教育培訓機構(gòu)招生引流活動方案，助力機構(gòu)招生獲客

以下，5類，教育培訓機構(gòu)招生引流方法，供教培人學習借鑒.

01地面推廣

簡稱地推，地推是一個寬泛的概念，簡單理解就是通過在線下選取目標的區(qū)域，以傳單、海報、標語等實體廣告或組織活動的形式實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與推廣。

最傳統(tǒng)的地推手段，但是這種方式邀約率不高，比較適合新開的機構(gòu)做一些曝光。

與周圍的小區(qū)達成合作，爭取公益性廣告位。或者通過贊助小區(qū)舉辦活動，提高自己的美譽度和知名度。

在街道、小區(qū)或者商場廣場附近展示學生的作品，讓來往行人可以很直觀的了解學員作品和師資水平及增強對機構(gòu)的信心。

最常見的推廣手段之一，主要在人群量比較大的商場廣場等地方，以小禮品的方式獲取目標用戶的聯(lián)系方式：電話號碼、微信等。

適合有明星老師/學員的機構(gòu)，與商場或小區(qū)合作，以講座的形式宣傳機構(gòu)的辦學理念，吸引目標用戶。優(yōu)點是名人具有不俗的號召力，缺點是門檻較高。

即投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，各大門戶、分類信息網(wǎng)站、APP、信息流各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體進行展現(xiàn)。

如大眾點評、58同城、趕集網(wǎng)等，需要支付一定的費用來裝修展示的頁面。優(yōu)點是覆蓋面較地推更廣，缺點是成本高，需要具備一定的廣告優(yōu)化能力。

如朋友圈里發(fā)表海報或者轉(zhuǎn)發(fā)推文，以禮品、價格、門檻低的活動形式來吸引目標用戶。優(yōu)點是容易傳播，是三線以下城市和地區(qū)常用的招生手段。缺點是需要較廣的人脈，海報的制作也需要專業(yè)人員。

通過社交渠道和營銷手段，實現(xiàn)“老帶新”。對于成熟的、有一定學員基礎的機構(gòu)，家長老帶新的根本原因是機構(gòu)的口碑。機構(gòu)無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。但是在老帶新的過程中也需要一些策略。

老學員邀請自己的好友到機構(gòu)體驗課程達成報名，然后老學員和其好友雙方均可獲得相關(guān)的獎勵。

學員邀請好友幫忙助力，達到一定的助力人數(shù)后，可以以極其優(yōu)惠的價格購買相關(guān)的課程，而老學員的朋友也可以通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者社群獲取相同的優(yōu)惠政策。

由1名家長開團，可以以團購的優(yōu)惠價格購買機構(gòu)的某個課程，并由該家長將拼團分享給好友或分享到朋友圈，讓更多的人加入拼團，成功拼團之后團長及團員均可以團購價優(yōu)惠購買機構(gòu)課程。

通過建立活動社群將老學員進行集合，然后通過群內(nèi)達成拉人目標可領(lǐng)取各種禮品的方式刺激老學員主動往群里拉人達成裂變。

機構(gòu)可以通過小程序上傳一個課程活動，并設置好分銷機制，用戶家長可以通過活動鏈接了解活動詳情，并生成帶有自己頭像以及昵稱的海報，通過海報分享即可實現(xiàn)分銷。

簡單來說，就是通過與其他行業(yè)的機構(gòu)一起合作，達成共贏的一種策略。但是使用這種方式需要注意以下兩點

1. 選取的“異業(yè)“在目標用戶上必須有重合點，比如做早教的機構(gòu)可以與做母嬰售賣的門店進行合作，如果選擇咖啡廳就不會達成良好的效果。

2. 在“異業(yè)“進行的活動，必須對目標用戶有吸引力。

異業(yè)合作并不是一蹴而就的，也需要一些策略，一般異業(yè)合作的模式有以下幾種：

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數(shù)額，便可以獲贈培訓機構(gòu)的禮品、體驗課或代金券。

利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導機構(gòu)和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。

很多機構(gòu)也已經(jīng)建立了自己學員或家長的會員制度，那么這個會員制度也可以和其他機構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息。

培訓機構(gòu)可以與當?shù)貓笊纭㈦娨暸_等媒體單位進行合作，免費為這些機構(gòu)員工的子女進行培訓，或贈送大額優(yōu)惠券作為機構(gòu)的內(nèi)部福利，而請他們?yōu)閷W校的某項活動進行采訪報道，從而起到宣傳學校的作用，提高曝光度。

以下是兒童教育機構(gòu)經(jīng)常選擇的行業(yè)和進行合作的方法。

1. 銀行，可以在銀行內(nèi)做財商啟蒙的教育，同時對于銀行來說，陪同孩子的父母也是目標人群，合作很容易促成。

2. 消防局，可以在消防局做職業(yè)的科普和啟蒙。

3. 餐廳，體驗美食的制作并享用。

4. 書店，進行故事表演或短劇表演。

5. 兒童玩具、食品店，幫助孩子建立消費觀，理解金錢的概念。

除了以上的招生形式，培訓機構(gòu)還會經(jīng)常舉辦各類的活動以爭取一定量的曝光并吸引目標用戶，以下是一些經(jīng)典的活動推廣方式。

這方法即是利用家長小小的攀比心理，能參賽并入選的學員想必也不會差，比賽推廣的過程中也能起到口碑宣傳的作用。

這個辦法乍一看和招生無關(guān)，實際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來美好祝愿的教培機構(gòu)，家長對企業(yè)責任感總是更看重一點的。

這算獨屬老學員的福利，既可以增加會員的服務滿意度，生日會時允許帶非會員小伙伴也可以促進一波老帶新。

以上，是一些實用型招生方式，但，每家機構(gòu)的條件不同、經(jīng)營重點不同，選擇的方式也不相同，這些策略也不是完全獨立的，可以交叉混合使用。