教育培訓機構如何通過跨界合作拉動招生？

一般來講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略?！爱悩I(yè)”是與“同業(yè)”相對應的概念，代表不同行業(yè)。

因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進行營銷。培訓機構在招生過程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進行合作營銷的方式，擴大招生規(guī)模，提升市場份額，實現(xiàn)雙贏乃至多贏。

那么培訓機構如何通過異業(yè)合作的方式來玩轉招生呢？

一、異業(yè)合作招生的七大好處

異業(yè)合作的原則是“互惠互利，合作共贏“，其好處可以分為以下幾點：

1 、移植客戶信賴

2 、拓寬招生渠道

3 、得到免費宣傳

4 、降低營銷成本

5 、提高競爭能力

6 、擴大影響范圍

7 、三方利益最大化

二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇

培訓機構想要通過異業(yè)合作進行營銷招生，該選擇哪些行業(yè)呢？

首先，應選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講，就是學生及家長經(jīng)常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區(qū)物業(yè)等。

其次，選擇那些在區(qū)域內(nèi)影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學員對學校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報社、電視臺、通訊公司、電力公司、機關單位、區(qū)域內(nèi)大型公司 ......

此外，還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機構，例如英語培訓學校可以選擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、貽拳道等培訓機構進行合作，采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。

三、異業(yè)合作招生的具體方法

知道了與哪些行業(yè)進行合作，我們再來看看具體的合作方式是怎樣的。

1. 提供免費優(yōu)惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數(shù)額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

對于有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什么不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。

對于商家來說，可以促進消費額和消費人數(shù)的增加。對于培訓機構來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學員，并吸引他們進入自己的學員數(shù)據(jù)庫，從而持續(xù)不斷的參加我們的培訓班，可以說是一舉多得。

2 .共享廣告位

利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

如果雙方資源不對等，可能就需要補足差額部分的費用了，例如培訓機構和學校門口小賣店的合作，對方有機構所需要的品牌曝光位置，但是機構很難為小賣店帶來流量。

因此，這種情況就需要機構出資為小賣店更換門頭、貨架等方式植入自己的品牌名稱，來提升自己機構曝光度。

3 .共辦活動

雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。

這種戶外大規(guī)模的由培訓機構舉辦的活動就在當?shù)赜绕涫且恍┤木€城市造成了很好的宣傳效果。

4 .會員信息共享

很多機構也已經(jīng)建立了自己學員或家長的會員制度，那么這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶信息。共同擴大潛在客戶群體。比如在 A 學校辦理會員卡的家長，同時會獲得B機構的優(yōu)惠權限。更多中小學教育培訓干貨資源盡在微信公眾號 校長運營實訓。

5 .利用具有公信力的單位提高曝光度

培訓機構可以與當?shù)貓笊?、電視臺等媒體單位進行合作，免費為這些機構員工的子女進行培訓，或贈送大額優(yōu)惠券作為機構的內(nèi)部福利，而請他們?yōu)閷W校的某項活動進行采訪報道，從而起到宣傳學校的作用，提高曝光度。

當然，異業(yè)合作并不是那么容易實現(xiàn)的，二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭，還要能實現(xiàn)互利共贏。此外，合作的關鍵是一份科學、完整、詳盡的合作促銷方案，它是打動商家的前提，更是取得良好效果的保障。

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