3步找準校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變
所謂品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。那我們培訓機構(gòu)需要做到的是，當客戶有這方面需求的時候能夠第一時間想到我們，能夠自動在腦子里面進行篩選和排除其他的機構(gòu)。品牌定位是能夠幫助我們更好地進行市場營銷，更有針對性對家長進行營銷，幫助機構(gòu)在市場競爭中脫穎而出，最終讓家長能夠選擇機構(gòu)。
有句話叫做”方法不對，努力白費“，找準自己的品牌定位，找到適合自己的方法，才能夠事半功倍。
雖然教培進入存量時代，但在熱點區(qū)域，一座寫字樓，大大小小的培訓機構(gòu)仍然比比皆是。產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的現(xiàn)實，如何體現(xiàn)你的優(yōu)勢和特點？ 特色點是你最獨特的，別人沒有的，不敢有的，也不愿有的。就是做好差異化定位，最終找出一個區(qū)別于同行的特色點。 如何做好差異化定位？這種差異化特色點需要同時滿足以下三點： 1、自己的優(yōu)勢； 2、競爭對手的劣勢； 3、學生的需求（最好是剛性且隱性需求） 只是做好差異化定位，是遠遠不夠的。那么接下來就要推廣了，在推向市場的同時，機構(gòu)需要找一個準確的形象定位，即你在消費者心中特定的形象。那么如何在營銷的過程中找準機構(gòu)的自身形象的定位呢？ 內(nèi)容上：始終宣傳一個點。 在做宣傳時，千萬不要將所有的東西都宣傳出去，要有所側(cè)重，要側(cè)重在你與其他學校差異點，特色點上，無論到哪個時候都拿這個點去打市場，這樣會讓學生覺得你更專注更專業(yè)，會讓家長知道你最擅長什么。 行為上：只吸引，不追求。 在推廣的時候，即使學員有這個需求，傳統(tǒng)的銷售策略會讓你站到一個比較被動的位置上，人們的消費心理往往你越說這個東西好就越會受到消費者的排斥，因為這些并不是他們自己主動選擇的，而是你不停為他們推薦的。 心態(tài)上：只幫助，不推銷。 心態(tài)決定行為，當你以 “推銷”的心態(tài)去招學生，家長會出于對“推銷”的反感，本能地拒絕；相反，當你以 “幫助”的心態(tài)去招學生，會讓學生認為，是想幫忙解決他煩惱或痛點，是真正站在他的角度去考慮問題的，而相對更容易接受你。當然這些心態(tài)是真正融入到你的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中，而不只是流于表面。
價格定位，則需要根據(jù)你的品牌定位而定，高端的培訓學校與中低端培訓學校的學費和服務肯定不一樣。高價格等于高品質(zhì)，低價格等于低品質(zhì)，消費者不是買便宜，而是喜歡占便宜。
說到這個地方，校長可能要問，不做降價，不做優(yōu)惠，家長不來怎么辦？我想告訴大家的是，如果做到前面我們所講到的形象定位、以及差異化定位，價格定位上我們只需要一些小技巧就能夠達到比大降價更吸引家長的效果。
助學獎金：優(yōu)惠、折扣這樣的政策需要有，但是這樣的名詞最好能少出現(xiàn)就少出現(xiàn)，設立助學獎金，學習完以后進行返還，可以抵扣下期學費，提高機構(gòu)的續(xù)班率；
特價課程：打包精品課程，組成特價課程，定期推送。就會帶來更多的收益，并且特價的課程一定是你最貴的課程，完美體現(xiàn)高價格背后的高價值，提升你的高價格課程轉(zhuǎn)化率；
捆綁定價：報高級班贈某科目小班一節(jié)或兩節(jié)體驗課（保證孩子能學到東西），再進一步，開始收費，其實跟你平時搞的體驗活動沒什么區(qū)別，但是能有效提升粘性；
贈品選擇：報鋼琴課，贈送國內(nèi)知名音樂會的門票，或者某某大師個人音樂會門票。這樣的優(yōu)惠這樣的贈品才是能夠提升品牌價值的贈品。當然這個還是需要視情況而定，比如說當?shù)氐?a href="http://gybtjj.cn/article/zhibopingtaidajian.html" target="_blank" style="color:#11BF4B">教育意識不是很高，這樣的贈品肯定沒有吸引力，那我們可以贈送親子活動課，以及戶外活動課的形式。
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- 3步找準校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變
現(xiàn)在無論是線上營銷還是線下營銷，找準品牌定位是關鍵，培訓教育機構(gòu)找準了品牌定位，營銷才能有更清晰的方向，本文通過3步找準校區(qū)的品牌定位，有效賦能營銷裂變。
一、找準小區(qū)的品牌定位需要哪三個步驟
1、單一品牌定位
培訓機構(gòu)確定一個焦點之后，所有的工作都服務于這一個主題，定位單一個品牌之后，學校的教學擁有更加明確的目標，也容易形成識別度，建立個性化學校形象。
2、一牌多品定位
從字面意義上來理解，一牌多品就是學校雖然有多個產(chǎn)品，但是每個產(chǎn)品都可以體現(xiàn)學校的品牌，就像海爾，冰箱，洗衣機，空調(diào)和電腦都統(tǒng)稱為海爾，這樣每個產(chǎn)品都可以分開營銷，但是在營銷的過程中，品牌形象也不知不覺深入人心。
3、主副品牌定位
學校擁有一個主品牌，還有很多為主品牌服務的副品牌，品牌名稱可能不會被直接體現(xiàn)出來，但是所有的產(chǎn)品都是為主品牌服務的。
二、如何快速找準校區(qū)定位
1、目標定位
確定學校在本地區(qū)的市場定位，首先要發(fā)現(xiàn)學校具有哪些價值，找出學校的核心競爭力，服務于傳一的辦學目標，有了明確的定位，學生才能對學校擁有比較深刻的印象。
2、對比定位
如果無法第一時間找到準確的定位，可以參考競爭對手，隨著現(xiàn)在教育培訓行業(yè)越來越繁榮，培訓教育機構(gòu)也越來越多，機構(gòu)要學會發(fā)現(xiàn)市場的空檔。
3、理念定位
學校有特點鮮明的辦學理念，這個理念要體現(xiàn)一個學校的本質(zhì)，只有找準了正確的辦學宗旨，才能擁有良好的品牌形象，每個學校都有校訓，這個校訓就是體現(xiàn)的辦學理念，也是一個學校經(jīng)營管理的精髓。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-31) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構(gòu)尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域?qū)＜摇⒅鞑ラ_展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構(gòu)快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構(gòu)有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構(gòu)合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構(gòu)合作開展直播學習交流是個不錯的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構(gòu)分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術(shù)培訓機構(gòu)則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術(shù)應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構(gòu)還能提供關于直播課程設計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構(gòu)在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務，推動自身業(yè)務發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構(gòu)提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構(gòu)拓展線上授課業(yè)務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構(gòu)進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權(quán)限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權(quán)限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構(gòu)微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓機構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構(gòu)發(fā)展的關鍵。憑借創(chuàng)新設計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構(gòu)提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構(gòu)進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構(gòu)能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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