教育機(jī)構(gòu)0成本招生，微信營(yíng)銷招生普遍存在的問題

在教培行業(yè)發(fā)展初期，機(jī)構(gòu)僅需要發(fā)傳單，就會(huì)有源源不斷的生源，但最近幾年時(shí)間，線下實(shí)體教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。從一開始的拼品牌、拼規(guī)模、拼課程、拼老師、拼銷售，到最后的拼價(jià)格，從打折拼到低價(jià)、從低價(jià)拼到免費(fèi)，一路從良性競(jìng)爭(zhēng)拼到惡性競(jìng)爭(zhēng)!

同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)的生源流量已經(jīng)到頂，咨詢量獲取成本從2012年的5塊錢一個(gè)人，已經(jīng)暴增到幾百塊甚至幾千一個(gè)人。招生難，難于上青天，因?yàn)榱髁?，也就是“人”?duì)我們來說越來越貴!

于是在以往的招生渠道外，不少機(jī)構(gòu)開始尋求第三方的幫助，找大流量平臺(tái)如(抖音，百度)等進(jìn)行廣告投放，最后卻是營(yíng)銷費(fèi)用花的不少，招生效果卻一點(diǎn)沒見到!

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，其實(shí)，真正有效的營(yíng)銷招生工具就在我們的日常生活中。

在2021年微信十周年公開課上，微信創(chuàng)始人張小龍披露了微信的最新數(shù)據(jù)：每天有10.9億用戶打開微信，微信已然成為國(guó)內(nèi)最大的流量池!

利用微信，我們可以把培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷招生，品牌宣傳，活動(dòng)公告及時(shí)，精準(zhǔn)，有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶手中，進(jìn)行機(jī)構(gòu)品牌塑造，與家長(zhǎng)建立親切聯(lián)系;提升學(xué)員感知，督促學(xué)員學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、回答疑惑和難題;班級(jí)群可以便于學(xué)員之間互相交流、互相鼓勵(lì);微信公眾號(hào)可以便于學(xué)員獲取課后資料、習(xí)題答案……微信在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建了“了解—信任—成交—轉(zhuǎn)介紹”的一體平臺(tái)!

然而，機(jī)構(gòu)在用微信營(yíng)銷招生時(shí)常常會(huì)踏進(jìn)以下誤區(qū)：

1.微信營(yíng)銷就是發(fā)廣告。不少校長(zhǎng)對(duì)微信招生的理解還停留在入門階段，認(rèn)為微信招生就是讓每位員工在微信群和朋友圈狂轟濫炸發(fā)布機(jī)構(gòu)廣告，結(jié)果是被熟人屏蔽，被生人拉黑。

2.微信招生就是狂加家長(zhǎng)。很多機(jī)構(gòu)把微信招生理解為在手機(jī)里多加家長(zhǎng)，通過主動(dòng)加，或者讓人加自己，在最快的時(shí)間里加足夠多的家長(zhǎng)，然后每天在朋友圈發(fā)或者群發(fā)廣告。結(jié)果是：要么被人舉報(bào)，這個(gè)微信號(hào)不能用了;要么幾個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)原來加的都是“僵尸粉”。

3.微信營(yíng)銷就是建群、做公眾號(hào)。很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為建群是成交的關(guān)鍵，于是把認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)都邀請(qǐng)進(jìn)群里，剛開始大家很熱乎，一周后就成死群了。也有機(jī)構(gòu)把微信招生理解為做個(gè)公眾號(hào)，每天在上面發(fā)些文章，隨便打個(gè)廣告，死盯文章閱讀量，堅(jiān)持幾個(gè)月，累得半死不活，也沒招到學(xué)生，于是就放棄了。

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