教培機構的13種招生拉新方式
通過0元課、低價課、公開課等方式吸引流量。引流課的關鍵在于價格低,目前市面上0元、1元、3元、9元、19元的價格的引流課較多。0-9元接近免費的價格可以大流量的吸引用戶,而19元、29元及以上的價格則可以對羊毛黨進行篩選,吸引付費意愿較強的用戶。
提供免費的可供用戶使用的高頻工具,如拍照搜題、習題庫、作業(yè)小程序。
是幾個頭部機構都在用的方法,通過贈送高于定價的課程價值的實物,擊中用戶低購買高獲取的心理,讓用戶產生物超所值的感覺。同時,有趣、新穎、好玩具備設計感的教材教具十分吸引孩子。
活動拉新中最常用的就是老帶新:老同學推薦一位新同學注冊或報名成功,就可獲取優(yōu)惠券。更有復雜的,會設計成階梯式,下線發(fā)展的越多,上線獲取的越多。
講座拉新是線上/線下都比較常用的方式,在講座的選題上,要么針對熱點,要么針對痛點,這樣才能吸引并點燃家長。如針對熱點“高考考點分析”,針對痛點“志愿填報講座”、“學生自律習慣的養(yǎng)成”,亦或是針對某學科產品解讀“KP之后,英語的下一個目標是什么”。
而線上和線下講座因信息傳遞形式不同,后續(xù)轉化率上也有差異,對比來看,線下講座親密度更高,更容易因為現場氛圍而打動用戶,講座后的答疑環(huán)節(jié)也更直接高效;線上講座由于隔著屏幕,親密度會有所降低,但線上講座對用戶來說更輕量化,隨時隨地都可參加。很多講座之后會形成社群,以方便后續(xù)運營轉化。
診斷課的核心在于“診斷”,報名之后對學科進行診斷,診斷后分析階段也要讓家長不斷參與,了解孩子的不足。
診斷課一般的流程是:
1.做一套試題,在老師的觀察下進行診斷答題,老師會記錄孩子的作答表現。
2.聽老師對題目的講解和分析,并記錄觀察孩子聽課狀態(tài)。
3.根據孩子做題及聽課表現,老師出一份兒詳細的量化的診斷報告。
1v1診斷課在以上幾種拉新方式中轉化率教高。針對孩子個性化的診斷報告能實實在在的指出問題所在,并給予解決方案,最能戳中家長痛點。
一個選址合理的線下教學服務點,也是拉新的渠道。
其一,家長更安心。很多家長都擔心在線教育機構跑路而無門可循,有線下教學點能讓家長覺得穩(wěn)定、安全、踏實;
其二,答疑解惑。線下教學點有專業(yè)的教培老師負責答疑解惑,且線下的1v1溝通報班轉化率是線上客服咨詢的十幾倍;
其三,自身宣傳。如有報班意愿的家長,可以先選擇線下試聽,而家長服務區(qū)形成的家長團也是口碑宣傳的好區(qū)域。
國際教育展、家長幫教育節(jié)等線下會展一般匯聚優(yōu)質的公立院校/教培機構等,也會邀請很多教育行業(yè)的名師、校長來講座,前來學習圍觀的家長用戶也不在少數。會展中心一般會有小展臺,展臺會給注冊的家長免費送福利玩具/教材/布袋等。
商務拓展包括對資源的資源、制定戰(zhàn)略與市場合作等。譬如最常見的商務合作方式就是換量,很多家長為了讓孩子能更方便的上課,將某K12app植入電視應用中,大屏觀看。
屬于最常見也是最直接的推銷方式,但很多家長一看陌生電話號碼,或一接聽發(fā)現是銷售會立馬掛電話。所以這種方式的轉化率也是極低的,當然成本也不高。
但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反,當新用戶主動注冊某品牌APP后,機構獲取手機號,教學顧問根據家長填寫的孩子信息進行電聯并深入溝通需求,然后推送相對應的課程,會讓家長覺得被關注。
最近幾年,在線教育的線上廣告投放尤為頻繁,K12網校投放大爆發(fā),曾有某機構的廣告投放經費達到千萬人民幣每天,電梯、地鐵、公交車站、朋友圈、抖音里隨處可見教育廣告。
互聯網+教育相結合的裂變方式不斷走向大眾視野,分銷裂變的玩法越來越多樣化:如拼團返現、社群裂變、社群運營等。
拉新的最高境界就是自傳播-口碑宣傳。首先,口口相傳無疑是目前最最廉價的信息傳播方式;其次,口碑宣傳可信度高。尤其當身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯成績再來宣傳時,相當于自帶成功案例;最后,目標用戶群體最精準。當別人對這個話題感興趣并產生主題時,往往已經成為目標用戶。
左側偏教育行業(yè)特有的拉新方式,與課程結合直擊用戶痛點;右側偏互聯網通用渠道。具體如何選擇還需根據自身定位、目標、成本及收益來決定。
此外,我們也提到被動拉新的杠桿收益最大,成本低轉化高,那么如何做到口口相傳呢?其實家長們很務實,看到的還是孩子上課的成果,踏實做好教學體系和內容設計,切實提高教育教學質量,教好孩子是王道。
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
開發(fā)網上教育平臺:_為您打造專屬學習空間 隨著互聯網技術的飛速發(fā)展,開發(fā)網上教育平臺已成為教育領域的重要趨勢。一個成功的網上教育平臺能夠為學習者提供前所未有的靈活性和便利性。 網上教育平臺打破了時間和空間的限制,使學習者可以隨時隨地訪問課程內容。這種靈活性特別適合忙碌的職場人士和需要靈活安排學習時間的學生。 其次,網上教育平臺通常提供個性化學習路徑。通過智能推薦系統(tǒng),學習者可以根據自己的興趣、能力和學習進度選擇合適的課程,實現個性化學習,從而提高學習效率和效果。 再者,網上教育平臺支持多種互動學習工具,如論壇、實時問答、視頻會議等,這些工具促進了學習者之間的交流與合作?;有圆粌H增強了學習體驗,還幫助學習者更好地理解和吸收知識。 網上教育平臺還能夠提供豐富的多媒體教學資源,如視頻、音頻、動畫和互動測試等。這些資源使得學習內容更加生動有趣,有助于提高學習者的參與度和理解力。 最后,網上教育平臺的智能分析功能能夠幫助教師和教育機構跟蹤學習者的進度,評估教學效果。通過數據分析,教師可以及時調整教學策略,更好地滿足學習者的需求。 網上教育平臺的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化,確保了教學內容的及時更新和多樣化,滿足了不斷變化的教育需求。它不僅為個人提供了靈活的學習機會,也為教育機構和企業(yè)提供了擴展教育服務和培訓項目的有效途徑。網上教育平臺將繼續(xù)在教育領域扮演著越來越重要的角色,為學習者創(chuàng)造更多價值。 開發(fā)網上教育平臺為學習者提供了靈活、個性化和互動的學習環(huán)境。它不僅提高了教育資源的可及性和個性化水平,還通過技術創(chuàng)新,極大地提升了教學和學習的效率與質量。 隨著技術的不斷進步和教育需求的日益增長,網上教育平臺將繼續(xù)在教育市場中扮演著越來越重要的角色。
訪客 回答于10-15
優(yōu)選Elearning平臺_使您提升學習專注度的有效模式 在數字化教育日益普及的今天,選擇一個優(yōu)質的Elearning平臺對于提升在線學習效果至關重要。這樣的平臺不僅解決了傳統(tǒng)教育的時空限制,還帶來了諸多優(yōu)勢,讓學習變得更加高效和便捷。 Elearning平臺提供了豐富的課程資源,涵蓋了各個學科和領域。學習者可以根據自己的興趣和需求,自由選擇適合自己的課程。這種個性化的學習方式,有助于激發(fā)學習動力,提高學習效果。 平臺上的課程通常采用多媒體形式呈現,如視頻、音頻、動畫等。這些生動有趣的元素能夠吸引學習者的注意力,使他們在輕松愉快的氛圍中掌握知識。同時,多媒體課程還能夠幫助學習者更好地理解抽象概念,提升理解能力。 Elearning平臺還具備互動性強的特點。學習者可以與教師、同學進行實時交流,共同探討問題、分享學習心得。這種互動不僅有助于解決學習中的困惑,還能培養(yǎng)學習者的溝通能力和團隊協(xié)作精神。 平臺通常會提供學習進度跟蹤和效果評估功能。學習者可以隨時查看自己的學習進度,了解自己的掌握情況。同時,平臺還會根據學習者的表現,給出個性化的學習建議,幫助他們更好地規(guī)劃學習路徑。 Elearning平臺還具備靈活性和便捷性。學習者可以在任何時間、任何地點進行學習,不受時間和空間的限制。這種靈活的學習方式有助于學習者更好地安排自己的時間,提高學習效率。 選擇優(yōu)質的Elearning平臺,能夠讓學習變得更加高效、有趣且個性化,為學習者的成長和發(fā)展提供強有力的支持。 優(yōu)選Elearning平臺能夠為學習者提供豐富的課程資源、生動有趣的多媒體形式、強互動性的學習環(huán)境以及靈活便捷的學習方式,從而打造高效的在線學習體驗。
訪客 回答于10-15
網校軟件開發(fā)_解決傳統(tǒng)教學痛點的有效途徑 在數字化教育時代,網校軟件開發(fā)成為教育機構和個人提供高質量在線教育服務的重要途徑。通過專業(yè)的網校軟件開發(fā),教育機構可以搭建一個功能齊全、操作簡便的在線教育平臺,提升教學質量和學習效果。 網校軟件開發(fā)能夠實現靈活的教學安排。通過定制化的網校平臺,教師可以根據自己的時間表和學生的實際情況,靈活安排課程。學生也可以根據自己的學習進度和時間安排,自主選擇學習時間和內容。這種靈活性不僅提高了教學的適應性,還使得教育更加個性化,滿足不同學生的需求。 其次,網校軟件開發(fā)提供了豐富的教學資源。開發(fā)團隊可以根據教育機構的需求,整合多種教學資源,如視頻講座、電子書籍、PPT、在線測驗等,為學生提供全面的學習材料。這些資源不僅豐富了教學內容,還提高了學習的趣味性和互動性。學生可以通過多種方式獲取知識,提升學習效果。 網校軟件開發(fā)還支持多樣的互動工具,增強了師生互動。平臺通常配備實時聊天、討論區(qū)、問答區(qū)等互動工具,教師和學生可以實時交流,解決學習中的問題。 這種互動不僅提高了學生的學習積極性,還增強了師生之間的聯系,提升了教學效果。同時,平臺還支持在線測試和作業(yè)提交,方便教師評估學生的學習情況。 對于教育機構而言,網校軟件開發(fā)能夠提升管理和運營效率。通過定制化的管理后臺,教育機構可以實現課程管理、學生管理、費用管理等多方面的自動化處理。 例如,課程安排、報名繳費、成績管理等都可以通過平臺自動完成,大大減少了人工操作的工作量,提高了管理效率。同時,平臺提供的數據分析功能,幫助機構全面了解教學效果和學生情況,及時調整教學策略。 網校軟件開發(fā)還支持多終端訪問,提升了學習的便捷性。學生可以通過電腦、平板、手機等多種設備訪問網校平臺,隨時隨地進行學習。
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