“下沉”似乎是2021年的一大潮流，尤其是各大在線教育機(jī)構(gòu)，紛紛追逐這一浪潮大步前行，網(wǎng)課本地化、線下體驗店等模式不斷被提出、探討。目前來看，本地機(jī)構(gòu)是這一潮流的主要受害者，但目光稍微放遠(yuǎn)，那些大膽逐浪的在線教育機(jī)構(gòu)，或許不一定都能從中得到有力發(fā)展……
樹要向上生長得更高，就需要向下扎根更深。樹如此、人如此，教育企業(yè)更是如此。
報告顯示，95.6%的機(jī)構(gòu)認(rèn)同“未來的教育模式一定是OMO(線上線下相結(jié)合)”這一觀點。共識之下，幾乎所有在線教育機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)下沉市場，試圖以本地化網(wǎng)課和線下體驗店為利器開疆拓土。
本地化網(wǎng)課不難理解，主要是將教研、教學(xué)、服務(wù)等內(nèi)容針對地區(qū)差異、結(jié)合本地實情作精細(xì)化調(diào)整。
看似迫于形式，實為發(fā)展趨勢
今年以來，教育培訓(xùn)行業(yè)迎來了全國范圍的集中整治期，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“消失”在廣告營銷熱榜中，其中落差最大的當(dāng)屬在線教育，廣告宣傳從鋪天蓋地到如今幾乎銷聲匿跡。但在線教育已經(jīng)燒錢多年，早已失去原地踏步的資格，不向前發(fā)展就會被市場淘汰，因此營銷獲客一刻都不敢停歇，在線教育機(jī)構(gòu)一直在不斷尋求其他獲客方式和渠道。
而目前在線教育賽道格局未定，市場都在屏息等待賽道“領(lǐng)頭羊”的出現(xiàn)，在當(dāng)前政策趨緊、資本運作放緩的現(xiàn)狀下，競爭轉(zhuǎn)向了教學(xué)和服務(wù)內(nèi)容的顆粒度打磨與對比階段。這看似是當(dāng)前形勢對在線教育企業(yè)的倒逼，實則是賽道發(fā)展的必然。教育本就是精細(xì)化、專業(yè)化的服務(wù)，最終落腳點在于體驗更在于結(jié)果，在線與否都只是形式上的差異，并不能降低用戶對結(jié)果的要求。
本地化網(wǎng)課和線下體驗店，都是提升用戶使用體驗及學(xué)習(xí)結(jié)果的方式。從內(nèi)容端來看，全國除了部分教材實現(xiàn)了統(tǒng)一外，其他科目的教材各地差異較大;且即使是教材統(tǒng)一，因各地實際學(xué)情差異，課程的本地化也是剛需。從獲客端來看，多位行業(yè)人士估算，在2020年的投放大戰(zhàn)中，低價課、免費課的轉(zhuǎn)化率“或許不足5%，甚至更低”。隨著在線教育市場滲透率的逐漸提升，企業(yè)之間的優(yōu)勢縮小，競爭進(jìn)入到對在線課程的顆粒度、運營的精細(xì)度這一層面。
“線下將長期存在，未來的模式一定是線上線下結(jié)合的OMO?！庇崦艉樵诤茉缫郧熬驮@樣表示，不愧是教育行業(yè)的老大哥，目光的確比其他人看得長遠(yuǎn)且獨到。
教育培訓(xùn)行業(yè)到了下沉發(fā)展階段，各大機(jī)構(gòu)的下沉策略不盡相同，還是希望大家少走彎路、良性發(fā)展，迎接行業(yè)未來。
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- 教育行業(yè)爭相下沉的現(xiàn)狀下
隨著人們對教育行業(yè)越來越重視，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)擁有著廣闊的前景，但是在疫情影響下，培訓(xùn)教育行業(yè)也受到了一定打擊，教育行業(yè)爭相下沉的現(xiàn)狀下。
眾多機(jī)構(gòu)紛紛看中了線上授課的優(yōu)勢，但同時也不忘結(jié)合本土市場，開展了網(wǎng)課本土化，線下體驗課等模式，進(jìn)行線上線下相結(jié)合的授課方式。
一、目前的下沉現(xiàn)狀
1、學(xué)員對網(wǎng)課的接受度增加
互聯(lián)網(wǎng)的便利性需要一段時間才能為人了解，網(wǎng)課剛出現(xiàn)時很多學(xué)員都不適應(yīng)，但是隨著線上網(wǎng)課的開展，學(xué)員會越來越發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課的優(yōu)勢，比如時間的靈活性，功能智能化，操作簡便等，還可以節(jié)約做筆記的時間。
2、要求平臺有更豐富的功能
隨著疫情的影響，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對平臺的要求也發(fā)生了改變，從最初單純的直播需求到后來要求平臺從授課到管理提供一體化服務(wù)，這說明機(jī)構(gòu)更傾向于將線上直播授課作為主流授課模式。
3、機(jī)構(gòu)擁有更廣闊的招生范圍
在網(wǎng)課背景下，機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生時就無需考慮地域的影響，招生范圍可以擴(kuò)展到全國各地。
4、獲客渠道需要增加
傳統(tǒng)的獲客模式中，機(jī)構(gòu)可能會依賴于線上廣告，線下活動宣傳，但是在下沉市場中，相比廣告來說，學(xué)員更傾向于相信朋友間的互相推薦，所以這也要求培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)展新的獲客渠道，從多方面齊頭并進(jìn)進(jìn)行宣傳營銷。
5、線上線下相結(jié)合
線上教學(xué)固然方便，但是線下教學(xué)也有不可取代的優(yōu)點，想要取得更好的授課效果，機(jī)構(gòu)需要綜合雙方的優(yōu)點，合理安排線上和線下教學(xué)的時間比例。
可以說，教育行業(yè)爭相下沉的現(xiàn)狀下，每個培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都在努力尋求改變，在這個過程中，受傷的或不止于是本土機(jī)構(gòu)，整個教育行業(yè)都將面臨挑戰(zhàn)，雖是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-09-10) 評論
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學(xué)直播去哪里_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尋找學(xué)習(xí)直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學(xué)習(xí) 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學(xué)習(xí)課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、知名主播開展直播教學(xué)。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學(xué)經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學(xué)設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速汲取直播教學(xué)的精髓，提升直播教學(xué)能力。 2.直播平臺培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學(xué)員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學(xué)員，從而提高直播教學(xué)的效果與商業(yè)效益。 二、教育機(jī)構(gòu)合作學(xué)習(xí) 1.同行交流學(xué)習(xí)。與其他優(yōu)秀教育機(jī)構(gòu)合作開展直播學(xué)習(xí)交流是個不錯的途徑?？梢怨餐M織線上直播研討會，分享各自在直播教學(xué)中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)分享如何在直播中進(jìn)行口語互動教學(xué)，而藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則展示直播繪畫教學(xué)的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學(xué)思路，豐富自身直播教學(xué)模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機(jī)構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機(jī)構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的直播教學(xué)技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學(xué)工具在直播中的使用等。這些機(jī)構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學(xué)質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在尋找學(xué)習(xí)直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機(jī)構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學(xué)知識與經(jīng)驗。不斷學(xué)習(xí)與借鑒，提升直播教學(xué)水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學(xué)、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學(xué)員自主安排學(xué)習(xí)時間，互動課堂促進(jìn)學(xué)員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學(xué)員發(fā)音，錄播課供學(xué)員課后反復(fù)練習(xí)，互動課堂組織學(xué)員合唱排練，滿足不同教學(xué)場景需求。 2.教學(xué)工具豐富配備豐富教學(xué)工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學(xué)資料；在線投票了解學(xué)員掌握情況。如在計算機(jī)課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學(xué)員對知識點的理解程度，提高教學(xué)效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作?？稍O(shè)置課程分類、標(biāo)簽，便于學(xué)員搜索查找。如將課程分為學(xué)科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標(biāo)簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學(xué)員選課體驗。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面管理學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)完成情況等?？筛鶕?jù)學(xué)員數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為學(xué)員提供個性化學(xué)習(xí)方案。如針對學(xué)習(xí)進(jìn)度快的學(xué)員推薦進(jìn)階課程，對學(xué)習(xí)困難的學(xué)員安排輔導(dǎo)，提高學(xué)員留存率與學(xué)習(xí)效果。 在線授課平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學(xué)與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準(zhǔn)備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負(fù)責(zé)直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進(jìn)行示范創(chuàng)作，最后點評學(xué)員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學(xué)員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴(kuò)大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風(fēng)采與課程效果，海報吸引潛在學(xué)員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信直播教學(xué)的關(guān)鍵。憑借準(zhǔn)備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動線上教學(xué)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學(xué)轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學(xué)員碎片化學(xué)習(xí)。例如數(shù)學(xué)課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細(xì)分知識點，學(xué)員可按需選擇學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，適應(yīng)不同學(xué)員學(xué)習(xí)節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學(xué)形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習(xí)，討論區(qū)促進(jìn)交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學(xué)體驗，提升教學(xué)效果。 教學(xué)管理優(yōu)化 1.進(jìn)度跟蹤借助線上工具跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度，如記錄學(xué)習(xí)時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進(jìn)度為學(xué)員提供個性化指導(dǎo)，若學(xué)員在英語課程進(jìn)度滯后，教師可推薦復(fù)習(xí)資料或安排輔導(dǎo)，確保學(xué)習(xí)效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學(xué)員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學(xué)員互評代碼風(fēng)格，全面反饋學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)員改進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學(xué)，在教育競爭中贏得更多學(xué)員認(rèn)可，推動機(jī)構(gòu)進(jìn)步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍線上教學(xué)領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學(xué)開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學(xué)功能豐富 1.互動教學(xué)多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學(xué)員思維碰撞。例如在英語課上，學(xué)員分組對話練習(xí)，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學(xué)不再單向，增強學(xué)員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學(xué)難題時，通過展示詳細(xì)步驟的PPT，配合批注講解，讓學(xué)員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學(xué)內(nèi)容清晰傳達(dá)，提高教學(xué)效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能輕松在平臺進(jìn)行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進(jìn)度，查看學(xué)員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學(xué)員學(xué)習(xí)連貫性，便于及時調(diào)整教學(xué)，確保教學(xué)計劃落實。 2.學(xué)員管理精細(xì)全面記錄學(xué)員信息，包括學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)偏好等。依據(jù)這些，可為學(xué)員定制個性化學(xué)習(xí)路徑。若學(xué)員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學(xué)與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學(xué)員青睞，推動機(jī)構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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