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訪客

如何做好私域流量的運(yùn)營，
一、私域概念的優(yōu)勢(shì)在哪里？
商家們之所以如此關(guān)注私域流量，自然是因?yàn)樗接蛄髁烤哂胁豢商娲膬?yōu)勢(shì)，那么私域流量的優(yōu)勢(shì)到底在哪里呢？
1、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)
公域流量要么需要付費(fèi)購買，要么需要花成本去引流，然而私域流量就不一定，這種流量是通過公域流量轉(zhuǎn)化而來的，不僅具有可控性，也不需要花費(fèi)營銷成本，因此，在價(jià)格上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！
2、利用率的優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)的公域流量，雖說并不是只能使用一次，但是成本卻是以次數(shù)來計(jì)費(fèi)的，用一次就要花費(fèi)一次成本，相反，私域流量就要人性化很多，可隨時(shí)隨地多次反復(fù)利用。
3、獲客上的優(yōu)勢(shì)
私域流量還有一大優(yōu)勢(shì)，便在于它可以幫助商家獲客，引來額外的流量，而這一點(diǎn)，也是傳統(tǒng)公域流量無法實(shí)現(xiàn)的。
二、私域流量要怎么運(yùn)營？
私域流量雖好，可不會(huì)經(jīng)營，也很容易會(huì)導(dǎo)致流量流失，那么獲取到私域流量之后，我們應(yīng)該如何去運(yùn)營呢？
1、內(nèi)容為主
不管你輸出的是服務(wù)還是產(chǎn)品，首先，都得保證自己的內(nèi)容過硬，只有內(nèi)容質(zhì)量過硬，能夠滿足粉絲的需求，這樣，才能將私域流量維護(hù)好，才能保證流量不流失。
2、福利為輔
除了要有過硬的內(nèi)容之外，必要的福利也是不能少的，看看那些大品牌、大商家，誰家不是時(shí)不時(shí)的就要給粉絲發(fā)放優(yōu)惠價(jià)、代金券什么的？還不時(shí)的來一波團(tuán)購、秒殺的福利？
三、私域流量引流如何實(shí)現(xiàn)？
商家之所以會(huì)去引流、去經(jīng)營私域流量，最終的目的，還是要實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)，那么私域流量賣貨到底要如何實(shí)現(xiàn)呢？
1、自然帶貨
所謂的自然帶貨，就是商家照常發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布消息，粉絲們看到產(chǎn)品后，自行判斷是否需要，是否購買。
2、團(tuán)購秒殺
自然帶貨雖然自然，但是帶貨的能力也有限，如果想要讓帶貨能力更強(qiáng)的話，就不妨來上一波團(tuán)購秒殺活動(dòng)，既可以增加與粉絲之間的互動(dòng)，也能起到宣傳產(chǎn)品的效果，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，粉絲用得好，還會(huì)出現(xiàn)一波回購。
3、裂變帶貨
就如剛剛所說，如果商家的產(chǎn)品過硬，會(huì)出現(xiàn)一波回購，實(shí)際上，除了會(huì)有回購之外，也可能會(huì)有裂變的新粉絲，老粉絲口口相傳，能為商家?guī)硪徊ㄐ碌姆劢z，同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)一波新的裂變帶貨。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-19) 評(píng)論

訪客

私域流量的運(yùn)營方法有哪些？
1、找準(zhǔn)引流平臺(tái)
公域流量雖大，私域流量的需求雖多，但是在挑選引流平臺(tái)的時(shí)候，我們依然要講究一個(gè)精準(zhǔn)度，引來的流量再多，若是并非屬于受眾群體的話，那么粘性就會(huì)很低，最終，這些被引來的流量也會(huì)逐漸流失。
那么如何尋找精準(zhǔn)的引流平臺(tái)呢？以教育行業(yè)為例，講師們一般都不會(huì)去傳統(tǒng)的淘寶、抖音、快手這樣的平臺(tái)建立自己的賬號(hào)，而會(huì)去類似云朵課堂這樣的在線教育平臺(tái)創(chuàng)辦自己的知識(shí)店鋪，究其原因，
一是因?yàn)檫@樣的教育平臺(tái)功能更豐富，更適合教學(xué)，還有一點(diǎn)，便是因?yàn)檫@樣的平臺(tái)本身自帶的公域流量垂直性更強(qiáng)，更適合引流。
當(dāng)然，可以引流的平臺(tái)也是多樣化的，依然以教育行業(yè)為例，除了可以在專業(yè)的教育平臺(tái)搭建店鋪引流之外，也可以去一些教育相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、自媒體引流，當(dāng)然，朋友圈也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。
2、找準(zhǔn)品牌定位
所謂的品牌定位，并非僅限于行業(yè)，更多的是品牌自身的優(yōu)勢(shì)，一般來說，我們可以結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)來考慮，總結(jié)出自身優(yōu)勢(shì)，就算是找準(zhǔn)了品牌的定位了！
3、塑造品牌形象
找準(zhǔn)品牌定位之后，接下來要做的，便是塑造品牌形象了，一般來說，現(xiàn)如今的品牌為了引流，都會(huì)以真人為基礎(chǔ)來樹立形象，這樣會(huì)更接地氣，也更容易拉近與粉絲之間的距離。
當(dāng)然，在考慮親近度的同時(shí)，咱們也需要考慮一下專業(yè)度，畢竟最專業(yè)的品牌，說服力也會(huì)越強(qiáng)。
4、做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
定位和形象的塑造，足以讓品牌擁有一定的知名度，而精準(zhǔn)的引流也會(huì)為品牌帶來一波又一波的粉絲增長，而接下來需要做的，便是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品了，宣傳力度再大，沒有產(chǎn)品的支持也都只是紙上談兵，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是真正能夠幫助我們轉(zhuǎn)化私域流量的利器！
5、做好粉絲營銷
有了私域流量，有了過硬的產(chǎn)品，接下來需要考慮的，除了繼續(xù)擴(kuò)大私域流量之外，也需要考慮維系現(xiàn)在的私域流量，那么怎么維系呢？
除了持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，咱們也需要時(shí)不時(shí)地與粉絲互動(dòng)，做優(yōu)惠活動(dòng)，做團(tuán)購秒殺，派發(fā)代金券等，這些粉絲營銷的好方法。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-15) 評(píng)論

訪客

怎么運(yùn)營你的私域流量？玩轉(zhuǎn)私域流量這些方法比較好用（1）
總是會(huì)聽到“私域流量”這個(gè)詞，到底什么是私域流量？我是這么理解的，簡(jiǎn)單來說，就是你有一個(gè)號(hào)，里面粉絲數(shù)量很多，都是屬于自己的，可以反復(fù)使用的，隨時(shí)直接溝通與管理的稱為‘私域流量’”，
這個(gè)“號(hào)”主要沉淀在自媒體號(hào)、微信公眾賬號(hào)、商家自有App、小程序。而給你創(chuàng)建賬號(hào)的就屬于“公域流量平臺(tái)”。
那么，我們?cè)趺催\(yùn)營私域流量呢？有了私域流量，是不是就能留下老客戶，帶來復(fù)購了？
一、朋友圈運(yùn)營
最基本的賬號(hào)設(shè)置，頭像、昵稱、背景圖。能用個(gè)人頭像的就用個(gè)人IP頭像和昵稱。讓用戶看到一個(gè)真實(shí)的人存在，建立與用戶之間的信任。多做活動(dòng)，核心要圍繞優(yōu)惠、限時(shí)、加群、裂變，以觸及到更多用戶，并提?朋友圈營銷的轉(zhuǎn)化。
朋友圈要有生活化、有節(jié)奏、會(huì)包裝。不能一天發(fā)十幾條朋友圈！不能一天朋友圈只發(fā)商品！
二、用戶、社群運(yùn)營
和用戶聊天的時(shí)候一定要多?禮貌詞，?如：請(qǐng)，您好等；節(jié)?期間對(duì)客戶表達(dá)關(guān)懷。在社群聊天時(shí)注意要友好，時(shí)常分享一下有意思的事情，提高用戶活躍度。
三、備注好用戶信息
可以為每一位用戶分類并打標(biāo)簽，完善每位用戶的個(gè)人信息，如姓名、年齡、職業(yè)、價(jià)格敏感度等基礎(chǔ)信息，購買意向、傾向產(chǎn)品類型、對(duì)產(chǎn)品的需求和滿意度等，精準(zhǔn)分流，以提?營銷精準(zhǔn)度。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-08) 評(píng)論

訪客

怎么運(yùn)營你的私域流量？玩轉(zhuǎn)私域流量這些方法比較好用（2）
四、站在用戶的角度思考問題
讓產(chǎn)品精益求精，與客戶積極互動(dòng)，在互動(dòng)的過程中獲取一手體驗(yàn)資料，并在這個(gè)過程中大大增加與客戶的粘性。增加用戶復(fù)購率，用戶增長完全是一種“無心插柳柳成蔭”的偶然。
五、適當(dāng)給用戶發(fā)福利
俗話說得好，有舍才有得。想在用戶身上獲得收益，要學(xué)會(huì)給用戶一些福利，就像線下做試吃一樣，給用戶一次了解你的機(jī)會(huì)。我們并非做的是一次性生意，要抱著長遠(yuǎn)生意的目標(biāo)去經(jīng)營，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)在你這里，你也可以隨時(shí)召回。
給用戶發(fā)福利，基于自己的活動(dòng)目的，針對(duì)新老用戶、普通和核心用戶，采取不同的贈(zèng)送策略。
六、借助第三方平臺(tái)
可以通過第三方技術(shù)服務(wù)商搭建平臺(tái)，建立屬于自己的一個(gè)私人平臺(tái)，管理流量更方便快捷。
比如我們所搭建的平臺(tái)，其中的SaaS產(chǎn)品集合了視頻、音頻、圖文、文字、直播、錄播、活動(dòng)、社群、問答、商城等主流內(nèi)容付費(fèi)形式，幫助客戶輕松搭建品牌獨(dú)立、可用性高和方便快捷的小程序產(chǎn)品，讓內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布、推廣分發(fā)、管理交互、交易收入變得更加簡(jiǎn)單。
總的來說，私域流量更注重引導(dǎo)和運(yùn)營。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-08) 評(píng)論

訪客

私域流量精準(zhǔn)化運(yùn)營，如何構(gòu)建私域流量閉環(huán)
什么是私域流量？所謂私域流量，指的是個(gè)人的獨(dú)立流量，屬于私人的或者企業(yè)獨(dú)有的，無法與他人共享的流量。
私域流量的優(yōu)勢(shì)在于不用使用成本就能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生影響，或者使用與其他方式相比更少的成本就可以對(duì)用戶產(chǎn)生更強(qiáng)烈的影響。
私域流量有什么用處？
1、直接降低營銷成本；如果我們可以把每個(gè)購買過我們產(chǎn)品的客戶沉淀在一個(gè)我們可以掌握的平臺(tái)上，再次做營銷就能精準(zhǔn)地觸達(dá)這些客戶。
2、可以防止老客戶流失；競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如果單靠產(chǎn)品連接顧客，只能停留在買賣關(guān)系層面。
如果我們把客戶沉淀在我們的私域流量池里邊，我們可以直接地和客戶保持互動(dòng)，建立客戶的信任感，培養(yǎng)情感鏈接，當(dāng)我們?cè)偻瞥鲂碌漠a(chǎn)品或者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)，我們可以隨時(shí)觸達(dá)客戶，或者針對(duì)他們推出相應(yīng)的活動(dòng)。
3、豐富的營銷玩法；我們微信上經(jīng)常有人發(fā)消息或者朋友圈把她推送給更多人，讓別人加他，他就能得到小禮物。
讓已有的用戶幫我們加到更多的人，用戶也得到了他想要的禮物，這種營銷方式是互利的，也是重要的裂變引流方式。
很多企業(yè)在運(yùn)營私域流量的時(shí)候，就會(huì)遇到一些情況：
1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力不足，缺少品牌與用戶連接的閉環(huán)；
2.運(yùn)營人員的權(quán)限低，無法快速協(xié)同響應(yīng)用戶需求；
3.運(yùn)營物料的設(shè)計(jì)效率跟不上內(nèi)容分發(fā)的速度；
4.人力有限，無法為用戶定制個(gè)性化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。
面對(duì)這些問題企業(yè)管理者也是看在眼里急在心里，私域流量確實(shí)好，但并非所有人都能做好的，這是需要借助私域流量平臺(tái)運(yùn)營，才能更好的構(gòu)建流量的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。
我們今天說一下怎么才能形成閉環(huán)生態(tài)，通過搭建屬于自己的私域流量平臺(tái)。云朵作為一款工具類型平臺(tái)，借助云朵可以把企業(yè)的公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、視頻號(hào)串聯(lián)起來，將全渠道的用戶粉絲精準(zhǔn)沉淀到小鵝通平臺(tái)，可以在線直播帶貨，以此來達(dá)到直接形成私域流量的目的。
云朵的裂變海報(bào)、彈窗廣告、優(yōu)惠券、推廣碼、兌換碼、拼團(tuán)、積分商城、有價(jià)優(yōu)惠券等營銷工具，引流獲客，極大的提供了粉絲的粘性，不斷提升其復(fù)購率。想了解更多功能可以咨詢客服或者免費(fèi)注冊(cè)試用產(chǎn)品功能

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-11-19) 評(píng)論

訪客

怎樣運(yùn)營私域流量才有競(jìng)爭(zhēng)力？
很多企業(yè)認(rèn)為大力布局私域就是通過線上線下的觸點(diǎn)，將用戶沉淀到企業(yè)微信私域流量池內(nèi)。實(shí)際上，把用戶沉淀到私域流量池內(nèi)只是私域運(yùn)營的第一步，這一步的目的是把消費(fèi)者變成客戶。
想要通過私域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)提升，接下來要做的就是提升 CLV（Customer Lifetime Value，用戶生命價(jià)值）。
用戶生命價(jià)值該如何提升？關(guān)鍵在于單個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率以及客單價(jià)，因此，提升用戶生命周期價(jià)值主要要做好以下幾個(gè)方面：
1. 提升留存率
留存率指的是當(dāng)下的新增用戶中，在某個(gè)時(shí)間周期過后還依舊活躍的用戶比例。
不同周期對(duì)應(yīng)不同的留存率。這個(gè)周期可以是 7 天、30 天、90 天，對(duì)應(yīng)的是 7 天留存率、30 天留存率、90 天留存率。
提升留存率的核心是讓用戶活得盡可能久，企業(yè)可以以企微社群為載體，借助SCRM工具中的客戶畫像、群發(fā)工具、紅包等功能進(jìn)行用戶的精細(xì)化運(yùn)營，通過會(huì)員日、高價(jià)值內(nèi)容輸出、互動(dòng)送福利、卡券包的方式來持續(xù)獲得用戶關(guān)注，提升留存率。
2. 提升用戶消費(fèi)金額
除了留存率之外，想要提升用戶CLV，還需要提升用戶在留存周期內(nèi)的消費(fèi)金額，這和私域的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、購買頻次、單次付費(fèi)的客單價(jià)有關(guān)。
例如，企業(yè)可以在固定時(shí)間內(nèi)在社群舉行優(yōu)惠活動(dòng)，提升用戶的復(fù)購頻次，并且可以從社群用戶中篩選出活躍用戶，開展裂變拓新活動(dòng)，可以結(jié)合藤匠企微工具的任務(wù)寶、群裂變等功能來策劃裂變活動(dòng)，為企業(yè)吸引更多新用戶。
總的來說 CLV 型私域模式關(guān)注用戶總量、留存率、轉(zhuǎn)化率、購買頻次、單次的客單價(jià)等五個(gè)業(yè)務(wù)增長要素，相比于只關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)的私域模式，關(guān)注 CLV 會(huì)帶給你更大的私域業(yè)務(wù)收入增長空間。
一個(gè)用戶愿意加入的企業(yè)私域數(shù)量是有限的，隨著越來越多的企業(yè)入局，2022 年的私域?qū)⑦M(jìn)入困難模式。
私域運(yùn)營是一個(gè) CEO 工程，是一個(gè)自上而下的運(yùn)動(dòng)。
當(dāng)下，想要做出有競(jìng)爭(zhēng)力的私域，企業(yè)不僅需要做私域模式調(diào)整，還要結(jié)合私域運(yùn)營工具，從業(yè)務(wù)模型、商業(yè)模式出發(fā)，做出更加系統(tǒng)的思考和規(guī)劃，探索出更適合自身發(fā)展的私域運(yùn)營模式。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-14) 評(píng)論

訪客

企業(yè)應(yīng)該采取哪種私域運(yùn)營模式？怎么樣做私域才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力？
01 目前，3種主流的私域運(yùn)營模式
現(xiàn)在私域從小眾玩法變成了市場(chǎng)主流。同時(shí)，隨著各行各業(yè)的頭部企業(yè)入局私域，當(dāng)下私域的發(fā)展演變成為了 3 種主流運(yùn)營模式：
第一，IP 型私域，即流量收割型私域。
這種私域模式比拼的是用戶增長的能力，通過爆粉或者盜版、灰產(chǎn)等方式吸引流量，短時(shí)間里多次觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)流量收割。
第二，UV 型私域，即線索服務(wù)型私域。
由于獲客難度和成本的提高，大家紛紛開始關(guān)注私域服務(wù)和轉(zhuǎn)化，通過在私域內(nèi)構(gòu)建場(chǎng)景（通常是社群方式），為客戶集中提供服務(wù)，進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)化，這類型私域運(yùn)營，我們也稱之為線索服務(wù)型私域。
第三，CLV 型私域，即用戶經(jīng)營型私域。
這種私域模式指的是大家普遍開始真正地重視用戶，去了解用戶年齡、喜好、消費(fèi)水平、甚至是興趣，更加心平氣和地經(jīng)營用戶，挖掘用戶在不同階段的需要，關(guān)注他們的長期用戶價(jià)值。
前文我們提到的私域案例，基本都已經(jīng)采取 CLV 模式了。
那么問題來了，" IP”“UV”“CLV "，此刻你想要采取哪種私域模式？
如果選擇 IP 型模式，微信的『封號(hào)』會(huì)讓你頭疼；如果你停留 UV 型模式，高昂的投放成本會(huì)讓你承受不起；因此，在 2021 年，只有選擇 CLV 模式，才能讓你在這一輪更為激烈的私域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-10-14) 評(píng)論

云朵課堂-馬老師

矩陣模型一直是引流營銷中最常見的運(yùn)營理念。我們利用矩陣管理來大量管理客戶服務(wù)或銷售、講師的個(gè)人號(hào)碼是通過塑造個(gè)人設(shè)計(jì)來創(chuàng)造的IP，細(xì)分粉絲群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。以下是私域流量運(yùn)營的幾種方法：
1、打造IP人設(shè)
我們可以看到每個(gè)行業(yè)都有不同的名師和網(wǎng)絡(luò)名人老師，他們每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和個(gè)人設(shè)計(jì)IP，我們將根據(jù)這些老師的內(nèi)容來判斷老師的專業(yè)性和人性化定位，從而形成固有的形象。
2、推廣產(chǎn)品
我們塑造個(gè)人設(shè)計(jì)的目的是為了宣傳和推廣我們的產(chǎn)品，所以我們必須每天在我們的個(gè)人號(hào)碼中發(fā)布我們。
3、定期福利
如果我們想在私有域流量池中運(yùn)行良好，我們應(yīng)該優(yōu)先考慮這些用戶，無論是活動(dòng)還是促銷文案，我們都可以為這類用戶群體運(yùn)營和規(guī)劃。
4、社群矩陣
當(dāng)我們經(jīng)營我們的社區(qū)時(shí)，我們可以安排一些小助理與主要運(yùn)營號(hào)碼互動(dòng)，每天發(fā)布一些產(chǎn)品活動(dòng)和限時(shí)特價(jià)，然后發(fā)布一些koc購買清單，慢慢帶動(dòng)群內(nèi)消費(fèi)。
5、小程序商城實(shí)現(xiàn)
在私域流量池中，小程序是最方便的交易場(chǎng)所，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)建造一個(gè)或多個(gè)購物中心。
6、公眾號(hào)矩陣
我們使用個(gè)人號(hào)碼、社群、小程序、在微信官方賬號(hào)多端打造私域流量池時(shí)，可以參考同行做得更好的案例進(jìn)行分析借鑒?？傊接蛄髁窟\(yùn)營在于精細(xì)。
以上便是私域流量運(yùn)營的技巧。如果你想獲得更多關(guān)于私域流量的運(yùn)營技巧，可以在云朵課堂的官網(wǎng)聯(lián)系我們的在線客服！
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私域流量怎么運(yùn)營_私域流量的運(yùn)營方式

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