暑期招生大戰(zhàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何引爆招生，快速占領(lǐng)市場(chǎng)

招生是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的話題，也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。由于今年特殊，暑期招生大戰(zhàn)已經(jīng)提前開始了。

筆者今天給大家分享一種常用，且效果顯著的招生大招，希望能夠助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)猛增。

一、設(shè)置低價(jià)引流課

頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依靠自身實(shí)力把低價(jià)引流玩得賊溜，中小機(jī)構(gòu)結(jié)果卻不如人意，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何提高低價(jià)引流課轉(zhuǎn)化率？

1、滿足剛需條件

提前做好市場(chǎng)調(diào)研，做市場(chǎng)剛需的課程內(nèi)容，才能吸引更多用戶報(bào)名參加。

2、時(shí)間長(zhǎng)短合適

時(shí)間太長(zhǎng)肯定是不行的，成本預(yù)算高，但時(shí)間若是太短，家長(zhǎng)會(huì)有倉(cāng)促感，而且也不能充分顯示課程質(zhì)量，最終的體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化不會(huì)很好。

不同的機(jī)構(gòu)，不同的課程應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，做不同的調(diào)整。

3、王牌師資、高質(zhì)量課程內(nèi)容

引流課是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向新老用戶展示實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)，所以必須拿出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，充分展示品質(zhì)，最好能夠讓客戶學(xué)有所成，又希望更進(jìn)一步報(bào)班，獲得進(jìn)階內(nèi)容。

4、提高服務(wù)質(zhì)量

大部分機(jī)構(gòu)很容易忽略細(xì)節(jié)，但其實(shí)細(xì)節(jié)決定成敗。所以，我們做好細(xì)節(jié)執(zhí)行，提供比別家機(jī)構(gòu)更優(yōu)質(zhì)、到位的服務(wù)，才能給客戶以驚喜體驗(yàn)，獲得額外加分。

除此之外，我們還需要做好整體策劃，包括以下幾個(gè)方面：

（1）做市場(chǎng)調(diào)研

搞清楚當(dāng)下學(xué)員最需要的是什么課程？確定這次引流課的內(nèi)容。

（2）策劃宣傳

接下來進(jìn)行課程包裝，梳理宣傳渠道，結(jié)合課程亮點(diǎn)，策劃完整的推廣方案，把課程推出去，讓家長(zhǎng)參與報(bào)名。

（3）轉(zhuǎn)化機(jī)制

準(zhǔn)備具體目標(biāo)和方法，比如：邀請(qǐng)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊等，提前組織話術(shù)。

（4）課上轉(zhuǎn)化

精心設(shè)置課上轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，以此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（5）課后轉(zhuǎn)化：

課程結(jié)束后，銷售及時(shí)對(duì)沒有報(bào)名的客戶做回訪了解，促成轉(zhuǎn)化。

中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做免費(fèi)引流課時(shí)，在客戶那里知名度、信賴度都不如頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。所以，為了避免我們被人扣上“劣質(zhì)”的帽子，必須做好品質(zhì)，增加家長(zhǎng)的信任感。

此外，筆者還搜集整理了2種方法，供大家參考。

（1）找權(quán)威老師做背書

可以從自身出發(fā)，凸顯課程研發(fā)的背景，比如：教師的學(xué)歷、任教背景，或是那些曾在我們機(jī)構(gòu)就讀的優(yōu)秀學(xué)生出來“代言”。

總之，當(dāng)我們沒有什么基礎(chǔ)，卻需要建立信任時(shí)，可以從自己掌握的資源、優(yōu)勢(shì)出發(fā)，通過各種途徑，對(duì)外樹立可信賴的印象。

（2）設(shè)置門檻

不直接做成0元班，而是為課程定價(jià)，但是設(shè)置某種機(jī)制，讓客戶在完成機(jī)制的要求后獲得免費(fèi)。這樣可以給人感覺這個(gè)課程是有價(jià)值的，不是隨便就能獲得。

低價(jià)引流，使獲客成本得以降低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，比拼的還是課程質(zhì)量，引流只是一方面，能夠留存才是最重要的，所以，低價(jià)引流課的核心要放到課程質(zhì)量上，切記。

二、番外篇

眾所周知，近期一些頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始了激烈的招生斗爭(zhēng)，也出臺(tái)了一系列招生“政策”，筆者搜集整理了一些，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況酌情參考。

1、捆綁打折銷售

跟誰學(xué)就推出了2020春暑秋系列課程，包含春季2節(jié)課、秋季15節(jié)課以及暑期8節(jié)課課程。以七年級(jí)英語目標(biāo)班為例，單獨(dú)購(gòu)買分別需要花費(fèi)399元、2399元、1599元的課程，同時(shí)購(gòu)買則花費(fèi)2797元。也有家長(zhǎng)收到學(xué)而思廣告，稱報(bào)一科1000元，如果暑假與秋季聯(lián)報(bào)，三科費(fèi)用再減1400元。

2、新老學(xué)員優(yōu)惠禮包

高思教育還推出了新老生優(yōu)惠政策，但是都有明確的時(shí)間限制。例如：以在線暑期班為例，4月10-23日?qǐng)?bào)名每科8.5折優(yōu)惠擴(kuò)科同享，4月24日-8月31日?qǐng)?bào)名，每科9.5折優(yōu)惠擴(kuò)科同享。

3、低價(jià)策略

新東方中小學(xué)推出了低價(jià)策略，英語幼小銜接等原本一期課程450元，現(xiàn)在只需要50元就可以購(gòu)買。而新初一暑假能力提升班，三科聯(lián)報(bào)只要69元共24次課，每科8節(jié)課，每節(jié)課2小時(shí)。此外還免費(fèi)贈(zèng)送教材。

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