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教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速招生的三大思路

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大量教育機(jī)構(gòu)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上授課，線(xiàn)上招生的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

失去了地理位置的天然差異，課程內(nèi)容同質(zhì)化，盡管很多機(jī)構(gòu)采用了低價(jià)甚至免費(fèi)課的形式打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行招生，但是效果并不理想。

那么疫情期間到底如何快速招生？短期從哪里入手才能打造自己機(jī)構(gòu)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？長(zhǎng)期如何打造品牌形象提高招生效率？

本文將帶來(lái)干貨分享！

教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速招生的三大思路 第1張


招生核心：打造自身的差異化

招生的核心就是產(chǎn)品的差異化：“差異化帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹”。機(jī)構(gòu)如果想不清楚自己產(chǎn)品差異化在哪里，那么不論價(jià)格戰(zhàn)打得再慘烈，對(duì)于招生也是短期見(jiàn)效、長(zhǎng)期跑掉。所以招生要抓住核心，就是產(chǎn)品差異化。

產(chǎn)品差異化的價(jià)值其實(shí)很簡(jiǎn)單，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上叫做占領(lǐng)“心智資源”，直白點(diǎn)就是找準(zhǔn)定位，讓客戶(hù)不經(jīng)選擇地購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。比如老大就是封殺品類(lèi)、占住山頭；老二就是挑老大毛病、找準(zhǔn)特性，；至于老三，則是發(fā)現(xiàn)并守住自己的垂直品類(lèi)，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域。教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該從這個(gè)邏輯去思考自己品牌的差異化定位。

但是，品牌的打造不是一日之功，而疫情給教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)的陰影卻近在眼前。因此，如何在這短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把握住在線(xiàn)教育的機(jī)會(huì)？如何快速招生？

所以打造機(jī)構(gòu)自身差異化就是招生的關(guān)鍵，可以從這3個(gè)方面入手：

第一：小班服務(wù)，學(xué)會(huì)為止

這個(gè)思路本質(zhì)上就是能否讓家長(zhǎng)感受到機(jī)構(gòu)對(duì)自己家孩子極致的服務(wù)。這一點(diǎn)可以像餐飲行業(yè)的海底撈學(xué)習(xí)。那么具體如何做呢？通過(guò)小班服務(wù)和提升服務(wù)頻率的方法，比如入門(mén)考、出門(mén)測(cè)、紅筆老師等，提升和家長(zhǎng)溝通的頻率，讓他們?cè)谀臋C(jī)構(gòu)體驗(yàn)到差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第二：學(xué)習(xí)效果好

這里的關(guān)鍵在于外化，效果的外化。除了高頻溝通以外，還有兩個(gè)重要的法寶就是家長(zhǎng)會(huì)和口述題。家長(zhǎng)會(huì)是介紹產(chǎn)品體系和烘托產(chǎn)品差異化。而口述題更厲害，它是輸出學(xué)習(xí)內(nèi)容升級(jí)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合機(jī)構(gòu)的教育理念打造高級(jí)的差異化。

第三：打造本地化需求的名師

既塑造機(jī)構(gòu)教師團(tuán)隊(duì)的整體的專(zhuān)業(yè)形象。具體有效的方法有3個(gè)：

一是能買(mǎi)的名師一定買(mǎi)，打造名校專(zhuān)家勢(shì)能；

二是當(dāng)?shù)貙W(xué)校的考點(diǎn)分析和爆品課設(shè)計(jì)；

三是把責(zé)任心做到極致；

其中最最能夠和線(xiàn)上其它機(jī)構(gòu)拉開(kāi)差距、形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的就是第二點(diǎn)，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的考點(diǎn)分析和爆品課設(shè)計(jì)。它非常適用于機(jī)構(gòu)的線(xiàn)上引流招生以及烘托老師專(zhuān)業(yè)性。

從這三方面思路去入手打造機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及差異化，才能為機(jī)構(gòu)贏得更多的機(jī)會(huì)，獲得學(xué)生的青睞！

教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速招生的三大思路 第2張


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快速招生的10個(gè)方法
以下是快速招生的10個(gè)方法：
利用社交媒體：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布招生信息，如微博、微信等，以吸引潛在的學(xué)生。
利用搜索引擎優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，以提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的訪(fǎng)問(wèn)者和潛在學(xué)生。
利用廣告：使用網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告，如電視、廣播和報(bào)紙廣告，以增加品牌曝光度和吸引潛在學(xué)生。
利用口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的教育和服務(wù)，以及積極回應(yīng)學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋，建立好口碑，吸引更多的學(xué)生。
利用優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)：提供優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，如學(xué)費(fèi)減免、獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)習(xí)資料等，以吸引更多的潛在學(xué)生。
利用線(xiàn)下宣傳：參加教育展覽、招生會(huì)、校園活動(dòng)等，與學(xué)生和家長(zhǎng)面對(duì)面交流，吸引更多的潛在學(xué)生。
利用合作伙伴：與其他教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作，開(kāi)展招生活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力和吸引更多的潛在學(xué)生。
利用CRM系統(tǒng)：使用客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，跟進(jìn)和管理潛在學(xué)生的信息和聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和提高轉(zhuǎn)化率。
利用在線(xiàn)招生平臺(tái)：使用在線(xiàn)招生平臺(tái)，如云朵課堂等，提供高質(zhì)量的在線(xiàn)教育服務(wù)，吸引更多的潛在學(xué)生。
利用口碑營(yíng)銷(xiāo)：建立校友網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)校友的口碑宣傳，吸引更多的潛在學(xué)生。
贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2023-04-26) 評(píng)論
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教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速招生的三大思路
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅需要重視教學(xué)質(zhì)量，還需要重視學(xué)員的招收，這關(guān)系著機(jī)構(gòu)的收益。而想要獲得更多學(xué)員，是有一些好方法的。那么下面就來(lái)詳細(xì)看看教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速招生的三大思路。
1、留住客戶(hù)比招生好
高質(zhì)量和完善的管理和服務(wù)體系是管理者的首要任務(wù)。與其苦苦思索如何把人帶進(jìn)來(lái)，不如換個(gè)角度，多想想如何留住人。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生計(jì)劃首要解決的就是留住現(xiàn)有的學(xué)生，服務(wù)好每位學(xué)員。
只有這樣，學(xué)生的滿(mǎn)意率才會(huì)高。學(xué)生信息數(shù)字化管理，批量操作一步到位。學(xué)生的上課記錄，曠課記錄，考試成績(jī)，等信息都可以一鍵詳細(xì)記錄。
2、家校溝通是重點(diǎn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分學(xué)生還是靠家長(zhǎng)的意見(jiàn)，所以我們的第二個(gè)重點(diǎn)是家長(zhǎng)的溝通。家長(zhǎng)最先接觸的是我們的教務(wù)，所以完整的服務(wù)流程和管理制度應(yīng)該是家長(zhǎng)了解學(xué)校的第一渠道。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃健全的教育制度包括辦學(xué)宗旨和教學(xué)優(yōu)勢(shì)、教師教學(xué)管理制度、收費(fèi)退費(fèi)制度、請(qǐng)假制度等等。這樣家長(zhǎng)可以清楚了解孩子每個(gè)階段的學(xué)習(xí)情況，從而達(dá)到增強(qiáng)粘度，主動(dòng)引入的目的。
3、教學(xué)質(zhì)量是核心
家長(zhǎng)和學(xué)生最關(guān)心的是教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生能學(xué)到東西。說(shuō)實(shí)話(huà)，市面上的課程體系都差不多。只要是普通班出身，稍有經(jīng)驗(yàn)的老師都能設(shè)計(jì)出好的教學(xué)體系。
如果不能保證比別人強(qiáng)，那么我們需要在完整的教學(xué)體系中體現(xiàn)差異化。
4、活動(dòng)
目前教育培訓(xùn)行業(yè)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式就是活動(dòng)。無(wú)論是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試用等都是為營(yíng)銷(xiāo)而生，只是方式不同。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，事件營(yíng)銷(xiāo)將成為所有營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中的重要一步，事件營(yíng)銷(xiāo)真正做到了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。
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