教培機構(gòu)的招生方案_如何招到新生_試試這些方案

招生對機構(gòu)的重要性不言而喻，招生活動也幾乎沒有哪一個機構(gòu)不重視，但很多時候，一些機構(gòu)的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關(guān)，比如擴科增科的活動，老生續(xù)報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。今天小格子主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設(shè)計這一場招生活動呢？

1、針對家長設(shè)計活動

在招生中，活動不僅需要學(xué)生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：

限時優(yōu)惠：

即機構(gòu)設(shè)置一個時間段，家長在這個時間段內(nèi)進行報名就可以享受優(yōu)惠。時間段一般設(shè)置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續(xù)日期報名優(yōu)惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個星期報名交費享9折優(yōu)惠。

限名額優(yōu)惠：

即機構(gòu)在一定時間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動開始后的首個星期內(nèi)交費報名前100名的家長享8折優(yōu)惠，101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。

轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：

轉(zhuǎn)介紹是機構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準高效。因此，機構(gòu)在設(shè)計這部分優(yōu)惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉(zhuǎn)介紹。

比如有以下三種方式：

介紹一個新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎勵；

介紹一個新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等；

介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元現(xiàn)金獎勵等等。

2、針對學(xué)生設(shè)計活動

上面說了針對家長的活動，在招生中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設(shè)計優(yōu)惠活動無可厚非。但在這個環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因為學(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對學(xué)生來設(shè)計合理的招生活動？可以試試下面的幾種方法：

體驗課獎勵

學(xué)生每帶一個同學(xué)免費上體驗課就可以獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學(xué)費）；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

上門咨詢獎勵

學(xué)生每帶一個同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學(xué)費）；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

活動獎勵

學(xué)生帶同學(xué)參與機構(gòu)活動可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個同學(xué)參加機構(gòu)的活動，即可獲得30元代金券；如果該同學(xué)交費報名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。

轉(zhuǎn)介紹團購報名的獎勵

學(xué)生介紹或邀請同學(xué)參與團購報名獲得相關(guān)獎勵。

比如學(xué)生一次邀請1-5名同學(xué)來交費報名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優(yōu)惠；一次邀請6-10個同學(xué)來交費報名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優(yōu)惠；一次介紹11名以上的同學(xué)來交費報名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優(yōu)惠。

關(guān)于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。

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