助力暑招，地推話術，這么說更能吸引用戶！
在培訓機構的推廣方式里，地推是一個重要的渠道，可以幫助培訓機構找到精準用戶，也可以實現(xiàn)口碑傳播。地推其中最關鍵的一點就是話術，如何說才能得到用戶的認可呢？
商場如戰(zhàn)場，培訓機構就像商場，商場有好的產品、好的導購，但沒有客人去消費，那就是倉庫，結局只有關門。家長提出的每一個問題背后都有家長的顧慮，好的話術是家長教給我們的，打消他們內心的顧慮，首先端正心態(tài)，其次就是使用有效果的話術！
1、家長說：離家遠，沒時間接送！答：家長，我們這里本身也不是很大，而且我們晉級教育培訓班一周只上一次或兩次課，也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以。再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學習，一定會有時間送孩子的。
2、家長說：孩子太小，怕太小了學不會……答：家長，孩子3-8歲的時候口腔肌肉彈性好，母語發(fā)音尚未定形。這個時候上英語班，練口語發(fā)音是最好的。從小接觸數(shù)種語言，有充分機會使用這些語言，他們的發(fā)音器官自然會配合這些語言發(fā)音系統(tǒng)調整形狀，發(fā)出這些語言需要的各種聲音。而且學齡前的寶寶學語言會比其他年齡的人來得容易。從小學習英語可以給腦細胞豐富的刺激，雖然不見得立竿見影，但卻在為日后學習發(fā)展儲備能量。所以，越早讓孩子接觸英語，越能讓孩子對英語產生興趣，為孩子將來學習英語的正確地發(fā)音打下良好的基礎！
3、家長說：家長猶豫……
答：家長，您看,新學期已經開始，學校老師教的知識會比上學期加深一個層次，我們的精品課會幫孩子進行新知識的同步輔導，可以幫孩子快速進入新學期的學習狀態(tài)中，還會擴充孩子的詞匯語法等儲備，（引導到我們這次活動）并且您看只需要100元就可以學12節(jié)并且還贈送價值168元的拉桿箱/書包，多劃算啊，只限前100名才送。
4、家長說：孩子太小，暫時不想讓他學！
答：家長，現(xiàn)在我們都是幼兒中班都開始學英語了。別的孩子都在學，咱的孩子不學的話，原地踏步是我們都不愿看到的！英語學習他一定是一個積累的過程，都是要從小開始打基礎的。
并且咱們3年級就要開始學了，您讓他提前半年開始接觸英語，等到他3年級開始學的時候就會有一個好的基礎，就會比同年級同班級的其他小朋友接受的更快更好，老師就會表揚啊，孩子經常接受表揚學習會更有動力，這是一個良性循環(huán)。
5、家長說：要回家，跟孩子爸爸或媽媽商量……答：家長，我們這次活動很難得，只需要留個聯(lián)系方式，就可以參加試聽課，并且只有10個名額！我們的課程能讓孩子很快的進入學習的狀態(tài)。教育不是一種消費，而是一種投資，我相信任何一個對孩子比較重視的家長都不會放棄這次學習的機會的。
6、家長說：孩子沒時間！周末都報的有很多其他興趣班，時間都排滿了！
答：家長，不沖突的。我們機構的上課時間是可以錯開的。您給孩子報這么多班，說明家長您對孩子的學習是比較重視的。再說了，舞蹈、美術、音樂等這些都屬于興趣愛好，可以慢慢培養(yǎng)。
但是語數(shù)外是剛需啊家長，是必考的，今年的小升初大綱您可以搜一下，語、數(shù)、外是考試的重點學科，它是一道坎， 過不去對孩子將來升學是有影響的。
所以孩子的學習一定是從小打基礎的，我們這次試聽課的活動，我覺得您錯過就不太應該啊家長，給孩子報一個吧！
7、家長說：孩子成績比較差，平時就只能考個六七十分！答：家長，小學階段的語、數(shù)、外是很簡單的，設計的重點和難點是非常少的，孩子考90分以下反而是不正常的。那就更應該學習了啊。孩子考試的差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老師的授課方式，時間久了，就更沒有學習的興趣了。您讓他去我們機構體驗一下，每個老師授課方式不一樣，說不定對我們老師的授課方式能接受，孩子有興趣，學習自然就會進步，并且現(xiàn)在小學階段還來的及補習，如果孩子上了初高中把小學知識還不理解，那就很難補起來了。給孩子報一個吧，他必須要去補一下了！
8、家長說：孩子成績好，能考90-100分，不需要……答：那小朋友非常棒哦，但是家長，小學階段的知識點還是比較簡單的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。我們機構有專門為基礎好的孩子開設的培優(yōu)班，像去年中考的狀元（根據(jù)實際情況舉例說明）都是在我們學校學習的。我們這里只是一個小地方，將來孩子長大了，肯定要去北上廣那種大城市工作生活，那邊的競爭都是非常激烈和殘酷的，所有孩子光是基礎好，還是不夠的！
如果在講明之后，家長還是說堅持問孩子意見后再做決定的話，我們可以做如下回答：那這樣吧家長，您給我留個電話，我給咱小孩預留個名額（寫在活動臨時信息登記表上），我也給您留個電話（把自己電話號碼寫在傳單上給家長），等您征求完小孩意見后可以的話給我打電話，名額我給您留著。
其實地推中，可用話術很多。但關鍵是掌握說的技巧，不宜說太多、也不宜不說、更不宜亂說。這就需要咱們機構做到話術統(tǒng)一，無論是在職老師或兼職人員都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什么活動，以專業(yè)打消家長的顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。同時規(guī)范話術后，還能方便核實不同的推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。
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訪客
- 助力暑招，地推話術，這么說更能吸引用戶！
地推是當前形式下比較流行的一個模式，它具備門檻低、限制少、回報高等特點，吸引了大量的人進入這一行業(yè)。
不過要進行地推，還是需要掌握一定竅門，否則也只是在做無用功。那么下面就來看看地推話術怎么說。
1、注重禮儀
在進行地推的時候，要注意儀態(tài)和表現(xiàn)，比如說站姿要端莊有禮，講話也要大方得體，語調要起伏有序，語速適當穩(wěn)定。
2、講解有趣
在講解產品的時候，不能太死板生硬，需要在其中穿插一些事例，語言盡量生動有趣，能夠吸引更多人去傾聽，還可以借助相關的數(shù)據(jù)進行推廣。
3、掌握主動
在進行地推的時候要掌握主動權，不能別人問一句就答一句，清楚用戶最想了解的部分，事先做好功課，從容有序的去展開地推。
引導用戶對產品產生興趣，一步一步的深入推進自己的地推過程。
4、掌握節(jié)奏
地推的時候也需要具備節(jié)奏，而是要循序漸進，不然目的性就會太強，讓用戶厭煩。此外，還可以做些筆記，讓用戶感覺被重視。
具體舉例：
教育機構“阿姨好，我是XX機構的高中語文輔導老師”要說清楚是某個學科的老師；
“咱們高三馬上就進入下學期了，有沒有想過給孩子報個速效班，強化答題技巧？不知道孩子是哪門科目薄弱呢？咱們是全科輔導，你可以看下單頁”；
“我們的XX教育的暑期提高班，XX節(jié)課程試聽僅需XX元，更有文具禮包相送，請問您有興趣給孩子報名嗎？”
那關于課程的具體安排我不是太清楚，這里給您推薦一下A老師的微信，任何問題都可以在微信上向他提問~當然您有時間的話可以直接去XXX機構，與老師面談~” - 贊同 6 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-15) 評論
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訪客
- 助力暑招，地推話術，這么說更能吸引用戶！ ?
地推是和線上推廣完全兩種不同的方式，地推做好的話，也可以達到良好的營銷效果，但是地推也是講究一定的方式和技巧的。
地推這種方式，行業(yè)內也稱之為人海戰(zhàn)術，在地推這項工作中占據(jù)了很重要的作用，無論是全職還是兼職還是外包團隊，這項工作就是人對人的直接廣告投遞。
做好地推前的準備工作：
1.?精準調研
俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。做好地推前，要精準調研，地推是考察機構管理者基本營銷管理能力的重要指標，涉及到了調研，組織，策劃，以及執(zhí)行。
2.?做好當?shù)厍閳?br/>做地推前一定要了解好附近周邊，做到心中有圖，徹底了解附近周圍發(fā)單區(qū)域的市場。
而在發(fā)單前，一定要準備好話術，以熟練的話術來讓客戶了解，然后獲得用戶聯(lián)系方式，以方便進一步的溝通。
地推話術技巧：
站在孩子和家長的角度考慮問題，了解他們所擔心，顧慮的問題：
1.?先讓人知道我們是做什么的：“您好，我是XXX機構，專做線上教育培訓平臺......”接著可以拿出宣傳彩頁給家長看，同時邊看邊介紹，產品優(yōu)勢。
2.?對于家長所擔心的問題，無非就是距離遠，怕學習沒效果，又是對培訓機構不信任，還有擔心價格的問題.......針對這一系列問題，都可以一一解決。
3.?做地推前，還可以準備一些小禮物，小禮品最好是帶公司logo或是名稱的，這樣可以方便家長記憶。
傳單、小禮品、展桌、筆、邀約卡?、小玩偶等。
然后溝通了解到一定程度后，可以向家長索要一下聯(lián)系方式，地推工作的最終目的，無論是宣傳還是溝通，其最終所要實現(xiàn)的效果都是獲客，獲取家長的聯(lián)系方式。
所以，做好地推也是引流獲客的一種方式，企業(yè)可以采用地推+線上推廣的方式，全方位覆蓋，這樣可以更大的概率獲得更多客戶。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-23) 評論
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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訪客 回答于10-15
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