在線教育行業(yè)拼多多-當下的教培行業(yè)流量紅利在哪？

這個問題其實是很無聊的。想要爆出拼多多級別的公司，小的流量紅利是沒意義的。對各行各業(yè)都一樣，當下最大的流量紅利是短視頻流量紅利。

想討論一個問題，就是為什么更早入局的京東沒用好微信紅利，而后來者拼多多用的很好?

京東的業(yè)務邏輯是人找貨，貨是主體，這種業(yè)務邏輯和搜索流量紅利的變現(xiàn)方式很契合，所以早期京東會給百度大量的錢買流量，但微信九宮格的巨大流量卻很難高效變現(xiàn)，因為微信用戶(客體人)在大多數(shù)時候沒有購買意愿;而拼多多的業(yè)務邏輯是貨找人，人是主體，這種業(yè)務邏輯和微信社交紅利的變現(xiàn)方式高度契合，所以拼多多上爆款特別多，這些爆款(貨)通過人傳人迅速找到大量的有潛在購買意向的人。

這些人面對京東的搜索框可能會發(fā)呆，但面對朋友對話框“砍一刀”的爆款，指不定就產(chǎn)生興趣了。黃錚一直說拼多多未來要做“costco+迪士尼”，很多人不理解，貨找人業(yè)務邏輯就是這個愿景的底層邏輯(當然做不做得到還不一定)。

所以，流量紅利年年有，不在這就在那，但并不是所有的業(yè)務模式都能抓取到。以短視頻流量紅利為例，太多機構(gòu)廢了大量心血在上面，有幾個機構(gòu)在上面撈到大魚了?最后還不是乖乖的把錢給字節(jié)跳動和騰訊送去買廣告。

究其原因，是因為現(xiàn)在在線教育主流產(chǎn)品直播大班課還是典型的“人找貨”邏輯，課程“貨”是主體——我就是這個老師，我就講這個內(nèi)容，這個難度，我就這個時間，你不合適你別上啊。而無論是抖音的個性化推薦流量分發(fā)模式，還是微信視頻號的朋友推薦流量分發(fā)邏輯，都是以人為主體的，以貨為主體的業(yè)務邏輯在這種流量分發(fā)機制中能拿到的流量和京東在微信九宮格能拿到的流量差不多。

舉個簡單的例子，機構(gòu)炒火了一個老師，這個老師能吸引什么類型的學生?這個老師教的課一定是喜歡他的學生需要的嗎?上課時間合適嗎?難度合適嗎?各種不合適的情況下，機構(gòu)想把對這個老師有意向的學生推到其他老師那的難度有多大?一圈損耗下來，流量基本就不剩下啥了。

所以能夠踩中短視頻紅利的教培產(chǎn)品，也一定是符合“貨找人”邏輯的。在大班、小班、一對一三類模式中人和產(chǎn)品的主客體關(guān)系，只有一對一是符合“貨找人”邏輯的產(chǎn)品。但是，目前直播一對一業(yè)務邏輯依然無法完全契合短視頻流量的運作邏輯。原因在于，圖文時代的流量紅利是以內(nèi)容為載體的，而短視頻時代的流量紅利是以人設為載體的。

為什么抖音上拍故事的內(nèi)容號越來越少，而漂亮小哥哥小姐姐唱歌跳舞的視頻卻越來越多?很簡單，因為拍段子的演員一旦脫離故事場景，賣貨就賣不出去，而小哥哥小姐姐在直播間卻可以快速收割喜歡他們的粉絲。所以粉絲是喜歡你的內(nèi)容還是喜歡你的人，是決定粉絲購買力的關(guān)鍵因素。直播一對一的供給是分散且不規(guī)范的，自然很難通過在短視頻平臺打造大流量人設號導流。

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