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線(xiàn)上課程怎么做_如何做線(xiàn)上教學(xué)_線(xiàn)上課程怎么做才能好?

如何進(jìn)行線(xiàn)上教學(xué) 歸雁 最后更新于:2022年07月28日 14:35:12 3 1143
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對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),要進(jìn)行線(xiàn)上授課,很有必要掌握好的線(xiàn)上授課方式。畢竟從前沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),如果不提前了解清楚線(xiàn)上課程怎么做,很可能會(huì)有不好的效果。因此下面我們就為大家詳細(xì)介紹一下,希望幫助大家成功開(kāi)展線(xiàn)上教學(xué)。

線(xiàn)上課程怎么做?

1.營(yíng)造積極的教學(xué)氛圍

網(wǎng)上上課時(shí),學(xué)生失去了在課堂上與老師和同學(xué)面對(duì)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)。因此,教師首先要搭建網(wǎng)上交流平臺(tái),如微信群、QQ群,建立良好的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。老師可以使用在線(xiàn)平臺(tái)詢(xún)問(wèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,并每天定期回答他們的學(xué)習(xí)問(wèn)題。

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2.選擇合適的直播平臺(tái)

在講授新課之前,教師需要做好備課工作,包括課件、備課教材。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不同于以往的傳統(tǒng)教學(xué)模式,教師需要根據(jù)課程內(nèi)容、教學(xué)風(fēng)格和實(shí)際情況制定出適合學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的模式。

3.確保網(wǎng)絡(luò)暢通

由于各地基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)條件不同,集中直播授課可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)擁堵。老師授課前,需要確保直播設(shè)備正確,直播APP運(yùn)行正常。建議教師要塑造良好的形象,以熱情積極的姿態(tài)出現(xiàn)在學(xué)生面前。

要更好的在線(xiàn)教學(xué),一個(gè)好的教學(xué)平臺(tái)是不可或缺的。有了好的教學(xué)平臺(tái),上課才能更清晰流暢?,F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)會(huì)利用服務(wù)商搭建自己的教學(xué)平臺(tái),教學(xué)功能多,可以幫助老師更好的在線(xiàn)授課,保證教學(xué)質(zhì)量。這里比較推薦大家選擇選擇云朵課堂,其功能如下:

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1、多種教學(xué)形式

云朵課堂有直播、錄播兩種教學(xué)形式,以及考試、打卡、錯(cuò)題、訓(xùn)練營(yíng)等多種輔助工具。可以巧妙地增加師生互動(dòng),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,提高學(xué)生對(duì)平臺(tái)的粘性,保證完成率。

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2.功能齊全

云朵課堂具有排課系統(tǒng)、教師管理、學(xué)生管理等功能。可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好的有序、高效的管理老師、學(xué)生、平臺(tái),更快捷、方便的進(jìn)行遠(yuǎn)程在線(xiàn)教學(xué)。

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3.多種教學(xué)管理功能

云朵課堂現(xiàn)在可以提供多種教學(xué)管理功能??梢詾槔蠋煷罱ㄕn程教室,后臺(tái)可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生上課情況和學(xué)習(xí)效果評(píng)估報(bào)告,及時(shí)了解老師的教學(xué)效果。它們還可以實(shí)現(xiàn)智能排課,解決人工排課容易出現(xiàn)時(shí)間沖突的問(wèn)題。另外,還具備了學(xué)生管理功能,方便機(jī)構(gòu)隨時(shí)了解學(xué)生上課情況和續(xù)費(fèi)情況,對(duì)學(xué)生各方面情況一目了然。


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中小教培機(jī)構(gòu)一定要懂的線(xiàn)上課程定價(jià)策略(1)
很多傳統(tǒng)線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的時(shí)候一定會(huì)擔(dān)心家長(zhǎng)、學(xué)生們接受不了這樣的模式,所以在做線(xiàn)上的時(shí)候,第一步大多會(huì)選擇免費(fèi)線(xiàn)上授課。
為了讓家長(zhǎng)們更容易接受線(xiàn)上的課程,利用免費(fèi)學(xué)習(xí)的方式去過(guò)渡和引流,不失為一個(gè)好的選擇。
但無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下,免費(fèi)的課程,終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。
所以在做線(xiàn)上平臺(tái)的時(shí)候,搭建好線(xiàn)上課程的價(jià)格體系,才能在線(xiàn)上有更好的發(fā)展。
給線(xiàn)上課程定價(jià)時(shí),是需要結(jié)合運(yùn)營(yíng)成本、課程價(jià)值、市場(chǎng)環(huán)境、定價(jià)策略等多維度去考量的。
運(yùn)營(yíng)成本,運(yùn)營(yíng)成本包括課程制作成本和相關(guān)服務(wù)成本,通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本去給課程定價(jià),直接關(guān)系到企業(yè)的盈利。所以在給課程定價(jià)的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)成本是主要的考量因素。
需要考慮的運(yùn)營(yíng)成本有以下幾點(diǎn):
課程價(jià)值
價(jià)值是個(gè)比較無(wú)形抽象的東西,但往往價(jià)值決定了價(jià)格,價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。
衡量一門(mén)課價(jià)值的,除了課程內(nèi)容之外,機(jī)構(gòu)的品牌、講師的資質(zhì)、提供的附加服務(wù)等等都是體現(xiàn)課程價(jià)值的因素。
市場(chǎng)環(huán)境
市場(chǎng)環(huán)境主要與行業(yè)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有關(guān)。之所以與行業(yè)有關(guān),不同學(xué)科的教培機(jī)構(gòu)課程的定價(jià)還是有很大差別的,除了不同學(xué)科之間的定價(jià)差異,相同類(lèi)型機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng),也直接影響到課程定價(jià)。
精明的消費(fèi)者喜歡貨比三家注重物美價(jià)廉,這就會(huì)造成眾多機(jī)構(gòu)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)去搶占客戶(hù),所以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的課程定價(jià)也是需要考慮的。
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中小教培機(jī)構(gòu)一定要懂的線(xiàn)上課程定價(jià)策略(2)
定價(jià)策略
是課程定價(jià)的重點(diǎn)!給線(xiàn)上課程的定價(jià)制定策略是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的基本,根據(jù)【漏斗模型】可以給課程制定一套適合線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格體系。
結(jié)合漏斗模型,下邊這種課程模式,就比較適合傳統(tǒng)小、微型教培機(jī)構(gòu)去做線(xiàn)上課程的價(jià)格體系搭建:
低價(jià)引流課——習(xí)慣養(yǎng)成課(小課包)——長(zhǎng)課時(shí)課
01低價(jià)引流課
低價(jià)引流課是為了更快的獲取客戶(hù),最大范圍的觸達(dá)客戶(hù),讓客戶(hù)快速體驗(yàn)機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品,所以每個(gè)平臺(tái)都一定要有至少一門(mén)低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的低價(jià)課!
低價(jià)課是一個(gè)簡(jiǎn)單的試學(xué),最主要讓家長(zhǎng)體驗(yàn)環(huán)境、教學(xué)模式、服務(wù),淺嘗輒止即可,在保證課程質(zhì)量的同時(shí)也需要量力而行。
市面上基本所有線(xiàn)上機(jī)構(gòu)都會(huì)做一些低價(jià)引流課,例:
對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),做低價(jià)課無(wú)法像上市機(jī)構(gòu)那樣耗錢(qián),所以低價(jià)課也要考慮成本。比如9.9元上一堂為期一周的線(xiàn)上錄播課,各項(xiàng)成本都會(huì)比9.9元上一堂時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)的一對(duì)一直播課要低。
還有另一種快速獲取客戶(hù)的方式就是開(kāi)展免費(fèi)公開(kāi)課。
常見(jiàn)的免費(fèi)公開(kāi)課分為升學(xué)規(guī)劃類(lèi)、學(xué)科指導(dǎo)類(lèi)、家庭教育類(lèi)。
a、升學(xué)規(guī)劃類(lèi):這個(gè)是家長(zhǎng)們最關(guān)心、最愿意聽(tīng)的內(nèi)容,主要為升學(xué)和規(guī)劃兩個(gè)部分。升學(xué)無(wú)非就是幼升小、小升初、中考和高考,受疫情影響,疫后升學(xué)情況分析。規(guī)劃則是以小升初、中考、高考為目標(biāo)提供疫后學(xué)習(xí)上的規(guī)劃;
b、學(xué)科指導(dǎo)類(lèi):主要內(nèi)容為各年級(jí)各學(xué)科的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)內(nèi)容上的指導(dǎo),例如小學(xué)階段的數(shù)學(xué)能力培養(yǎng),英語(yǔ)口語(yǔ)技巧上的培養(yǎng)等;
c、家庭教育類(lèi):近幾年非常流行的講座內(nèi)容,家庭教育是一個(gè)比較大的話(huà)題。需要我們根據(jù)家長(zhǎng)的實(shí)際痛點(diǎn)確定講座內(nèi)容。例如疫情期間家長(zhǎng)和孩子在家里面的相處會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,溝通問(wèn)題、習(xí)慣糾正等等;
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中小教培機(jī)構(gòu)一定要懂的線(xiàn)上課程定價(jià)策略(3)
例如:
雖然是低價(jià)課,但仍然需要保持教學(xué)質(zhì)量和售后服務(wù)。所以在機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)不夠成熟,沒(méi)有足夠的售后服務(wù)及進(jìn)階課程時(shí),是不建議做低價(jià)課的!
如果后續(xù)教學(xué)服務(wù)無(wú)法跟進(jìn),銷(xiāo)售疲軟,做低價(jià)引流課程就是一種自殺行為。一方面給學(xué)生、家長(zhǎng)的體驗(yàn)很不好,另外一方面還容易造成差的口碑傳播,把本來(lái)有機(jī)會(huì)成為機(jī)構(gòu)客戶(hù)的人都攆走了。
02習(xí)慣養(yǎng)成課(小課包)
用低價(jià)引流課招生后,利用小課包的形式,持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)習(xí)慣,以及對(duì)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。小課包的課程內(nèi)容大多數(shù)會(huì)針對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行略深入的講解,小課包是可以保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流充足的一種手段。
例如:
接著就可以利用小課包后的學(xué)習(xí)熱情,打出預(yù)售報(bào)名、報(bào)名代金券、報(bào)名折扣等轉(zhuǎn)化招生活動(dòng),引出長(zhǎng)課時(shí)課程報(bào)名。
03長(zhǎng)課時(shí)課
這是保證機(jī)構(gòu)能夠持續(xù)盈利的課程,即使是長(zhǎng)課時(shí)的課程,但線(xiàn)上課程與線(xiàn)下課程在定價(jià)上還是會(huì)不同。往往傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的線(xiàn)下課程客單價(jià)相對(duì)較高,當(dāng)轉(zhuǎn)型到線(xiàn)上時(shí),需要適當(dāng)降低客單價(jià)。
以上就是線(xiàn)上課程價(jià)格體系搭建的技巧和注意事項(xiàng)!老師們可以根據(jù)自身實(shí)際情況去調(diào)整。
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