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這是個(gè)強(qiáng)者的紅利時(shí)代，教育人該抓住的新機(jī)遇：短視頻

資訊中心王雪最后更新于：2021年06月07日 16:51:12 4 2169

自2020年起，“短視頻”成為了教育行業(yè)內(nèi)的熱詞。從風(fēng)口涌起，到入局嘗試，無(wú)數(shù)大中小機(jī)構(gòu)都期待能通過(guò)短視頻，尋找到時(shí)代更迭下的破局新道。

我們能夠看到，教育行業(yè)正在進(jìn)行一輪新的顛覆式創(chuàng)新。“今年大家都在問(wèn)的問(wèn)題是：'現(xiàn)在我來(lái)做還能否來(lái)得及?’——你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都是這樣的，大家每次都是先忽視一個(gè)新的東西，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)好像趕不太上了?！?/p>

所以機(jī)會(huì)到底在哪里?

第一，這是一個(gè)國(guó)民級(jí)別的應(yīng)用，目前可能10億人都在看短視頻;

第二，目前這還處在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)的藍(lán)海之中，就要看你有沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì);

第三，它的渠道分發(fā)非常AI化，每個(gè)人都可以找到屬于自己喜歡的流量和視頻。對(duì)于教育板塊來(lái)說(shuō)，通過(guò)AI便可以知道孩子是怎樣的，甚至用戶在哪里看的內(nèi)容是不一樣的，我們都可以直觀看到超級(jí)豐富的SKU。

這是個(gè)強(qiáng)者的紅利時(shí)代，教育人該抓住的新機(jī)遇：短視頻線上線下融合教學(xué) 第1張

在這里我們能夠看到這種連接帶來(lái)的一個(gè)很大的趨勢(shì)，便是充分的馬太效應(yīng)，頭部1%的人拿走99%的回報(bào)。因?yàn)樵诰€上就不像線下機(jī)構(gòu)一樣，家門(mén)口的機(jī)構(gòu)搶不走家門(mén)口的生意，而這種境況在短視頻里，可能就是上滑一下和下滑一下的區(qū)別。

所以，如果想做短視頻直播，就一定不能成為那個(gè)被評(píng)分的分母，只有往前走才有可能在這個(gè)時(shí)代里賺到錢(qián)。

對(duì)于機(jī)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有辦法再?gòu)漠a(chǎn)品端和渠道端去做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了，這在幾年前還是可以的，但是現(xiàn)在大家都有了，不論是小班、大班、雙師，還是AI課堂。所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成了“怎樣能夠讓用戶喜歡”的競(jìng)爭(zhēng)。

延伸至賣(mài)課方面，有兩種“套路”。除了低轉(zhuǎn)高，還有一種是直接轉(zhuǎn)很多還不錯(cuò)的單價(jià)。比如，在直播間里直接賣(mài)幾百至上千的課程都是可以賣(mài)的。所以，為什么很多大廠在入局的時(shí)候還是用廣告的方式在做，那是因?yàn)樗麄冞€搞不定主播。

因?yàn)闆](méi)有搞定老師和主播的職業(yè)變遷，就把老師變成主播之后有兩個(gè)擔(dān)心：第一個(gè)擔(dān)心，是會(huì)不會(huì)影響他原來(lái)的教課收入?;第二個(gè)擔(dān)心，這個(gè)老師如果真的賺到錢(qián)了，他會(huì)不會(huì)單飛?

那么對(duì)此，可以看到有幾種轉(zhuǎn)型形式。

這是個(gè)強(qiáng)者的紅利時(shí)代，教育人該抓住的新機(jī)遇：短視頻線上線下融合教學(xué) 第2張

一種是內(nèi)部孵化型，目前很多大廠在內(nèi)部孵化主播，但實(shí)際上的效果并不是特別好。第二種，是外部的簽約孵化型，這種要基本轉(zhuǎn)型成為一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，在這中間圍繞主播來(lái)構(gòu)建你的賦能和孵化供應(yīng)鏈。

最后就是師徒型，比如一個(gè)大主播，現(xiàn)在有一千萬(wàn)粉絲，便可以開(kāi)始帶徒弟，每個(gè)徒弟再來(lái)分錢(qián)就可以了;除此之外，還有很多超級(jí)KOL型，比如，已經(jīng)是一個(gè)有幾千萬(wàn)流水的主播的話，那么就可以圍繞著主播來(lái)構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈，以及自己的工作室。

而目前，我們能夠看到，在這個(gè)新的時(shí)代里，超級(jí)老師已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了，他們既可以教家長(zhǎng)也可以教學(xué)生，既可以講課也可以賣(mài)貨，還可以做客服，他們什么都能干。

大家作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)教育從業(yè)者，我們大量的內(nèi)容都是通過(guò)信息來(lái)傳播的，所以短視頻也好、直播也好，其實(shí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是非常有利的。這是屬于我們教育從業(yè)者的機(jī)會(huì)，希望大家都能抓住。

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訪客

短視頻+在線教育有什么優(yōu)勢(shì)呢？
目前除了直播就是短視頻最火，而在線教育機(jī)構(gòu)也在嘗試更多的方式來(lái)做新型的營(yíng)銷(xiāo)。那么教培機(jī)構(gòu)通過(guò)短視頻來(lái)做直播教育到底有什么優(yōu)勢(shì)呢？
短視頻+在線教育不僅可以提高品牌的影響力，還可以高效低成本獲客。
與傳統(tǒng)的砸廣告來(lái)獲客相比，短視頻更加高效且低成本，畢竟短視頻只需要上傳視頻并引導(dǎo)用戶關(guān)注，再通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，在線教育機(jī)構(gòu)可以獲取到用戶的信任并間接打造機(jī)構(gòu)的口碑。
而且短視頻平臺(tái)的流量龐大，不同的內(nèi)容滿足不同的需求，在線教育機(jī)構(gòu)只需要確定好用戶群體就可以通過(guò)短視頻平臺(tái)吸引精準(zhǔn)的用戶。
同時(shí)，短視頻平臺(tái)還可以直播，機(jī)構(gòu)就可以在平臺(tái)直播賣(mài)課，為機(jī)構(gòu)快速變現(xiàn)，不過(guò)前提是機(jī)構(gòu)的短視頻賬號(hào)已經(jīng)積累到一定的粉絲數(shù)量。不過(guò)除了在短視頻平臺(tái)中變現(xiàn)之外，機(jī)構(gòu)還可以將這些流量導(dǎo)入到私域流量池中，為賣(mài)課做準(zhǔn)備。
如今很多的在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)通了抖音等短視頻平臺(tái)的賬號(hào)。在短視頻平臺(tái)中，在線教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的課程干貨來(lái)吸引用戶的注意，機(jī)構(gòu)還可以在短視頻中引導(dǎo)用戶關(guān)注。
在這之后，機(jī)構(gòu)可以邀請(qǐng)名師大咖來(lái)直播分享其教育理念以引起家長(zhǎng)的共鳴和思考。同時(shí)，機(jī)構(gòu)還可以在短視頻平臺(tái)中上架直播體驗(yàn)課程，加快用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-23) 評(píng)論

訪客

教育短視頻廣告怎么做？
目前短視頻的廣告內(nèi)容主要分為產(chǎn)品實(shí)拍、真人情景劇這2大類(lèi)，就按分類(lèi)舉例說(shuō)明。
1、產(chǎn)品實(shí)拍
這一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于課程內(nèi)容或者課程實(shí)拍，可以突出優(yōu)勢(shì)直接賣(mài)課，同時(shí)搭配價(jià)格因素進(jìn)行推廣，提升廣告效果。
（1）課程內(nèi)容
視頻元素：課程介紹+優(yōu)惠信息+機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)
關(guān)鍵詞：課程、優(yōu)惠、名師、1對(duì)1、專(zhuān)業(yè)
2）課程實(shí)拍
視頻元素：還原課程現(xiàn)場(chǎng)、展示課程效果
視頻亮點(diǎn)：聲音、畫(huà)面、動(dòng)感突出課程真實(shí)性，吸引用戶
2、情景劇
情景劇可分為演員獨(dú)白和劇情沖突這兩種類(lèi)型，這類(lèi)趣味性更強(qiáng)，更多是激發(fā)用戶的潛在需求，促使用戶行動(dòng)，關(guān)鍵在于對(duì)用戶痛點(diǎn)精準(zhǔn)把控。
（1）演員+旁白
視頻元素：演員（美女/帥哥）+旁白+痛點(diǎn)場(chǎng)景+大號(hào)字幕
視頻亮點(diǎn)：突出用戶的痛點(diǎn)，比如學(xué)歷可以是薪資、求職
（2）場(chǎng)景短劇
視頻元素：真人出鏡+特定場(chǎng)景對(duì)話+字幕
視頻亮點(diǎn)：劇情沖突有反轉(zhuǎn)、表情夸張
一個(gè)好的教育視頻廣告需要在3s內(nèi)吸引用戶的目光，這里可以是利益、好奇、有趣等等，具有針對(duì)性的元素，同時(shí)情景劇需要講好故事，有情節(jié)能夠引起用戶共鳴，并且結(jié)合自身品牌定位，傳遞好價(jià)值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評(píng)論

訪客

根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況，找準(zhǔn)定位，清楚自身的粉絲群體，來(lái)制作優(yōu)質(zhì)，有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。當(dāng)然，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，原創(chuàng)視頻永遠(yuǎn)是好的選擇。站在平臺(tái)的角度，原創(chuàng)視頻的作者更得平臺(tái)喜歡，相對(duì)應(yīng)的資源也會(huì)向這些原創(chuàng)作者傾斜；站在作者的角度，能更好的獲得推薦量。
除了這些平臺(tái)本身的傳播，我們還可以通過(guò)朋友圈、QQ、微信群來(lái)進(jìn)行傳播，越多人看，獲得的流量越多，推薦量越多，粉絲關(guān)注量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量越多

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評(píng)論

訪客

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)。
我的建議是題主要搞清楚下面幾點(diǎn)：
1、你說(shuō)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是哪方面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)群體是哪個(gè)群體，這是做抖音的第一步。
2、目標(biāo)群體搞清楚了，那么接下來(lái)要搞清楚該目標(biāo)群體喜歡的短視頻的內(nèi)容、風(fēng)格是什么？也就是要將目標(biāo)群體的畫(huà)像畫(huà)出來(lái)，以及該目標(biāo)群體的抖音偏好畫(huà)出來(lái)。
3、了解了第二點(diǎn)，那么就要做到根據(jù)目標(biāo)群體抖音偏好進(jìn)行持續(xù)的抖音短視頻輸出。
4、第三點(diǎn)持續(xù)反復(fù)去做，并且在做的過(guò)程中持續(xù)優(yōu)化，我想，題主會(huì)在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)積累一定的精準(zhǔn)粉絲（目標(biāo)群體）。
5、當(dāng)粉絲積累到一定程度以后，你在抖音的權(quán)重會(huì)變得非常大。你的任何一個(gè)短視頻的播放量將是非?？捎^的。
6、在上述基礎(chǔ)上，在播放的內(nèi)容中適當(dāng)加入自己的宣傳內(nèi)容，我想，一定會(huì)有很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-29) 評(píng)論

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