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在政策監(jiān)管下,招生大棋如何打贏?

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如今,在政策的強(qiáng)加監(jiān)管下,超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)顯然已走不通,方案如何制定?如何招到學(xué)生?能不能保證暑招目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?縈繞在了每一位校長(zhǎng)的心里!

招生過程中容易踏進(jìn)的2個(gè)誤區(qū):
一、方向不對(duì):招生大戰(zhàn)硝煙彌漫,各種營(yíng)銷方法漫天飛舞,擾亂了許多中小機(jī)構(gòu)的認(rèn)知:低價(jià)課價(jià)格一降再降、傳單發(fā)了又發(fā)、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據(jù)自身情況找到成功的正確路徑。
二、 時(shí)機(jī)不成:太多機(jī)構(gòu)招生都是臨陣磨槍,一是工作缺乏規(guī)劃性、前瞻性,很難搶占先機(jī),二是在沒有做好完善的前期準(zhǔn)備時(shí)就開始招生,事倍功半。
招生是有計(jì)劃,有策略的進(jìn)行,而不是盲目招生,它需要建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,打有準(zhǔn)備的仗,更深一層的挖掘家長(zhǎng)和孩子需求,觀察他們教育消費(fèi)的行為軌跡,然后結(jié)合自己本地情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。
1.搭建機(jī)構(gòu)流量池
流量就是生源,機(jī)構(gòu)要想不斷發(fā)展,必須外擴(kuò),而不僅僅是內(nèi)耗??偹苤词菣C(jī)構(gòu)的生命線,我們不僅要關(guān)注自有的生源,更要競(jìng)爭(zhēng)其他機(jī)構(gòu)的生源,把流量吸引自家池子,為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。
2.做好教學(xué)產(chǎn)品
做品質(zhì)良心教育,找出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)特色進(jìn)行推廣,區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保證“人無我有,人有我優(yōu)”。比如:k12最典型的就是為了提升分?jǐn)?shù)和升學(xué),如果是素質(zhì)教育,主要是開拓思維,興趣培養(yǎng),發(fā)展想象力,提升審美和創(chuàng)意等。
3.做好營(yíng)銷和推廣布局
根據(jù)自己學(xué)校擁有的資源,來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具,還有你能鏈接到的資源,充分融合,然后最大化實(shí)現(xiàn)利用招生,就達(dá)到了目標(biāo)。
在政策監(jiān)管下,招生大棋如何打贏? 第1張

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