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招生營(yíng)銷系統(tǒng)_招生分銷系統(tǒng)_招生營(yíng)銷系統(tǒng)怎么做?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生運(yùn)營(yíng)策略橘子味最后更新于：2022年08月26日 11:20:47 11 1661

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，招生會(huì)涉及到很多環(huán)節(jié)和要素，比如說課程的設(shè)計(jì)、定價(jià)、宣傳等等，因此要達(dá)到好的招生效果，只有一個(gè)環(huán)節(jié)是不夠的。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)全面招生，就需要運(yùn)用到完善的招生系統(tǒng)。那么招生營(yíng)銷系統(tǒng)的作用有哪些呢？

招生營(yíng)銷系統(tǒng)_招生分銷系統(tǒng)_招生營(yíng)銷系統(tǒng)怎么做? 線上招生用哪個(gè)平臺(tái) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案第1張

目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的是招生。只有源源不斷的生源才能維持機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。那么招生系統(tǒng)是如何幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好招生營(yíng)銷的呢？

一、目標(biāo)學(xué)生的跟蹤和管理

對(duì)于準(zhǔn)學(xué)員，系統(tǒng)可以錄入學(xué)員的信息，指派隨訪人員，為學(xué)員做好隨訪記錄，然后為學(xué)員發(fā)起試聽申請(qǐng)。學(xué)員可以選擇一對(duì)一試聽和跟進(jìn)試聽，讓學(xué)員在體驗(yàn)的同時(shí)掌握學(xué)員的基本信息，方便接下來的跟進(jìn)。

二、學(xué)生積分功能

具備學(xué)生積分功能，在做了一些行為以后，可以獲得相應(yīng)的積分，然后兌換一些課程或者小禮品，招生系統(tǒng)可以靈活運(yùn)用積分功能，幫助機(jī)構(gòu)達(dá)到想要的招生效果。

三、優(yōu)惠券功能

優(yōu)惠券是常用功能。在招生營(yíng)銷模塊中，也介紹了這個(gè)功能。系統(tǒng)可以設(shè)置不同類型的優(yōu)惠券，在學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)時(shí)直接抵扣。

四、微信公眾號(hào)

招生管理系統(tǒng)搭載公眾號(hào)，系統(tǒng)后臺(tái)免費(fèi)裝修。家長(zhǎng)可以看到品牌介紹，熱門課程，師資力量，校園環(huán)境等等。為機(jī)構(gòu)提供線上展示宣傳，幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大宣傳，提高知名度，從而促進(jìn)招生營(yíng)銷。

五、記錄學(xué)生信息

系統(tǒng)記錄意向?qū)W員來源渠道、意向課程、意向等級(jí)等信息，支持自定義標(biāo)簽設(shè)置，精細(xì)化用戶畫像，個(gè)性化服務(wù)跟進(jìn)，提高線索轉(zhuǎn)化率。支持線索超期可搶設(shè)置，線索資源利用更加高效合理，杜絕資源浪費(fèi)。

六、群裂變

用誘餌海報(bào)啟動(dòng)，只不過海報(bào)上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會(huì)自動(dòng)發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個(gè)人號(hào)，領(lǐng)取贈(zèng)品。

七、微博推廣品牌

如今，微博已經(jīng)成為一種十分受大家歡迎的推廣方式了，因此教育機(jī)構(gòu)想進(jìn)行招生，也可以利用微信，通過微博進(jìn)行推廣好處也很多，不僅門檻低，而且互動(dòng)性也很強(qiáng)，能夠和粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通，得到及時(shí)的反饋。

綜上所述，教育機(jī)構(gòu)使用招生營(yíng)銷系統(tǒng)的種種招生手段，可以更快獲得用戶，提高招生轉(zhuǎn)化率，為機(jī)構(gòu)開展在線教學(xué)打好基礎(chǔ)。

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招生營(yíng)銷是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功的關(guān)鍵。云朵課堂作為一款專業(yè)的在線教育平臺(tái)，不僅提供了高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，還為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一整套招生營(yíng)銷解決方案，幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力，吸引更多學(xué)員。通過收集和分析學(xué)員數(shù)據(jù)，云朵課堂能夠幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，制定更加精準(zhǔn)的招生策略。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷方法，可以顯著提高招生的成功率和效率。
云朵課堂還提供了多樣化的營(yíng)銷工具，如優(yōu)惠券、打折促銷、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等，這些工具可以激發(fā)潛在學(xué)員的報(bào)名興趣，促進(jìn)招生轉(zhuǎn)化。同時(shí)，云朵課堂還提供了社交媒體分享功能，學(xué)員可以輕松地將課程信息分享到社交平臺(tái)，吸引更多的潛在學(xué)員。
云朵課堂還具備強(qiáng)大的內(nèi)容管理系統(tǒng)，允許培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕松創(chuàng)建和發(fā)布吸引人的課程介紹、教學(xué)視頻和成功案例，提高課程的吸引力和說服力。通過高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以建立良好的品牌形象，吸引更多學(xué)員的關(guān)注。

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招生營(yíng)銷系統(tǒng)
招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過以下幾個(gè)方面提高招生效率：
1、信息采集和分析：招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過信息采集和分析功能，快速收集和整理潛在學(xué)生的信息，并根據(jù)學(xué)生的需求和興趣進(jìn)行分類和分析，從而更好地了解潛在學(xué)生的需求和特點(diǎn)，為招生營(yíng)銷提供有力支持。
2、營(yíng)銷策略優(yōu)化：招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過營(yíng)銷策略優(yōu)化功能，根據(jù)潛在學(xué)生的需求和特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，包括宣傳推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、線上推廣、吸引優(yōu)質(zhì)學(xué)生等，從而提高招生效率和效果。
3、自動(dòng)化招生流程：招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過自動(dòng)化招生流程功能，自動(dòng)化學(xué)生報(bào)名、審核、錄取、繳費(fèi)等流程，提高招生效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)降低人工成本和錯(cuò)誤率。
4、多渠道招生推廣：招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過多渠道招生推廣功能，包括社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷、線下宣傳等，擴(kuò)大招生渠道和覆蓋面，提高招生效率和招生量。
5、數(shù)據(jù)分析和反饋：招生營(yíng)銷系統(tǒng)可以通過數(shù)據(jù)分析和反饋功能，對(duì)招生營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和流程，提高招生效率和效果。

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招生營(yíng)銷系統(tǒng)
招生營(yíng)銷系統(tǒng)是指為學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)開發(fā)的一種營(yíng)銷管理系統(tǒng)，主要用于招生宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷。下面是招生營(yíng)銷系統(tǒng)的開發(fā)步驟：
1.確定需求：根據(jù)學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)的招生宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷需求，確定招生營(yíng)銷系統(tǒng)的功能和模塊，包括招生計(jì)劃、宣傳推廣、線上報(bào)名、數(shù)據(jù)分析等。
2.設(shè)計(jì)架構(gòu)：根據(jù)需求，設(shè)計(jì)招生營(yíng)銷系統(tǒng)的總體架構(gòu)和技術(shù)方案，包括前端設(shè)計(jì)、后端開發(fā)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)等。
3.編寫代碼：根據(jù)設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行編碼實(shí)現(xiàn)，包括前端頁面開發(fā)、后端接口編寫、數(shù)據(jù)庫表設(shè)計(jì)等。
4.測(cè)試上線：完成編寫代碼后，進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，包括功能測(cè)試、性能測(cè)試、安全測(cè)試等，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行后上線發(fā)布。
5.后續(xù)維護(hù)：對(duì)招生營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行后續(xù)維護(hù)和更新，包括修復(fù)漏洞、優(yōu)化性能、增加新功能等。
需要注意的是，招生營(yíng)銷系統(tǒng)的開發(fā)需要根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行靈活把握，同時(shí)需要考慮數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)，確保系統(tǒng)的合法合規(guī)運(yùn)行。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-05-29) 評(píng)論

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招生營(yíng)銷系統(tǒng)_招生分銷系統(tǒng)_招生營(yíng)銷系統(tǒng)怎么做?
招生營(yíng)銷系統(tǒng)是指一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的在線招生管理工具，它可以幫助教育機(jī)構(gòu)更好地管理和推廣自己的招生活動(dòng)，提高招生效率和轉(zhuǎn)化率。下面是招生營(yíng)銷系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)方法及步驟。
一、明確招生目標(biāo)和策略
在啟動(dòng)招生營(yíng)銷系統(tǒng)前，教育機(jī)構(gòu)需要明確自己的招生目標(biāo)和策略，包括招生人數(shù)、招生時(shí)間、招生范圍、招生渠道、招生費(fèi)用等各方面。這將有助于確定招生系統(tǒng)的功能和配置要求，提高系統(tǒng)的定制化和適用性。
二、選擇招生營(yíng)銷系統(tǒng)軟件
教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身需求和預(yù)算，選擇適合自己的招生營(yíng)銷系統(tǒng)軟件。一般來說，招生營(yíng)銷系統(tǒng)軟件具有招生信息管理、渠道管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理、數(shù)據(jù)分析等多種功能，可以幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)全方位的招生管理和推廣活動(dòng)。
三、配置和定制化系統(tǒng)功能
教育機(jī)構(gòu)需要根據(jù)自身需求，對(duì)招生營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行配置和定制化。這包括系統(tǒng)功能模塊的設(shè)置、招生信息的錄入和管理、招生渠道的配置和管理、營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行等方面。同時(shí)，還需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行安全性和穩(wěn)定性測(cè)試，確保系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
四、推廣和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行
在招生營(yíng)銷系統(tǒng)配置和定制化后，教育機(jī)構(gòu)需要通過各種渠道，將自己的招生信息發(fā)布出去。這可以通過社交媒體、學(xué)校官網(wǎng)、招生公告等方式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)還可以通過招生營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)管理功能，設(shè)計(jì)和執(zhí)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多潛在學(xué)員的關(guān)注和參與。
五、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
在招生營(yíng)銷系統(tǒng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行期間，教育機(jī)構(gòu)需要對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化。這包括學(xué)員信息的收集和整理、招生渠道的效果分析、營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估等方面。通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，教育機(jī)構(gòu)可以不斷改進(jìn)招生營(yíng)銷策略，提高招生效率和轉(zhuǎn)化率。
綜上所述，招生營(yíng)銷系統(tǒng)是一種重要的在線招生管理工具，它可以幫助教育機(jī)構(gòu)更好地管理和推廣自己的招生活動(dòng)，提高招生效率和轉(zhuǎn)化率。

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二維碼裂變分銷系統(tǒng)
二維碼裂變分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？本文將從提高銷售、降低營(yíng)銷成本、增加用戶粘性和提高品牌曝光度四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解答。
一、提高銷售
1.用戶裂變：通過推薦、分享二維碼，用戶可以快速將產(chǎn)品或服務(wù)分享給身邊的朋友和親戚，從而擴(kuò)大銷售范圍。
2.優(yōu)惠券激勵(lì)：商家可以為用戶提供優(yōu)惠券激勵(lì)，讓用戶更有動(dòng)力分享產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)一步提高銷售。
3.分銷獎(jiǎng)勵(lì)：商家可以為推廣者設(shè)置分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓推廣者獲得一定的傭金，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。
二、降低營(yíng)銷成本
1.低成本：相比傳統(tǒng)的廣告投放和渠道拓展，二維碼裂變分銷系統(tǒng)的成本更低，能夠幫助商家降低營(yíng)銷成本。
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷：通過二維碼裂變分銷系統(tǒng)，商家可以針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
3.數(shù)據(jù)追蹤：二維碼裂變分銷系統(tǒng)能夠追蹤用戶的行為和數(shù)據(jù)，讓商家能夠更加精細(xì)化地制定營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
三、增加用戶粘性
1.用戶參與：通過二維碼裂變分銷系統(tǒng)，用戶可以參與到推廣活動(dòng)中來，增強(qiáng)了用戶對(duì)商家的認(rèn)知和信任。
2.品牌推廣：商家可以通過二維碼裂變分銷系統(tǒng)推廣自己的品牌，讓用戶更加了解和認(rèn)同品牌，提高品牌忠誠度。
3.服務(wù)體驗(yàn)：商家可以通過二維碼裂變分銷系統(tǒng)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，增加用戶的滿意度和粘性。
四、提高品牌曝光度
1.口碑傳播：通過推薦、分享二維碼，用戶可以將產(chǎn)品或服務(wù)分享給更多的人，從而擴(kuò)大品牌曝光范圍。
2.社交媒體：商家可以將二維碼裂變分銷系統(tǒng)與社交媒體結(jié)合起來，進(jìn)一步提高品牌曝光度。
3.線下推廣：商家可以在線下活動(dòng)中使用二維碼裂變分銷系統(tǒng)，提高品牌曝光度。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-28) 評(píng)論

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，為機(jī)構(gòu)拉新轉(zhuǎn)化留存促活？
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理系統(tǒng)打通用戶社群，配合收藏、會(huì)員卡及消息觸達(dá)能力，可幫助商家提升用戶留存及促活能力，進(jìn)而搭建私域流量池。而借小程序分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷插件，可通過社交裂變降低獲客成本。
拉新：利用小程序營(yíng)銷插件，商家可設(shè)置免費(fèi)試聽券、多人拼團(tuán)優(yōu)惠等招生活動(dòng)，借助圖文引流、線下地推等渠道獲取種子用戶，進(jìn)而通過線上分享傳播觸達(dá)潛在生源人群；
轉(zhuǎn)化：用戶被引流至小程序后，可直接填寫信息在線報(bào)名，由此商家可獲取用戶信息，縮短招生轉(zhuǎn)化路徑，進(jìn)而提升線上招生的到店核銷率；
留存：借助小程序會(huì)員卡、積分商城搭建會(huì)員體系，通過折扣權(quán)益及實(shí)物兌換，可有效提升老用戶的復(fù)購率，配合余額儲(chǔ)值活動(dòng)可有效降低生源流失率；
促活：借助小程序模板消息推送營(yíng)銷活動(dòng)或課程提醒，可有效提成用戶活躍度與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，而針對(duì)近流失的優(yōu)良用戶投放優(yōu)惠券等，還可起到挽回用戶重新促活的效果。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的有效留存，建立微信商城、建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳、服務(wù)和銷售的窗口，讓學(xué)生、老師、招生咨詢師等通過一部手機(jī)完成所有銷售、分享、互動(dòng)、預(yù)約、考勤、評(píng)價(jià)、老師管理、學(xué)生管理、數(shù)據(jù)報(bào)表等功能，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)社交的核心優(yōu)勢(shì)、有效實(shí)現(xiàn)學(xué)生裂變與傳播。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-01-04) 評(píng)論

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招生營(yíng)銷系統(tǒng)_如何利用招生營(yíng)銷系統(tǒng)
不少的教育機(jī)構(gòu)都在為招生而煩惱，想要開展線上教育，擁有了在線培訓(xùn)系統(tǒng)還不夠，還需要正在營(yíng)銷招生上下功夫，只有做好一些細(xì)節(jié)性的東西，才能夠讓生源變得多起來。接下來就分享一下如何利用招生營(yíng)銷系統(tǒng)。
1.做好課程產(chǎn)品
教育機(jī)構(gòu)如果想要做好自己的品牌，就需要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品來維持。所以要特別注重師資和課程內(nèi)容。在研發(fā)教程的時(shí)候，要推出核心產(chǎn)品，力求得到用戶的青睞，從而占據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
在設(shè)計(jì)的時(shí)候也要注重學(xué)員們的興趣所向，看他們的主要需求是什么，分析他們的群體特征。從而錄制一些針對(duì)性的教學(xué)課程，將之組合起來，讓學(xué)員們都能夠滿足需求。
2.做好課程定價(jià)
現(xiàn)在由于政策和疫情的影響，許多的家長(zhǎng)都很少讓孩子們?nèi)ヅ嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)課，所以我們?cè)谧鼍W(wǎng)上招生的時(shí)候，也要注重課程價(jià)格的設(shè)定，看是否能夠讓課程費(fèi)用成為吸引家長(zhǎng)的要點(diǎn)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在網(wǎng)上設(shè)置不同的教學(xué)模式，再分別設(shè)定不同的價(jià)位?，F(xiàn)在很多培訓(xùn)系統(tǒng)也支持一對(duì)一定制教學(xué)，機(jī)構(gòu)就可以在這方面做一些價(jià)格定制，讓不同的學(xué)生都能夠有所選擇。
3.做好宣傳推廣
機(jī)構(gòu)在招生的過程中肯定是需要利用活動(dòng)來對(duì)用戶進(jìn)行吸引的，但在設(shè)置活動(dòng)的過程中也要注意多樣化，同時(shí)還要開展多一點(diǎn)的渠道，讓用戶的范圍能夠更廣一些。可以利用平臺(tái)上的推廣組件，讓用戶們能夠享受到優(yōu)惠，增加活動(dòng)的熱度。
4.做好人員策略
教育培訓(xùn)最主要就是老師和學(xué)生之間進(jìn)行交流，所以機(jī)構(gòu)要找到優(yōu)秀的授課老師，讓他們能夠發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，給他們提供完善的薪酬制度，讓人才能夠發(fā)揮自己的作用為機(jī)構(gòu)招生。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-30) 評(píng)論

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雖然線上教育不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，也很容易吸引到部分潛在用戶，如果沒有一個(gè)好的招生營(yíng)銷系統(tǒng)來協(xié)助招生的話，那么可能導(dǎo)致招生的效果不那么理想。目前市面上流行著四種營(yíng)銷方案，當(dāng)然這四種方案可以進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷方案。
.1、以教育產(chǎn)品為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng) 只要能滿足教育市場(chǎng)需求的變化，以教育產(chǎn)品為核心的招生營(yíng)銷策略組合就可以了。這種招生營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是要求教育產(chǎn)品快速更新，招生渠道反應(yīng)迅速。新教育產(chǎn)品推出后，舊教育產(chǎn)品立即跟進(jìn)并降價(jià)。這些招生和營(yíng)銷費(fèi)用大多使用在新教育產(chǎn)品的推廣，卻不是招生渠道。
2、以價(jià)格為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng) 對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”這三個(gè)詞對(duì)每個(gè)人來說都不陌生。其實(shí)就是用價(jià)格為核心的招生營(yíng)銷模式中的一種策略。招生營(yíng)銷策略與教育產(chǎn)品相結(jié)合，以價(jià)格為核心，價(jià)格戰(zhàn)是招生渠道和促銷策略的核心。
3、以促銷為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng) 這是圍繞促銷進(jìn)行招生營(yíng)銷的策略組合，其他幾個(gè)是圍繞招生推廣。推廣教育產(chǎn)品是這種招生營(yíng)銷模式的核心動(dòng)力。兒童教育這種招生營(yíng)銷模式一般用于短期培訓(xùn)等教育產(chǎn)品。
通常，這種招生營(yíng)銷模式需要準(zhǔn)確定位教育產(chǎn)品的目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)。以招生推廣為主的營(yíng)銷模式許多，招生營(yíng)銷的起步高，需要學(xué)校統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)施起點(diǎn)比較低，招生營(yíng)銷組織簡(jiǎn)單。卻對(duì)人力資源質(zhì)量要求高，對(duì)組織控制體系要求高。
4、以招生渠道為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng) 過去有哪些營(yíng)銷模式，學(xué)校招生是以“招生渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來了，傳統(tǒng)的招生營(yíng)銷和渠道受到?jīng)_擊。在線招生渠道與線下招生渠道的融合成了未來招生營(yíng)銷和渠道的發(fā)展方向。

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訪客

招生營(yíng)銷系統(tǒng)
有一個(gè)好的招生計(jì)劃和沒有招生計(jì)劃肯定是前者可以贏得更多的學(xué)生，有招生營(yíng)銷系統(tǒng)和沒有系統(tǒng)也很不同，讓我們看看招生營(yíng)銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在哪里！
1、控制談單過程，提高簽單率:記錄和跟蹤每個(gè)感興趣的學(xué)生的線索有效性，并首次跟進(jìn)、二次跟進(jìn)、意向程度、意向客戶等級(jí)，幫助咨詢師合理規(guī)范意向?qū)W生，在有效內(nèi)掌握線索等級(jí)，有效提高簽約率。
2、市場(chǎng)來源分析，控制招生渠道:每個(gè)咨詢學(xué)生的來源是介紹/網(wǎng)上招生/線下招生，哪個(gè)學(xué)校來源，投資市場(chǎng)渠道分析，利用報(bào)表和曲線統(tǒng)計(jì)投入產(chǎn)出比例，有效控制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)來源渠道，為打造專屬來源渠道提供決策。
3、招生公共數(shù)據(jù)庫線索的有效分配：招生營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)跟進(jìn)不過來的客戶會(huì)自動(dòng)分配到學(xué)校招生公共庫中，最大限度地挖掘潛在學(xué)生，提高客戶資源利用率，不流失每一條有效線索。
生源線索管理有了實(shí)用的方法，那么培訓(xùn)班獲取生源信息的途徑都有哪些呢？
①面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)生比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，現(xiàn)場(chǎng)收集感興趣的學(xué)生，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)；
②親友轉(zhuǎn)介紹：就是動(dòng)員身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高；
③發(fā)展代理幫助招生：招聘部分校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈的人，和他們談合作事宜，讓他們幫你招生；
④網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客、群、郵件群發(fā)、微博、培訓(xùn)班招生管理系統(tǒng)微信端招生宣傳等。

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訪客

招生營(yíng)銷系統(tǒng)_招生推廣平臺(tái)
針對(duì)不同的學(xué)生和家長(zhǎng)群體，不同的教育機(jī)構(gòu)采用了多種招生營(yíng)銷系統(tǒng)。教育機(jī)構(gòu)有多少種招生營(yíng)銷系統(tǒng)?
目前，業(yè)界普遍認(rèn)可的4種P招生營(yíng)銷理論是指四種基本策略組合，即教育產(chǎn)品、價(jià)格、招生渠道、促銷。
1.以教育產(chǎn)品為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng)
只要能滿足教育市場(chǎng)需求的變化，以教育產(chǎn)品為核心的招生營(yíng)銷策略組合就可以了。這種招生營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是要求教育產(chǎn)品快速更新，招生渠道反應(yīng)迅速。
新教育產(chǎn)品推出后，舊教育產(chǎn)品立即跟進(jìn)并降價(jià)。這些招生和營(yíng)銷費(fèi)用大多使用在新教育產(chǎn)品的推廣，卻不是招生渠道。
2.以價(jià)格為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng)
對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”這三個(gè)詞對(duì)每個(gè)人來說都不陌生。其實(shí)就是用價(jià)格為核心的招生營(yíng)銷模式中的一種策略。
招生營(yíng)銷策略與教育產(chǎn)品相結(jié)合，以價(jià)格為核心，價(jià)格戰(zhàn)是招生渠道和促銷策略的核心。
3.以促銷為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng)
這是圍繞促銷進(jìn)行招生營(yíng)銷的策略組合，其他幾個(gè)是圍繞招生推廣。推廣教育產(chǎn)品是這種招生營(yíng)銷模式的核心動(dòng)力。兒童教育這種招生營(yíng)銷模式一般用于短期培訓(xùn)等教育產(chǎn)品。
通常，這種招生營(yíng)銷模式需要準(zhǔn)確定位教育產(chǎn)品的目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)。以招生推廣為主的營(yíng)銷模式許多，招生營(yíng)銷的起步高，需要學(xué)校統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)施起點(diǎn)比較低，招生營(yíng)銷組織簡(jiǎn)單。
卻對(duì)人力資源質(zhì)量要求高，對(duì)組織控制體系要求高。
4.以招生渠道為核心的招生營(yíng)銷系統(tǒng)
過去有哪些營(yíng)銷模式，學(xué)校招生是以“招生渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來了，傳統(tǒng)的招生營(yíng)銷和渠道受到?jīng)_擊。
在線招生渠道與線下招生渠道的融合成了未來招生營(yíng)銷和渠道的發(fā)展方向。最典型的招生營(yíng)銷策略組合是以招生渠道為核心的深度招生營(yíng)銷。簡(jiǎn)言之，就是要集中優(yōu)勢(shì)力量，擊敗那些散兵。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-13) 評(píng)論

云朵課堂-馬老師

目前，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的是招生，只有源源不斷的學(xué)生才能維持機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用招生營(yíng)銷系統(tǒng)做好營(yíng)銷工作呢？
一：意向?qū)W生的跟進(jìn)和管理
首先，顧客進(jìn)入平臺(tái)，對(duì)于感興趣的學(xué)生，系統(tǒng)可以輸入學(xué)生的信息，分配跟進(jìn)人員，記錄學(xué)生的跟進(jìn)情況，然后向?qū)W生發(fā)起試聽申請(qǐng)。學(xué)生可以選擇一對(duì)一試聽和跟班試聽，讓學(xué)生在體驗(yàn)的同時(shí)掌握學(xué)生的基本情況，方便下次跟進(jìn)。
二：學(xué)生積分功能
在積分的功能上，學(xué)生可以通過按時(shí)上課、教學(xué)互動(dòng)、作業(yè)考試、學(xué)員分享等方式獲取積分，積分用于兌換報(bào)名課程的優(yōu)惠券、折扣券，你可以參考這些積分功能的使用，靈活使用，可以達(dá)到理想的效果。
三：優(yōu)惠券功能
優(yōu)惠券是一個(gè)比較常見的功能，在招生營(yíng)銷模塊中，也引入了這個(gè)功能，系統(tǒng)可以設(shè)置不同類型的優(yōu)惠券，在學(xué)生注冊(cè)時(shí)直接扣除。
四：微信官方賬號(hào)
招生營(yíng)銷系統(tǒng)搭配微信官方賬號(hào)微官方網(wǎng)站，系統(tǒng)后臺(tái)隨意裝修，家長(zhǎng)登錄可以看到品牌介紹、熱門課程、師資隊(duì)伍、校園環(huán)境等。為機(jī)構(gòu)提供在線展示和宣傳，幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大宣傳，提高知名度，從而宣傳招生營(yíng)銷。
五：關(guān)于砍價(jià)拼團(tuán)的功能
砍價(jià)拼團(tuán)功能也是許多機(jī)構(gòu)教師需要的功能，這樣不但學(xué)員之間可以互相分享，帶來新用戶，促進(jìn)報(bào)名，在盈利的同時(shí)起到了推廣的作用。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-12) 評(píng)論

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