東方甄選?三個月帶貨20億

近日，新東方在線公布2022財年業(yè)績，截至5月31日，實現(xiàn)總營收8.99億元人民幣，同比減少約36.7%。經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。相比新東方在線的其他業(yè)績，市場更為關(guān)注的是公司直播電商業(yè)務(wù)。財報顯示，截至5月31日，公司直播電商營收為2460萬元，毛利率為37.8%。

值得注意的是，6月9日，董宇輝“一夜爆紅”，東方甄選“原地起飛”。不過由于2022財年截止到5月31日，6月屬于是2023財年，因此業(yè)績并未計入本報告期。

據(jù)中國經(jīng)濟周刊，近日，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強在2022財年業(yè)績電話會上稱，東方甄選近三個月GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。

據(jù)證券時報報道，尹強還透露：“雖然俞老師（指新東方創(chuàng)始人俞敏洪）說允許東方甄選每年虧一個億，但是沒想到今年就盈利了。

尹強稱，東方甄選的商業(yè)模式在市場上沒有可類比的模式，不是一個純的直播帶貨公司，也不是一個MCN公司?！暗谝?，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

8月30日，新東方在線（01797.HK）早盤一路上漲，截至港股8月30日收盤，漲26.26%，報28.85港元，總市值289.16億港元。

值得注意的是，發(fā)布財報至今，新東方在線的股價在3日內(nèi)已經(jīng)上漲了36.89%。數(shù)家機構(gòu)發(fā)布研報稱看好新東方在線的直播電商業(yè)務(wù)。

據(jù)紅星新聞，東吳證券稱，公司直播電商正處于快速發(fā)展階段，當(dāng)前粉絲數(shù)近2500萬人，粉絲購買率、復(fù)購率、退貨率等指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先；東方甄選APP上線亦有望幫助公司更好沉淀私域流量，滿足購物目的性強的用戶需求。浙商證券認(rèn)為，東方甄選在自有品牌產(chǎn)品打造上持續(xù)發(fā)力，有望從渠道商蛻變?yōu)槠放粕?，?yīng)當(dāng)從品牌角度重估價值。

公開資料顯示，“東方甄選”關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立于2021年10月，法定代表人為孫東旭，經(jīng)營范圍含食品互聯(lián)網(wǎng)銷售；網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營；演出經(jīng)紀(jì)等，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資持股。

目前，該公司已成立6家分支機構(gòu)，包括文創(chuàng)分公司、圖書分公司、電子產(chǎn)品分公司等。此外，新東方還與北京仰德電子商務(wù)合伙企業(yè)（有限合伙）投資成立東方甄選（北京）科技有限公司。

知識產(chǎn)權(quán)信息顯示，東方優(yōu)選公司已申請多個“東方甄選”直播間主播名字商標(biāo)，包括“東方小孫”“董宇輝”“方臉哥”“王濤頓頓”等，國際分類涉及教育娛樂、廣告銷售、啤酒飲料等，當(dāng)前商標(biāo)進度多為等待實質(zhì)審查。

據(jù)每經(jīng)網(wǎng)，近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，東方甄選在各大應(yīng)用平臺上線了獨立APP。據(jù)APP大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺蟬大師提供的數(shù)據(jù)顯示， 目前東方甄選APP的累計總下載量已接近20萬 。

《每日經(jīng)濟新聞》記者進入該APP發(fā)現(xiàn)，頁面底部設(shè)有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。在“分類”中，除了東方甄選的自營商品以外，共有11個類目的近千款商品，大多有關(guān)零食、生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品和圖書，具體商品和抖音商城中的基本一致。

在商品的價格方面，東方甄選APP內(nèi)的自營產(chǎn)品價格保持不變，非自營產(chǎn)品在價格上也無明顯變化，僅部分產(chǎn)品參與“限時折扣”，例如東方甄選限量版棉T恤從89元降至60元，中寧紅枸杞優(yōu)惠至39元，而該產(chǎn)品在其抖音貨架上標(biāo)價69元。

目前看來，東方甄選APP的功能還僅限購物，并未開通直播等功能。

獨立APP的此番上線，不禁讓人遙想到俞敏洪在6月底直播時的一番話，“未來東方甄選也會非常認(rèn)真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選?！?/p>

對此，零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在微信上接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示， 東方甄選此舉可能是想做出一個大規(guī)模電商平臺，“獨立APP也有利于獨立融資做大平臺” 。

莊帥認(rèn)為，從業(yè)務(wù)層面來說，上線獨立APP可以打造私域流量，降低獲客成本，讓東方甄選在經(jīng)營上不會受制于抖音電商平臺的規(guī)則，更加自主。

推出了APP之后，對于東方甄選而言，這塊私域陣地的拓荒和開墾好做嗎？

莊帥向記者分析，從中國乃至全球的獨立電商平臺發(fā)展歷程來看，APP存活率極低， “如果（東方甄選）真的在戰(zhàn)略上部署這個APP，除非準(zhǔn)備了好幾百億和幾千個實力強勁的技術(shù)人員，這才能和天貓、拼多多、抖音、微信小程序電商等平臺掰掰手腕?！?/p>

他預(yù)計，東方甄選不會在該APP上投入過多，主戰(zhàn)場還是在抖音，“獨立APP大概率就是做了放著，時不時制造一下話題”。

編輯|段煉 杜恒峰

校對|程鵬