4月11日晚,東方甄選突發(fā)公告,向公司包括高管、雇員在內(nèi)的154人發(fā)放3045.9萬股股份獎勵,按照東方甄選當天收盤價29港元計算,本次股份獎勵總價值約8.83億港元。
雖然新東方創(chuàng)始人俞敏洪以及東方甄選高管孫東旭、尹強被獎勵的金額居多,但刨去高管的高額股份,普通員工人均也將獲得價值487萬港元(約合人民幣427萬元)的股票。
▲(圖/東方甄選公告)
“壕氣!老俞格局很大”“掙了錢舍得拿出來獎員工!”公告一出,激起眾多網(wǎng)友的羨慕。
據(jù)悉,8.83億港元遠超東方甄選2023財年上半年(2022年5月至11月)5.85億元的凈利潤。俞敏洪為何要拿出這么一大筆錢來激勵員工?
人均獎勵400萬
公告明確了俞敏洪以及東方甄選高管孫東旭、尹強三位的被獎勵額度。
其中,俞敏洪獲得150萬股,CFO尹強獲得60萬股,按照4月11日收盤價計算,價值分別約4350萬港元、1740萬港元。CEO孫東旭則獲得300萬股,價值高達8700萬港元。
除高管外的其余151名參與者均為東方甄選雇員。他們將獲得合計2535.9萬股激勵,價值約7.4億港元。
據(jù)東方甄選披露,截至2022年11月,公司員工數(shù)量為1670人,包括1260名全職雇員及410名兼職雇員,照此計算,此次獲得股份獎勵的人數(shù),占公司總?cè)藬?shù)的近10%,這151名受獎員工平均將獲得市值為487萬港元(約合人民幣427萬元)的股票。
至于東方甄選直播扛把子董宇輝,以及其它幾位核心主播拿了多少獎勵,公告中并未透露。多位業(yè)內(nèi)人士肯定地說,董宇輝獎勵的數(shù)目應(yīng)該少不了。網(wǎng)上流傳可能拿到上千萬元,「市界」向東方甄選求證具體數(shù)目,對方稱以公告為準。
此前,網(wǎng)友一直替董宇輝操心,擔心俞敏洪沒有給他相應(yīng)的薪資待遇。今年2月,孫東旭曾在直播間做過一次回應(yīng),表示從董宇輝橫空出世破圈以后,東方甄選的發(fā)展比較穩(wěn)健,欣欣向榮?!暗侥壳盀橹梗魏我粋€優(yōu)秀的核心伙伴都沒有離開團隊?!?/p>
董宇輝本人也在東方甄選直播間正面解答過這個問題,他稱“現(xiàn)在的薪酬已經(jīng)非常高了,是集團內(nèi)高管級別待遇”,他感到非常滿足。此外,“老頭(俞敏洪)承諾給自己發(fā)一股,也發(fā)了,而且不止一股,還挺多的,但具體因為公司規(guī)定不能說。”
在此之前,“董宇輝被授予北京平谷人才獎”一事曾瘋狂刷屏,連帶著有傳聞稱,北京平谷區(qū)將為董宇輝落戶,并贈送100萬元現(xiàn)金和一套150平方米帶產(chǎn)權(quán)住房等。該傳聞引得北京平谷、東方甄選、董宇輝本人接連澄清。
北京市平谷區(qū)表示,董宇輝獲贈100萬元現(xiàn)金和一套150平方米帶產(chǎn)權(quán)住房等消息不實,為網(wǎng)友誤讀,董宇輝所獲人才獎項歸屬于“深耕厚植獎”類別。
而今股權(quán)公告一出,對董宇輝的優(yōu)厚待遇又摞高了一層。
大手筆發(fā)錢為幾何?
俞敏洪為何要拿這么多錢發(fā)給員工?“留人是首要目的?!倍辔粚<液蜆I(yè)內(nèi)人士向「市界」表達了同一觀點。
新零售專家、花椒直播官方講師曹宇言簡意賅地說,“在供應(yīng)鏈型直播間,貨是核心。在IP為主導(dǎo)的直播間,人是核心?!?/p>
天使投資人、數(shù)字經(jīng)濟專家郭濤稱,東方甄選此輪股權(quán)激勵方案的目的是穩(wěn)定、激勵優(yōu)秀的管理人才、核心主播和業(yè)務(wù)骨干,進一步提高公司的市場競爭能力。
亞禾資本合伙人徐振群也認為,直播電商行業(yè)在一定程度上也是“手藝人”行業(yè),主播個人的秉性、閱歷和人格,是直播電商產(chǎn)品和服務(wù)的一部分。從這個角度而言,對比軟件和硬件,人是最值得依賴、而恰恰又最不穩(wěn)定。因此,要想持續(xù)地維持東方甄選的用戶粘性和產(chǎn)品服務(wù)力,就要團結(jié)好、服務(wù)好主播——這是“核心產(chǎn)能”。
“對這些高知主播而言,高額的激勵計劃是公司對他們的尊重和自我實現(xiàn)價值的體現(xiàn)?!彼硎?。
需要注意的是,此次東方甄選股份獎勵分三年歸屬,每年歸屬授出股份獎勵總數(shù)的20%至50%。東方甄選也制定了表現(xiàn)目標。承授人需在歸屬日期前一年內(nèi),達到特定的表現(xiàn)評估門檻。
換句話說,東方甄選高管和員工要想拿到獎勵,必須至少要為公司再打三年工,且是在業(yè)績表現(xiàn)達標的情況下。
就在東方甄選發(fā)布股份獎勵公告的同一天,直播電商行業(yè)的另一家上市公司——遙望科技也發(fā)布了2023年股票期權(quán)激勵計劃(草案)。
草案稱,遙望科技擬授予激勵對象的股票期權(quán)數(shù)量為4000萬份,約占該激勵計劃草案公布日公司股本總額91141萬股的4.39%,激勵對象共計269人,包括董事、高級管理人員、高層管理人員、中高層管理人員、中層管理人員和業(yè)務(wù)骨干。
和東方甄選一樣,遙望科技的激勵計劃授予的股票期權(quán)在授權(quán)日起滿12個月后分三期行權(quán),各期行權(quán)的比例分別為40%、30%、30%。不同的是,遙望科技設(shè)定了明確的業(yè)績目標,2023年至2025年年度營業(yè)收入相對于2022年增長率分別需達到20%、35%、50%的觸發(fā)值。
齊刷刷的大額獎勵動作背后,反映出直播行業(yè)對人才流失的焦慮。一個大背景是,電商主播職業(yè)已經(jīng)過了紅利最旺的時代,年薪千萬降到年薪百萬已成常態(tài)。前兩年,知名主播五六位數(shù)天價坑位費的新聞時有傳出,據(jù)浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負責人透露,現(xiàn)在很多主播帶貨不再收取坑位費,而是采用純傭金合作。
根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù),至2021年底,全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬,行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬,且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長,覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。美通社引用機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,約97.3%的主播年收入在3萬元以下,行業(yè)整體收入結(jié)構(gòu)呈金字塔型,兩極分化較為嚴重。
“一方面是中腰部和小主播泛濫,另一方面,現(xiàn)在市場上能自然帶流量的超級頭部大主播極度稀缺,東方甄選的獎勵,也有招攬之意。”一位從業(yè)者表示。
「市界」翻閱財報發(fā)現(xiàn),截至2022年11月30日的六個月,東方甄選為1670位員工產(chǎn)生的薪酬開支總額(包括股份酬金開支)為2.33億元,遙望科技截至2022年9月的九個月內(nèi),應(yīng)付職工薪酬為3001.90萬元,資料顯示,其雇員數(shù)量為1480人,管理人員12人。
算下來,東方甄選的員工待遇遠超遙望科技。
▲(圖/視覺中國)
當下,董宇輝抖音粉絲已超1044萬人,去年夏天大火時,俞敏洪親自給董宇輝發(fā)微信寫道“辛苦你了,為新東方爭光”“直播太辛苦,適當休息”,言語之中滿是對董宇輝的感激之情。
留住董宇輝們已經(jīng)成為東方甄選的當務(wù)之急,發(fā)錢顯然是最為行之有效的手段。曹宇向「市界」分析,“股權(quán)激勵、高薪養(yǎng)人是最傳統(tǒng)也最有效的留人方法,這些新東方的員工IP矩陣是新東方的非物質(zhì)財富,是公司是否持續(xù)盈利與發(fā)展的關(guān)鍵保障。東方甄選的做法合情合理?!?/p>
遠水能解近渴嗎?
跳出直播業(yè)務(wù)來到在公司整體戰(zhàn)略上,重金投入顯出了俞敏洪對轉(zhuǎn)型的決心。這個一度跌入谷底的教育巨頭,靠直播業(yè)務(wù)展現(xiàn)出驚人的逆襲力。
據(jù)東方甄選財報,截至2022年11月30日止六個月內(nèi),東方甄選的總營收為20.8億元,同比增長262.7%;凈利潤同比增長207.6%至5.85億元,成功扭虧為盈。
“快速增長是由于我們從專注于線上教育向自營產(chǎn)品及直播電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得了重大進展?!睎|方甄選稱。數(shù)據(jù)還顯示,報告期內(nèi),自營產(chǎn)品及直播電商分部總營收為17.66億元,占東方甄選總營收的84.9%。
亮眼業(yè)績下,“東方甄選沒董宇輝不行”的聲音不絕于耳。在很多網(wǎng)友眼里,董宇輝成了東方甄選的符號,好像除了他也不知道其他主播還有誰。
據(jù)中國新聞周刊報道,2022年“雙11”期間,董宇輝憑一己之力在“東方甄選”直播間斬獲了7.2億銷售額,一躍成為抖音帶貨“一哥”。甚至連董宇輝的一個休假都會引起外界對其出走的猜想,進而牽動到公司股價。
雖然東方甄選培養(yǎng)了頓頓、明明、YoYo等20余位主播作為后備力量,但出圈的并不多,并且東方甄選雙語直播、知識直播的另類模式也漸漸失去了新鮮感。
國海證券統(tǒng)計結(jié)果顯示,進入2023年以來,東方甄選主號月度GVM連續(xù)下滑。
另據(jù)灰豚數(shù)據(jù),近90天內(nèi),東方甄選主號的新增粉絲量起伏不定,單是4月9日一天就掉粉2327人。
▲(圖/灰豚數(shù)據(jù))
事實上,縱觀耳熟能詳?shù)闹辈C構(gòu),都面臨著與東方甄選類似的問題。如涵控股的張大奕、美ONE的李佳琦、謙尋的薇婭、交個朋友的羅永浩等超級大主播,個人影響力和貢獻都決定著公司營收。其中,退市前的如涵控股財報顯示,2018年至2020年,張大奕的店鋪對如涵總營收貢獻的占比均超過50%,最高接近60%。
為了擺脫對頭部主播的依賴性,拓展業(yè)績增量,各家做法不一。比如交個朋友2022年主要進行了去3C化,去個人標簽,以及增加女性粉絲。東方甄選也做了多方面準備,除培養(yǎng)新主播外,公司一是增加矩陣,二是做自營。
于是,粉絲看到,劉亦菲《去有風(fēng)的地方》熱播期間,書生董宇輝現(xiàn)身“東方甄選看世界”直播間,走到麗江街頭賣起了6天5晚3398元的旅游套餐。
財報顯示,截至2022年11月底,東方甄選已在抖音開設(shè)六個直播賬號,產(chǎn)品類別及SKU包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書及生活用品。俞敏洪還積極拓展內(nèi)容形式,邀請了包括茅盾文學(xué)獎獲獎作家梁曉聲、麥家等各界文化名人參與直播,并直接拉動圖書的銷量。例如,倪萍的著作《姥姥語錄》自產(chǎn)品上市后的三小時內(nèi)賣出超過248000冊,茅盾文學(xué)獎獲獎作品《額爾古納河的右岸》累計銷量超500000冊。
“矩陣帶來的流量會更細分,更精準,更具備粘性,也更有利于交互和維護?!辈苡罱忉尩馈?/p>
東方甄選對自營產(chǎn)品也是信心滿滿,其自稱提供的自營產(chǎn)品已達65種,包括不同口味的黑豬肉烤腸、五常大米、藍莓原漿及其他熱門產(chǎn)品,半年時間自營產(chǎn)品的總營收超過10億元。
信達證券這樣描述東方甄選的未來戰(zhàn)略:自營品營銷成本更低,或有更大空間讓利供應(yīng)鏈,通過投資等方式布局上游供應(yīng)鏈。
不過「市界」發(fā)現(xiàn),其自營產(chǎn)品的真實銷售情況似乎遇到了瓶頸,去年10月達到3.23億巔峰后出現(xiàn)下滑,今年2月又縮回1億多水平,占比也在驟減。
▲(圖/國海證券)
截至目前,大眾對幾位后起之秀的熟知度也遠不及董老師,相比董宇輝的千萬級別,主播頓頓、YOYO、明明的粉絲只有219.2萬、124.2萬、117.8萬。各矩陣賬號粉絲規(guī)模方面,東方甄選主號擁有2979.9萬粉絲,東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活及東方甄選自營產(chǎn)品三個主力矩陣賬號合并粉絲只有約840萬。
如果說股權(quán)激勵是遠水,以上東方甄選面臨的挑戰(zhàn)和問題就是近渴。
東方甄選的發(fā)展現(xiàn)狀,在曹宇的意料之中,“公司缺乏零售、電商、供應(yīng)鏈的積累,硬轉(zhuǎn)型且高速發(fā)展,必然會在高速發(fā)展過后暴露出一些先天不足的問題。”
她表示,“招兵買馬固然可以搭建基礎(chǔ)的團隊,龐大的流量優(yōu)勢也會吸引品牌廠家過來爭取上鏈給予更為優(yōu)惠的價格政策。但是供應(yīng)鏈不同于直播的主播轉(zhuǎn)型,涉及的不僅僅是人與貨,更有物流,倉儲,配送等等非常龐大的服務(wù)運營體系來支持的?!?/p>
針對加大自營,曹宇稱,“此舉確實可以品控把關(guān),但是,相對需要付出的經(jīng)濟成本和人力成本,東方甄選是否可以控制好呢?”
電商戰(zhàn)略分析師、海豚智庫創(chuàng)始人李成東告訴「市界」,直播行業(yè)的游戲規(guī)則正在發(fā)生改變,權(quán)重會越發(fā)側(cè)重于品牌旗艦店,這對倚重達人直播的商業(yè)模式不太有利,因此,他對東方甄選的未來也不抱十分樂觀的態(tài)度。
此前的2月份,新東方在線(后改名東方甄選)高管大額減持套現(xiàn)曾一度引起市場警惕。2月7日、8日、9日三天時間里,孫東旭和尹強兩人累計減持近500萬股,套現(xiàn)金額近3億港元。
資本市場上,投資者對東方甄選的實力持質(zhì)疑態(tài)度,尤其是自東方甄選2023年1月26日創(chuàng)下每股75.55港元的歷史新高以來震蕩下跌,截至4月13日不及30港元,跌幅超六成。“如果不能做到快速‘去董宇輝化’,在自營和供應(yīng)鏈上有所突破,東方甄選的直播奇跡也許維持不了太長時間?!币晃煌顿Y人直言。
好消息是,雖然去年6月趁著股價大漲,騰訊控股毫不猶豫拋售了新東方在線股票,但近日其通過旗下林芝騰訊再度入股了東方甄選的關(guān)聯(lián)公司北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,持股比例為9.99%。
對于正遭估值質(zhì)疑的東方甄選而言,股票激勵再加上騰訊的回心轉(zhuǎn)意,或許會對公司上下起到提振作用。
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訪客 回答于01-13
抖音粉絲私信采集工具_精準分析用戶需求新途徑 隨著抖音的快速發(fā)展,粉絲私信成為了用戶與創(chuàng)作者、品牌之間重要的溝通渠道。抖音粉絲私信采集工具應(yīng)運而生,它為精準分析用戶需求開辟了新途徑,對提升運營效果意義重大。 ###一、多樣化采集方式 1.實時采集:能夠?qū)崟r獲取粉絲發(fā)送的私信,確保信息的及時性,讓運營者第一時間了解粉絲動態(tài),如新品發(fā)布后的即時反饋。 2.篩選采集:可根據(jù)特定條件篩選私信進行采集,如只采集某類標簽粉絲的私信,使采集更具針對性,提高分析的精準度。 ###二、深度分析策略 1.情感分析:對私信的語氣、用詞等進行情感分析,判斷粉絲的態(tài)度和情感傾向,以便更好地調(diào)整回復(fù)和運營策略。 2.關(guān)聯(lián)分析:將私信數(shù)據(jù)與其他用戶行為數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來分析,如點贊、評論等,全面了解粉絲畫像,為個性化運營提供依據(jù)。 ###三、價值提升與風(fēng)險防范 1.優(yōu)化運營決策:依據(jù)精準分析結(jié)果,制定更符合用戶需求的內(nèi)容、活動等,提升運營決策的科學(xué)性和有效性。 2.風(fēng)險預(yù)警:及時發(fā)現(xiàn)可能存在的負面輿情等風(fēng)險,提前采取措施應(yīng)對,維護品牌形象和用戶關(guān)系。 抖音粉絲私信采集工具在多樣化采集、深度分析以及價值提升與風(fēng)險防范等方面表現(xiàn)出色。合理運用該工具,能深度挖掘用戶需求,實現(xiàn)運營的精準化和高效化,推動抖音賬號的持續(xù)發(fā)展。
訪客 回答于01-13
私信統(tǒng)一回復(fù)軟件_高效管理私信提升響應(yīng)速度 如今信息交互頻繁,私信統(tǒng)一回復(fù)軟件成為溝通利器。它恰似一位幕后英雄,默默助力用戶從海量私信中突圍,憑借卓越功能,高效梳理私信,飛速提升回應(yīng)時效,賦能溝通新活力。 一、多平臺集成一站式服務(wù) 1.主流平臺兼容。完美適配微博、微信、抖音等多平臺私信接入,自媒體人無需切換賬號,在軟件界面統(tǒng)一管理各平臺私信。網(wǎng)紅主播直播后,集中處理不同平臺粉絲反饋,無縫銜接溝通,打破平臺壁壘,提升操作便捷性。 2.數(shù)據(jù)同步更新。各平臺私信狀態(tài)實時同步,已讀、未讀一目了然。企業(yè)公關(guān)人員監(jiān)控輿情私信,一處查看多平臺動態(tài),精準把握輿論風(fēng)向,及時調(diào)整回復(fù)策略,確保信息同步無延遲。 二、實時監(jiān)控優(yōu)化溝通效能 1.流量預(yù)警提示。監(jiān)測私信流量高峰,當咨詢量暴增,提前預(yù)警。電商大促時,客服團隊依預(yù)警調(diào)配人力,避免回復(fù)延誤,保障服務(wù)質(zhì)量,讓溝通有序不慌亂。 2.回復(fù)效果追蹤。統(tǒng)計私信回復(fù)后的用戶再次互動率、滿意度。知識博主分析數(shù)據(jù),優(yōu)化回復(fù)話術(shù),提升知識傳遞效果,以數(shù)據(jù)驅(qū)動溝通升級,增強用戶互動深度。 私信統(tǒng)一回復(fù)軟件靠多平臺集成與實時監(jiān)控,打造超強私信管理引擎。它全方位提升響應(yīng)速度,深度優(yōu)化溝通體驗,助力用戶于多元社交場景游刃有余,收獲高效溝通碩果,穩(wěn)固自身影響力。
訪客 回答于01-13
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