5大招生技巧，助力機構招生源源不斷
招生是個說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護客情關系靠轉(zhuǎn)介紹、有人打營銷跑市場、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。
No.1
家庭教育講座
家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現(xiàn)場講座）多種形式，和家長就孩子的教育問題進行溝通和交流。長此以往，家長對學校有了了解和信任。如果有課外培訓需求，就會選擇該學校。
水潤物細無聲，家庭教育講座開展之后，很大可能不會當天立馬見效，但你用3個月的時間來執(zhí)行，在3-6個月之后就會見效。而且一旦見效，發(fā)展速度會非?？欤诒矔浅？臁?/p>
“有很多事情是短期無益、長期有益，要堅持去做，做完以后發(fā)展速度會非常快?！睘槭裁春芏鄬W校會做強做大，很大程度就在于他們都在堅持做短期無益、長期有益的事。
溫馨提示：如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時候不要期待在短期內(nèi)會掙到很多的錢。為什么呢？因為只有你很真誠地與家長分享，真心付出，給家長一些公益講座，家長才能從心里特別認可你，這樣在需要的時候才能更好招生。
No.2
專家專題講座
專家專題講座是在特定急需情況下開設的，可以直擊痛點。
比如，小升初專家講座，主要內(nèi)容是為家長介紹孩子要考某所重點中學，語數(shù)英分別需要學到什么程度？
還有中考專家講座，主要涉及重點高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？
小升初講座
小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會有收益，因為它能解決問題。
但是，特定地區(qū)一定要非常了解自己的情況，比如北京地區(qū)的小升初要跟家長講，朝陽區(qū)4所重點中學、海淀區(qū)4所重點中學，每一所中學重點班分值多少？普通班級分值多少？這一塊內(nèi)容絕對要專業(yè)的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長，見效會很明顯。
中考講座
如果是關于中考的講座，可以要總結中考、高考命題方向后，免費出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長肯定會再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長們可以開中考命題講座，開了以后絕對有效果。
專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續(xù)做3到6個月，專家講座可能只需要2-3個星期準備，就可以出效果。但是專家講座要針對五六年級和初、高中的學生。
溫馨提示
在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長的痛點很重要！可以先告訴家長，小升初的重要性以及掌握中考復習重點的關鍵性，接著告訴家長，來聽我們的課可以達到什么樣的效果。
No.3
微信音標課招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非?？?。微信互聯(lián)網(wǎng)招生需要先毀滅某個市場然后轉(zhuǎn)化你的客戶。什么叫毀滅呢？
例如，一次正常的音標課，10個小時一般收費200—500塊。但是如果你說只需要教4個小時：兩小時音標、兩小時拼讀規(guī)則，并且全部免費，學不會還可以繼續(xù)學。這樣的免費就使得本地區(qū)學員比較依賴。
因為你的市場占有率還不到5%，而你把音標課徹底毀了，95%的音標課市場都會被毀掉，毀掉以后你占據(jù)的這個地區(qū)就會有很大的上門量。
200人以上的學校，需要花兩周時間籌備。提前兩周把學校的200名家長微信都加上，給家長打好招呼以后，一周之內(nèi)招生150人上門應該沒有什么問題。
微信招生特別適合藝術類學校招生，技校招生，鋼筆字招生。個人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費招生，你只收書費免學費，一定要在周一到周五上課，這個可以和公立的學校合作。
溫馨提示
微信招生一定要后續(xù)跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。
No.4
進校招生
首先，這個方法肯定不適合所有培訓學校。如果是語、數(shù)、外課后輔導，公立學校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術類課程，還是可以與公立學校合作的。
比如，與公立學校達成共識，每周拿出一節(jié)課，由你們培訓學校給他們學生免費上課。大家曉得，這實際上并沒有多少成本。
溫馨提示
課堂上，讓去公立學校上課的老師將教育和幽默課堂相結合，樹立教師的個人品牌，這個在進校招生中，是非常重要的。
No.5
六次免費課招生
招生還可以選擇免費課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩(wěn)扎穩(wěn)打，操作細節(jié)決定招生數(shù)量，教學效果和教務服務質(zhì)量決定續(xù)班數(shù)量。
第1次免費課
記住所有學生的名字，課堂以鼓勵為主，營造快樂的氛圍。課后和家長進行回訪溝通，了解學生的學習成績、習慣和性格，對學生的表現(xiàn)進行回顧（上課情況）、點評（作業(yè)筆記）和展望（有待提高地方）。
第2次免費課
了解興趣愛好，多表揚孩子。輪流當干部，增強參與感，給表現(xiàn)好的孩子獎勵。
第3次免費課
采取一些活動，增加課堂趣味。
第4—6次免費課
兩次活動課，讓學生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長?？偨Y知識點，讓每個孩子感覺到自己的進，引導家長發(fā)現(xiàn)孩子的進步。
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- 5大招生技巧 助力機構招生源源不斷
以下是5大招生技巧，助力機構招生源源不斷：
精準定位目標群體：機構需要明確自己的目標群體，例如學生年齡、學科需求、地理位置等因素，以便有針對性地制定招生策略。
注重口碑營銷：機構需要注重口碑營銷，通過提供高質(zhì)量的教學服務和學生關懷，讓家長和學生口碑相傳，增加機構的知名度和信譽度。
優(yōu)化線上招生渠道：機構應該在自己的官網(wǎng)和社交媒體平臺上進行線上招生宣傳，例如發(fā)布教育資訊、開展線上活動等，以吸引更多潛在學生和家長的關注。
利用數(shù)據(jù)分析提升招生效果：機構可以通過數(shù)據(jù)分析工具，分析自己的招生數(shù)據(jù)，了解招生效果和影響因素，進一步優(yōu)化自己的招生策略。
開展品牌聯(lián)合營銷：機構可以與其他有共同目標的教育機構合作，開展品牌聯(lián)合營銷活動，例如合作辦班、共享學習資源等，以擴大機構的影響力和知名度。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-05-17) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域?qū)＜?、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統(tǒng)的培訓體系，包括直播設備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業(yè)指導，幫助培訓機構打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務，推動自身業(yè)務發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業(yè)務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓機構發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓機構發(fā)展的關鍵。憑借創(chuàng)新設計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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