教培機構(gòu)銷售談單成功的關(guān)鍵——挖掘需求，獲取家長信任

生源是機構(gòu)的生命線，成交對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，就如成績對學(xué)生一樣重要。但是現(xiàn)在隨著機構(gòu)的爆發(fā)式增長，教培巨頭的下沉以及國家政策的嚴(yán)厲監(jiān)管下，絕大多數(shù)機構(gòu)面臨的現(xiàn)狀是：招生越來越難，客戶越來越挑剔，成交越來越難!云朵小編給大家?guī)砹巳绾谓鉀Q招生難題。

在課程成交過程中，最難的恐怕就是一開始的破冰環(huán)節(jié)。如果家長的信任感未能建立，那么無論你如何舌燦蓮花精心準(zhǔn)備，都無法攻破家長，最后只能悻悻離場。所以，如何有效地與客戶破冰，贏取客戶的信任，是我們首先要解決的問題。其實想要贏得客戶的好感，最快的方法就是讓客戶覺得你跟他是相似的，是“一類人”。

一、建立熟悉感

大多數(shù)人都是信任身邊的人，如果想獲得家長的信任，自然是成為家長熟悉的人。

因此，最簡單獲取家長信任的方法就是與其通過電話多溝通，多互動。線下，如果比較重要的話，可以主動邀約家長來校區(qū)面談，一回生二回熟。

線上，主動添加家長微信，平時多與家長分享教育相關(guān)知識，有事沒事給家長朋友圈點贊評論。每個人都渴望獲得別人的認(rèn)可，當(dāng)你給家長點贊評論時，自然也會加深家長對你的好感。

等有一天家長也給你點贊、評論的時候，說明家長對你已經(jīng)認(rèn)可了。

在建立信任的過程中，別老把自己當(dāng)作賣課程的，沒有獲得家長的信任之前，多聊聊和家長教育孩子息息相關(guān)的，家長感興趣的話題來促進彼此的了解。

當(dāng)家長有一天有報輔導(dǎo)的需求了，第一時間肯定想到的是熟人，如果是你的話，那么恭喜你已經(jīng)成功了一半。

二、針對疑慮，做適度承諾

家長顧慮什么，就給其承諾，以消除其顧慮。例如家長擔(dān)心課程太難，孩子學(xué)不會。

那么可以機構(gòu)可以承諾讓家長先報一個類似暑期班的短期班，覺得學(xué)的還不錯，孩子也有興趣再報名長期班;

家長提出不合適不滿意時候想要退費時，我們的機構(gòu)咨詢師可以詳細(xì)轉(zhuǎn)述機構(gòu)的退費承諾。

三、樹立專家形象

家長報輔導(dǎo)，要的是靠譜。

因此，在向家長介紹輔導(dǎo)方案時，一定要專業(yè)，能清晰介紹清楚你所給方案的價值、特點等。如果你對孩子問題解決方案不熟悉，介紹時吞吞吐吐，或者一問三不知，只會讓家長覺得你不靠譜，后面就不用談簽單了。

只要是家長想了解的問題，你都要盡可能做到不假思索地回答，全面、簡潔、清晰。

當(dāng)下，家長越來越重視師資和教學(xué)效果，且專家的建議才能讓家長信服。因此，給家長樹立好你是教育培訓(xùn)領(lǐng)域的專家，有任何問題都能夠隨時找你，那么家長報名就比較放心了。

以上是云朵課堂小編整理的一些增強家長信任的幾種方法，希望可以助力機構(gòu)提升成交率!

相關(guān)閱讀：成長診斷和規(guī)劃為機構(gòu)帶來加持-教培機構(gòu)招生引流這樣做

推薦閱讀：

網(wǎng)上授課的app有哪些_培訓(xùn)機構(gòu)可以使用的線上授課app推薦

scrm會員營銷管理軟件哪家好_怎么選擇scrm會員營銷系統(tǒng)?

hrd是什么_hrd是什么崗位？

教務(wù)管理軟件_教務(wù)管理軟件系統(tǒng)

在線上課平臺免費_網(wǎng)上上課平臺免費

同步課堂直播平臺_好用的線上直播平臺推薦

做知識付費哪個平臺好做_知識付費都有哪些平臺?

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)_網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)_企業(yè)在線培訓(xùn)系統(tǒng)

老師網(wǎng)上講課用什么軟件_老師在線講課的軟件

在線授課的網(wǎng)絡(luò)平臺_網(wǎng)上授課用什么軟件?

哪個網(wǎng)課平臺好_哪個網(wǎng)課平臺比較好?

教學(xué)錄播系統(tǒng)哪家好_好用的教師錄播課平臺

老師直播課程用什么軟件_老師怎么開始在線教學(xué)？

開網(wǎng)課用什么軟件比較好_培訓(xùn)機構(gòu)網(wǎng)上授課解決方案

適合企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的平臺有哪些？