如何在3天漲粉18萬？免費(fèi)送活動的常見玩法合集 百度網(wǎng)盤可下載

本文細(xì)節(jié)與系統(tǒng)兼?zhèn)?，干貨滿滿，建議先收藏再閱讀，以便日后活動對照。

你將會學(xué)到：

1、策劃免費(fèi)送活動的9要素

2、3天漲粉18W，我是如何策劃的免費(fèi)送活動

3、免費(fèi)送活動的常見玩法

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一、策劃免費(fèi)送活動的9要素

策劃一場免費(fèi)送活動和我們平時策劃的任意一場活動并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都需要遵循活動策劃的9要素。

要素一：活動背景

活動背景中必須要說明的4件事：

是否是在特定的背景下的活動?

活動是否對業(yè)務(wù)/公司有特殊的意義或者價值?

活動面向的用戶群體是誰?

活動向用戶提供的價值是什么?

要素二：活動目標(biāo)

活動目標(biāo)需要注意的是活動目標(biāo)是唯一還是多個?

活動目標(biāo)舉例

要素三：活動主題

用一句話清晰凸顯活動亮點，來吸引用戶參與活動。

要素四：活動時間

活動啟動時間：

重要節(jié)假日：五一、十一、中秋等

你產(chǎn)品所在的垂直領(lǐng)域內(nèi)用戶關(guān)注點比較聚焦的時間

活動結(jié)束時間：

限定期限：1小時、1天、3天、7天、30天等

基于歷史數(shù)據(jù)考慮是否能在結(jié)束前達(dá)成目標(biāo)

要素五：活動創(chuàng)意/玩法

創(chuàng)意/玩法會通過一定的活動形式呈現(xiàn)出來，比如：H5、網(wǎng)頁、海報、文章等優(yōu)先選擇比較“輕”的活動形式，不一定要做H5，如果做H5。

要素六：活動流程

設(shè)計活動流程的要求要從用戶的視角出發(fā)，來描述用戶參與的關(guān)鍵活動環(huán)節(jié)。

要素七：活動推廣渠道

計劃吸引哪幾個渠道上的用戶來參與活動?

要素八：活動資源需求

整理資源需求：

特殊渠道推廣需求

活動獎品的預(yù)算需求

要素九：活動預(yù)算

活動預(yù)算是根據(jù)資源需求，來進(jìn)行評估的，一個合格的運(yùn)營，都需要會制作活動預(yù)算表。

活動預(yù)算表

二、3天漲粉18W，我是如何策劃的免費(fèi)送活動

2019年圣誕節(jié)，我做了一個《圣誕節(jié)拆盲盒》活動，活動限時7天，僅上線3天，參與參與達(dá)1400多人，累計吸粉量179357，活動頁面累計訪問量132293，接下來我將給大家詳細(xì)拆解一下這次免費(fèi)送活動;

1. 需求分析

我們的目標(biāo)用戶是小學(xué)、初中的學(xué)生以及家長，因為是學(xué)生及家長群體，家長關(guān)注的點，一個是孩子的學(xué)習(xí)成績，一個是家庭，學(xué)生關(guān)注的點則更多是成績以及有趣。

得到這些結(jié)論之后，我們就需要進(jìn)一步的考慮我們的活動能在什么角度下滿足用戶的需求。

2. 策略制定

尋找我們可以觸達(dá)的啟動流量(之前參與活動用戶、關(guān)注服務(wù)號的歷史用戶、社群用戶以及朋友圈等)，將活動信息提前告知，達(dá)到活動預(yù)熱目的;

活動資源準(zhǔn)備，包括活動獎品，活動海報、活動玩法等，還需要準(zhǔn)備活動預(yù)案，提前對活動中可能出現(xiàn)的問題，想到對應(yīng)解決辦法;

活動正式開始推廣后，及時推送活動情況，增加緊迫感，對活動情況進(jìn)行有必要的宣傳，達(dá)到參與范圍最大化，效果最大化的目的

3. 方案設(shè)計活動流程

活動獎品：

在有了基本的活動流程之后，我們需要思考的是我們完成這個活動的幾個關(guān)鍵點，第1個就是活動獎品，我們的目標(biāo)用戶主要是小學(xué)到初中的學(xué)生以及家中，年齡跨度有點大。

所以在獎品設(shè)置上，我們需要覆蓋到所有目標(biāo)用戶，獎品需呈現(xiàn)豐富性。

同時，在獎品設(shè)計上，應(yīng)呈現(xiàn)階梯狀設(shè)計，頭部獎品稀缺且吸引力很強(qiáng)，尾部獎品有用且獲取難度較低。

用戶路徑：

第2個關(guān)鍵點就是用戶路徑。

在設(shè)計用戶路徑上，我們需要注意的是，如何使用戶參與活動的路徑最短，漏斗最少，減少各環(huán)節(jié)的流失。

所以在【圣誕節(jié)拆盲盒】活動中，用戶到活動頁面，只需要一步即可。

同時還需要兼顧的是用戶參與過程中的再傳播效率，多一次傳播意味著多一次曝光，對于活動整體參與率來講會有一個不錯的提升。

雖然我們做的是一個粉絲增長活動，但是沒有轉(zhuǎn)化的增長是沒有任何意義的，所以在用戶路徑中，一定要考慮的點就是我們后續(xù)對于用戶轉(zhuǎn)化的點。

【圣誕節(jié)拆盲盒】活動轉(zhuǎn)化的點，一是最后完成任務(wù)的用戶，我們會引導(dǎo)添加助手微信，在個人號進(jìn)行轉(zhuǎn)化;

二是我們在活動頁面會有轉(zhuǎn)化按鈕，可以直接對活動頁面流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4. 活動玩法

通過之前的需求分析我們可知，我們的目標(biāo)用戶為小學(xué)1年級到初中的學(xué)生以及家長，這部分學(xué)習(xí)用戶的特點是追求有趣的事情，所以在玩法選擇上，我們延續(xù)了這個有趣，選擇了拆盲盒這個活動玩。

盲盒對于現(xiàn)在的中小學(xué)生來講，很熟悉，盲盒的玩法大家也并不陌生，我們至少將線下的盲盒搬至線上，并對玩法進(jìn)行了升級。

升級點1：我們將盲盒分為鉆石盲盒、鉑金盲盒、黃金盲盒、白銀盲盒、青銅盲盒5種，用當(dāng)下很火的王者榮耀的排位等級機(jī)制做出區(qū)分，讓用戶對于活動獎品的重要程度一目了然。

升級點2：我們的每一個等級的盲盒獎品都有4種，包含不同的獎品種類，做到給用戶更多的選擇。

升級點3：我們選擇的是讓好友幫助點贊幫助用戶解鎖盲盒的方式，點贊這一動作在用戶的心理認(rèn)知上，是一個操作成本很低，也很容易完成的動作。

基于以上3點，我們最終形成了我們圣誕節(jié)活動的玩法：點贊拆盲盒。

活動玩法及獎品

5. 活動推廣

在有了完整的活動設(shè)計方案之后，我們需要思考，如何推廣能確保活動達(dá)成預(yù)期的效果;活動推廣有幾個關(guān)鍵點，第1是活動初始啟動量，第2是活動的2次傳播，第3個活動的整體的一個推廣節(jié)奏。

活動整體的推廣節(jié)奏：

三、免費(fèi)送活動的常見玩法

免費(fèi)送活動按照活動玩法，可分為推薦式裂變和邀請式裂變。

推薦式裂變是指讓用戶分享一個東西，完成就可以獲得物質(zhì)上或精神上的激勵，不將“分享能否帶來新用戶”作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

比如，XX讀書讓你分享鏈接到朋友圈，分享完截圖給客服，就可以免費(fèi)讀書，不需要拉新用戶進(jìn)這個讀書軟件。

邀請式裂變裂變是指即用戶在分享某個東西的同時，還要完成對新用戶的吸引，否則得不到激勵。

比如，XX讀書不僅讓你分享鏈接進(jìn)朋友圈，還要求有5個新用戶用你的邀請碼注冊該軟件，全部完成后，你才能免費(fèi)讀書。

推薦式裂變和分享式裂變

推薦式裂變可分為強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)和主動分享。

強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)：

以需求或福利作為誘餌，迫使用戶被動分享，分享成功后就可以獲取獎勵。

較為成熟的具體玩法有社群裂變、打卡分享、單享裂變和復(fù)活闖關(guān)。主要玩法包括社群裂變、打卡分享、單享裂變、復(fù)活闖關(guān)等。

主動分享：

利用用戶情緒來驅(qū)動的裂變玩法，是常說的社交裂變，比如用戶通過分享某一個H5測試結(jié)果，就能獲得“滿足炫耀心理”等精神獎勵。

主要玩法：測試類、個性類、公益類、盤點類、挑戰(zhàn)類等。

推薦式裂變——強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)

推薦式裂變——主動分享

邀請式裂變玩法主要有復(fù)利式、眾籌式、共享式。

復(fù)利式的玩法包括：

贈一得一：邀請好友購買或直接送給好友，自己得到和好友相同的福利(VIPKID：推薦有禮);

互惠裂變：與邀請好友成為綁定關(guān)系，好友消費(fèi)，雙方均獲得收益(火花思維：星火媽媽);

個體福利：用戶分享后免費(fèi)獲得，好友通過分享渠道也能費(fèi)獲得(喜馬拉雅：分享免費(fèi)聽);

群體福利：個體福利玩法的升級版;眾籌式的玩法包括：

拼團(tuán)：需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費(fèi)或參與才能獲取獎品(ahaschool、小燈塔);

分銷：用戶需要邀請好友購買產(chǎn)品即可獲得收益，最多二級(新世相、斑馬英語9.9);

解鎖：用戶邀請一定數(shù)量好友完成某一行為(關(guān)注公眾號、加個人號、付費(fèi)等)即可獲取獎勵;

砍價：拼多多、淘集集等電商居多。

眾籌式的玩法包括：

主動推薦：混沌用戶購買產(chǎn)品后獲得一些用于分享給好友的權(quán)益、福利等，好友領(lǐng)取，自身得激勵;

權(quán)益共享：用戶的權(quán)益可以直接分享給親友使用;

買給好友：用戶主動買產(chǎn)品送好友(樊登讀書會：送禮品卡)。

福利獲取方式

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