做在線(xiàn)教育選好平臺(tái)最重要，機(jī)構(gòu)招生技巧也是重中之重

在目前，教培機(jī)構(gòu)面臨的最大難題還是招生問(wèn)題。做好對(duì)外宣傳是很重要的，那我們?cè)趺醋觯拍苓_(dá)到學(xué)生看了就想來(lái)試試的效果呢?以下總結(jié)的幾點(diǎn)，趕緊收藏哦!

一、突出特色

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是打造賣(mài)點(diǎn)。

簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)、咨詢(xún)?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長(zhǎng)很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣(mài)差別不要賣(mài)共性。

二、人員培訓(xùn)

參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話(huà)術(shù)統(tǒng)一、促銷(xiāo)口徑統(tǒng)一。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能也要有專(zhuān)業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

三、尋找目標(biāo)客戶(hù)

Part1：轟炸

做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳單，制造聲勢(shì)。

具體手段：

1、微信營(yíng)銷(xiāo)：利用微信朋友圈傳播機(jī)構(gòu)公眾號(hào)的報(bào)名文章，限期報(bào)名有優(yōu)惠，線(xiàn)上報(bào)名可抽獎(jiǎng)。

2、社區(qū)宣傳：針對(duì)學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語(yǔ)比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢(xún)問(wèn)答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)。傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。

對(duì)小區(qū)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

在街邊重要位置放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。

Part2：細(xì)攻

對(duì)于第一輪攻勢(shì)中，獲得的信息，進(jìn)行二次處理：有客戶(hù)群的小區(qū)，繼續(xù)游說(shuō)，發(fā)單。對(duì)于留電話(huà)的家長(zhǎng)，進(jìn)行回訪(fǎng)和溝通，確保繳費(fèi)。

實(shí)施技巧：事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。

四、免費(fèi)試聽(tīng)課

免費(fèi)試聽(tīng)課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長(zhǎng)，為家長(zhǎng)最后報(bào)名提供助推力!

注意事項(xiàng)：

免費(fèi)試聽(tīng)課試講內(nèi)容一定要當(dāng)堂理解，讓孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，并得到滿(mǎn)足。同時(shí)要把學(xué)習(xí)內(nèi)容和效果通過(guò)微信短信等方式轉(zhuǎn)達(dá)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)感受到學(xué)生的進(jìn)步。另外要告訴家長(zhǎng)和孩子機(jī)構(gòu)本學(xué)期的計(jì)劃和學(xué)習(xí)欲達(dá)到的效果，提升報(bào)班可能性。

招生注意事項(xiàng)：

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡(jiǎn)章、作總結(jié)、做咨詢(xún)、搞服務(wù)。

2、招生總結(jié)：每天會(huì)議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議總結(jié)。每天的會(huì)議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長(zhǎng)或執(zhí)行校長(zhǎng)主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

3、監(jiān)督機(jī)制要健全：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見(jiàn)效，必須要有監(jiān)督機(jī)制。

五、借助第三方技術(shù)服務(wù)商

現(xiàn)如今，很多教培機(jī)構(gòu)都會(huì)通過(guò)第三方技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建自己的專(zhuān)屬在線(xiàn)教育平臺(tái)，從而可以達(dá)到招生引流、流量變現(xiàn)、知識(shí)變現(xiàn)的效果。

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