:體驗(yàn)課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時(shí)間內(nèi)看到效果的,只有這樣才能獲得客戶的認(rèn)可。
 借勢活動
單純的邀約上門體驗(yàn)課程有時(shí)候并不是那么容易,所以就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借勢各種各樣的活動來邀約上門。這里的活動當(dāng)然可以是節(jié)日活動,也可以是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己策劃的各種優(yōu)惠活動。
例如,幼兒教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日,舉行一些親子活動,吸引孩子邀約家長一舉兩得,更重要的是可以借助活動結(jié)束后孩子玩耍的時(shí)候和家長進(jìn)行溝通促進(jìn)報(bào)課。(孩子玩耍時(shí)有專門的老師看護(hù),可以讓家長安心的與你溝通)
 4 轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高,這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。
轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對品牌有足夠的信賴,這些需要一個(gè)長期的維護(hù)過程,比如及時(shí)和客戶溝通上課的問題,耐心的溝通出現(xiàn)的問題,慢慢的產(chǎn)生信賴。
然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題,可能在這種時(shí)候家長仍然對轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試通過介紹一個(gè)學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來推進(jìn),屢試不爽。
這些招生的方法基本上是適用于所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用,希望可以幫到大家。

讓生源暴增的四大招生方法,一定要熟練使用 第1張


推薦閱讀:

云朵課堂怎么收費(fèi)_云朵課堂平臺一年費(fèi)用是多少

中小學(xué)教育在線平臺_中小學(xué)教育資源云平臺-云朵課堂

雙師課堂_什么是雙師課堂_雙師課堂的優(yōu)勢

直播系統(tǒng)源碼_開源直播系統(tǒng)源碼

線上教學(xué)計(jì)劃和實(shí)施方案_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直播教學(xué)系統(tǒng)

網(wǎng)校學(xué)堂_網(wǎng)校在線課程_在線網(wǎng)課平臺

直播課是怎么上的_怎么開直播課程

線上直播系統(tǒng)_直播系統(tǒng)平臺搭建

線上教學(xué)用什么軟件比較好_線上網(wǎng)課教學(xué)用什么軟件好?

選擇知名線上上課直播平臺-機(jī)構(gòu)運(yùn)營更加準(zhǔn)確高效

課堂直播軟件一對一哪個(gè)好用?

在線教學(xué)平臺哪個(gè)好用?網(wǎng)上開課想做自己課堂平臺怎么做?

直播錄播系統(tǒng)平臺有哪些-支持直播錄播的在線教學(xué)系統(tǒng)

如何自己創(chuàng)建微信課堂?專為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開發(fā),快速開啟微課直播教學(xué)之旅!

如何做直播課,教育機(jī)構(gòu)在線直播教學(xué)平臺


關(guān)注云朵課堂

取消評論你是訪客,請?zhí)顚懴聜€(gè)人信息吧

暫時(shí)還沒有回答,開始 寫第一個(gè)答案吧
最新回答
云朵課堂
本月熱門
云朵課堂客服
嘿,歡迎咨詢