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如何通過轉(zhuǎn)介紹輕松實現(xiàn)批量招生?

培訓機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年12月01日 13:48:36 0 786
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眾所周知,轉(zhuǎn)介紹是拉新成本最低,速度最快,效果最好的一種口碑營銷方法。每個學校都在做轉(zhuǎn)介紹,但是招生效果卻千差萬別。究其原因,除了受學校本身的品牌、教學和服務(wù)質(zhì)量等硬性標準影響之外,還有方法單一,操作性不強和專業(yè)性不高等因素影響。
其實,不是我們不會做轉(zhuǎn)介紹,而是我們沒有掌握更多更好的轉(zhuǎn)介紹方法。
校長邦在線本期與您分享“如何通過轉(zhuǎn)介紹輕松實現(xiàn)批量招生?”。 

一、口碑轉(zhuǎn)介紹

口碑轉(zhuǎn)介紹是最常用、效果最直接,但周期最長的方式。這是家長基于教學質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量非常滿意的情況下,自動自發(fā)地做轉(zhuǎn)介紹。其優(yōu)勢是能夠長期保持,缺點是見效慢,速度也慢。
要實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹,必須保證教學效果和服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度。要定期多頻次進行教學效果外化,做好增值服務(wù),維護情感,提高粘性。培養(yǎng)忠實粉絲和意見領(lǐng)袖,進行客戶分層并提供不同檔次的服務(wù)標準。讓轉(zhuǎn)介紹多的家長切實享受到實惠和好處,增加轉(zhuǎn)介紹的意愿度。

二、獎勵轉(zhuǎn)介紹

通過利益驅(qū)動,給予獎勵促使家長為我們做轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹一個學生,給予家長一定數(shù)量的現(xiàn)金、代金券或獎品。其優(yōu)勢是簡單、直接、粗暴。缺點是適用范圍小、成本高。
比如:轉(zhuǎn)介紹一個學生,贈送介紹與被介紹雙方每人200元的代金券。再如:轉(zhuǎn)介紹3名學生,可自選500元以內(nèi)的禮品,轉(zhuǎn)介紹6名學生,可自選1200元的禮品等。

三、捆綁轉(zhuǎn)介紹

通過利益捆綁、產(chǎn)品捆綁或人數(shù)捆綁等方式實現(xiàn)裂變或批量招生??诒酮剟钷D(zhuǎn)介紹適用于老生,而捆綁轉(zhuǎn)介紹則更適用于新生。它的優(yōu)勢是裂變速度快,缺點是操作難度大。
比如:3個新生同時報名給予介紹人一人免單,5個新生同時報名全部給予9折優(yōu)惠。再如:報數(shù)學學科的再報讀語文,送語文3個課時。5個新生報讀科次達到15科的每人送200元的禮品一份。

四、造勢轉(zhuǎn)介紹

就是把學校打造成網(wǎng)紅校區(qū)、網(wǎng)紅教師、網(wǎng)紅課程、網(wǎng)紅班級、網(wǎng)紅學生或網(wǎng)紅員工,通過獨特的賣點或好玩、新穎、有趣的設(shè)計吸引學生或家長做轉(zhuǎn)介紹。其優(yōu)勢是傳播速度快、能吸引注意力,滿足獵奇心理。缺點是客戶群體不集中,有效客戶數(shù)量較少。
比如:把數(shù)學學科的王老師打造成網(wǎng)紅老師,他利用速算法在一分鐘之內(nèi)能算出30道算術(shù)題,而且把學生包教包會。這樣的視頻在抖音或其它媒體傳播,會引起關(guān)注,從而引發(fā)轉(zhuǎn)介紹。
這4種轉(zhuǎn)介紹的方法既可以獨立使用,也可以組合使用。組合使用的效果往往比獨立使用的效果更好。那么如何進行組合使用呢?具體有以下4種方法:
1、口碑+獎勵的組合。利用已經(jīng)具有的口碑再加上獎勵的方式,雙重驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹。比如:家長把學生的滿分成績發(fā)朋友圈可得5張轉(zhuǎn)介紹的愛心卡,把愛心卡送給朋友,朋友憑愛心卡報名后,送卡人和他的朋友將各獲得500元現(xiàn)金。
2、造勢+獎勵的組合。利用網(wǎng)紅的光環(huán)效應(yīng)與物質(zhì)獎勵的方式激發(fā)家長主動轉(zhuǎn)介紹。舉例:把網(wǎng)紅教師的經(jīng)典段子集錦,用專業(yè)錄制的教學視頻發(fā)送社交平臺,憑家長傳播裂變的截圖可獲得200元代金券或小禮品。
3、口碑+造勢+平臺的組合。利用已經(jīng)具有的口碑進行造勢并發(fā)送到平臺傳播,促使家長裂變,并憑截圖報名享受優(yōu)惠。比如:將學校打造的網(wǎng)紅班級、網(wǎng)紅學生、網(wǎng)紅老師找專人撰寫推文并配備圖片,在各種媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺推廣和傳播,凡是接收到該信息的家長可憑截圖享受優(yōu)惠政策。
4、口碑+捆綁+平臺的組合。利用已經(jīng)具有的口碑將利益和產(chǎn)品捆綁并在平臺上傳播,推動客戶報名。舉例:利用已經(jīng)具有的口碑優(yōu)勢,搞游戲闖關(guān)活動,過一關(guān)送100元代金券,過二關(guān)送200元代金券,代金券50%用于報寒假課程,50%用于報春季課程。把活動視頻發(fā)送到平臺,憑發(fā)群截圖領(lǐng)取小禮品。
如何通過轉(zhuǎn)介紹輕松實現(xiàn)批量招生? 第1張

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