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私域流量發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?機(jī)構(gòu)怎么通過(guò)在線教學(xué)平臺(tái)獲客?

資訊中心 王雪 最后更新于:2021年06月24日 17:27:50 2 2113
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互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展降低了營(yíng)銷(xiāo)推廣的的門(mén)檻,但獲客成本卻持續(xù)攀升。傳統(tǒng)電商流量紅利也在逐漸消失,獲取成本越來(lái)越高。但在社交新零售趨勢(shì)下,私域流量越來(lái)越火爆。

私域流量趨勢(shì)怎么樣?

“私域流量”這個(gè)觀點(diǎn)早在幾年前就有專(zhuān)家提出了,專(zhuān)家認(rèn)為圈層社交、私域電商和會(huì)員制是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的、不斷變化的商業(yè)狀態(tài),并總結(jié)出私域流量是屬于商家自己的,商家可以免費(fèi)、反復(fù)地觸達(dá)用戶,同時(shí),商家也需要一個(gè)載體來(lái)承接這些用戶流量,并對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

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商家為什么要做私域流量?

社交平臺(tái)上產(chǎn)生的交易額將遠(yuǎn)高于平臺(tái)電商,生意要圍繞“人”來(lái)做,把客戶攥在自己手里,形成私域流量池,才能把單客價(jià)值做到最大化。

私域流量有三大價(jià)值點(diǎn):

降低營(yíng)銷(xiāo)成本:公域流量費(fèi)用越來(lái)越高,而私域流量可以說(shuō)是免費(fèi)的,商家還可以對(duì)用戶進(jìn)行多次、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo);

防止用戶流失:私域流量的營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn),能有效增強(qiáng)用戶的粘性和忠誠(chéng)度,大大降低用戶流失的風(fēng)險(xiǎn);

促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng):在私域流量池中,商家與用戶之間的情感連接更強(qiáng),一方面用戶轉(zhuǎn)化率高,另一方面提升用戶體驗(yàn),再通過(guò)用戶之間的口碑傳播,進(jìn)一步促進(jìn)獲客與轉(zhuǎn)化。

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教育機(jī)構(gòu)私域流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

教育機(jī)構(gòu)或者知識(shí)創(chuàng)業(yè)者想要打造私域流量池的可以考慮選擇云朵課堂,搭建一個(gè)專(zhuān)屬的平臺(tái)。在云朵課堂平臺(tái)內(nèi),流量是屬于機(jī)構(gòu)自己的,機(jī)構(gòu)在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中,可以不斷加強(qiáng)粉絲黏性,通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹以及裂變等活動(dòng),完成低成本獲客。

云朵課堂有私域社群一鍵加微功能,幫助各個(gè)教培機(jī)構(gòu)沉淀私域流量。它可以幫助機(jī)構(gòu)沉淀私域流量,讓流量更可控;降低營(yíng)銷(xiāo)成本,方便引流,塑造機(jī)構(gòu)品牌;機(jī)構(gòu)還可引導(dǎo)學(xué)員添加企業(yè)微信群;方便,快捷的答疑解惑,方便老師與學(xué)員、學(xué)員與學(xué)員之間的溝通;實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信和小程序的結(jié)合,提供高效的服務(wù)。

還可以將提前在云朵課堂制作好的推廣營(yíng)銷(xiāo)單頁(yè)與優(yōu)惠課程,發(fā)布在淘寶教育、騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等公域平臺(tái)上,用優(yōu)惠的課程吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注;利用低價(jià)購(gòu)課方式將新生引流到云朵課堂平臺(tái)中來(lái)直接購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課,提高轉(zhuǎn)化率;或利用資料包贈(zèng)送、課件贈(zèng)送等誘餌方式吸引用戶添加客服微信,將新生引流到云朵課堂平臺(tái)。

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教育行業(yè)運(yùn)用小程序獲客的方式
小程序是一種輕應(yīng)用,剛開(kāi)始上線時(shí)就被人們賦予很高的期望,甚至有取代app的說(shuō)法,各行各業(yè)都相繼開(kāi)發(fā)自己的小程序,面對(duì)小程序開(kāi)發(fā)的浪潮,教育行業(yè)又該如何踏浪而行呢?這篇文章給大家介紹教育行業(yè)運(yùn)用小程序獲客的兩種方式。
1、針對(duì)用戶群體搶占小程序搜索流量
然后要說(shuō)的是小程序入口的自然流量,唱吧小程序4天獲取200W新用戶,摩拜單車(chē)17年通過(guò)小程序斬獲1.5億用戶。
這兩個(gè)小程序,主要利用的就是分享/裂變傳播起來(lái)的,當(dāng)然上面幾百萬(wàn)幾億的拉新數(shù)據(jù),對(duì)于教育行業(yè)沒(méi)有借鑒價(jià)值。
比較有借鑒意義的是:
通過(guò)一些功能小程序,可以鎖定你想要的人群;
小程序中占據(jù)了微信的流量紅利,可以讓用戶很容易的觸達(dá)到你的產(chǎn)品。
針對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)教育,那我就可以利用4/6級(jí)查分的小程序來(lái)獲取流量,通過(guò)頁(yè)面搭載產(chǎn)品廣告來(lái)間接拉新。
以上所說(shuō)小程序的種種,并不代表你就一定要去用,一定要結(jié)合自己的資源,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)布局。上面所說(shuō)的只是可能性,該如何去用,還需要各位自行考慮。
好比有些活動(dòng),我可以通過(guò)H5去完成,有些產(chǎn)品頁(yè)面可以用移動(dòng)單頁(yè),裂變放在服務(wù)號(hào)也沒(méi)差。不同的技術(shù)都只是工具,我們一定要想清楚自己用它去承載怎么樣的功能。
2、利用小程序完成學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建
隨著教育市場(chǎng)的日益成熟化,我們簡(jiǎn)單的售賣(mài)課程已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)嘗試構(gòu)建學(xué)習(xí)場(chǎng)景來(lái)鎖住用戶。
學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建需要:師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、學(xué)習(xí)氛圍、競(jìng)爭(zhēng)排名、課后作業(yè)、答疑鞏固等,對(duì)現(xiàn)實(shí)學(xué)校進(jìn)行模擬。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-05) 評(píng)論
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私域流量發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?機(jī)構(gòu)怎么通過(guò)在線教學(xué)平臺(tái)獲客? ?
隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,智能手機(jī)的不斷普及,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量逐年增加。上網(wǎng)幾乎已經(jīng)成為所有網(wǎng)民的生活常態(tài)。也為私人流量提供了一片沃土。那么私域流量發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?
1. 實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)
由于私域流量具有個(gè)人所有、免費(fèi)可控流量,與用戶深度溝通等獨(dú)特優(yōu)勢(shì),因此受到眾多公司的青睞。
目前,私域流量有著光明的前景,私有領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)有可能成為未來(lái)企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)。
2. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
私域流量存在脫粉問(wèn)題,導(dǎo)致有效用戶不多,難以形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。越來(lái)越多的商家利用數(shù)字化系統(tǒng)和更豐富的工具實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),為用戶提供更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的服務(wù)。
3. 重視輸出內(nèi)容
私域流量不僅要解決精確流量的問(wèn)題,還要保證高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。一味追求更多的流量已經(jīng)不是商家的選擇,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
有了良好的購(gòu)物體驗(yàn)后,消費(fèi)者會(huì)選擇再次購(gòu)買(mǎi),以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
4. 重視用戶隱私
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí),個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)。57%的中國(guó)網(wǎng)民對(duì)私人領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)不滿的原因是個(gè)人隱私泄露。
私域運(yùn)營(yíng)應(yīng)該減少不必要的客戶信息收集,有效保護(hù)客戶個(gè)人信息,這也是商家對(duì)用戶精細(xì)化服務(wù)的體現(xiàn)。
5.短視頻變成下一個(gè)私域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)
傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅利已經(jīng)消失,思維趨于僵化,而短視頻APP則順勢(shì)迅速崛起。
當(dāng)短視頻的應(yīng)用程序爆炸時(shí),這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅建立了自己的私人流量池,還提供了流量數(shù)據(jù)海,供企業(yè)家創(chuàng)建自己的私人流量池。
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