6年教育推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準(zhǔn)招生

招生引流糖糖老師最后更新于：2020年06月25日 19:50:22 0 2499

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教大家打造短視頻矩陣，尤其對(duì)于線下區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)如何通過(guò)抖音快手獲得成倍的本地同城流量，快手和抖音因算法的區(qū)別，不同培訓(xùn)類型的機(jī)構(gòu)可以嘗試的平臺(tái)和玩法也略有區(qū)別。那么作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何去介入呢，視頻課程告訴你。

資源分類：短視頻引流玩法！
適合人群：想通過(guò)抖音招生、引流、轉(zhuǎn)化的個(gè)人和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
獲取方式：關(guān)注【云朵教研室】回復(fù)【624】即可免費(fèi)獲取課程播放鏈接。

課程簡(jiǎn)介：

本次主講人：Yogi 陳嬋，6年前開始探索教育行業(yè)的線上銷售轉(zhuǎn)化路徑，最近2年深入短視頻賽道，成立青兆教育科技，跑通了一套短視頻渠道為線上線下教育機(jī)構(gòu)引流帶貨的增長(zhǎng)模型，穩(wěn)抓時(shí)代紅利。

2020年的春節(jié)為短視頻平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)帶來(lái)了一波紅利，加速了內(nèi)容消費(fèi)從圖文向影音時(shí)代的遷移，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開始布局短視頻獲客渠道...
6年教育推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準(zhǔn)招生第1張

6年教育推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準(zhǔn)招生第1張

課程目錄：

一、機(jī)構(gòu)先打造品牌還是先打造個(gè)IP？
二、機(jī)構(gòu)的短視頻流量紅利
三、2招打法發(fā)動(dòng)同城流量獲取本地新客源
四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)？

一、機(jī)構(gòu)先打造品牌還是先打造個(gè)IP？

機(jī)構(gòu)在打造品牌的時(shí)候，到底先打造個(gè)人IP，還是直接去做營(yíng)銷，這個(gè)很重要，大家經(jīng)常在兩件事情上分不開，到底我要不要賣產(chǎn)品，我賣產(chǎn)品的時(shí)候怎么賣？

1、交易的過(guò)程=信任建立的過(guò)程

交易的過(guò)程是一個(gè)信任建立的過(guò)程，所有的交易都是因?yàn)樾湃?，那么信任靠什么建立？靠我們大家認(rèn)識(shí)的頻次，我們見得越多，交流得越多，信任程度就越高。

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2、“人格化”品牌IP=易共情 & 易信任

我們?cè)谧龆桃曨l的時(shí)候，我們的核心是打造個(gè)人。未來(lái)的品牌如果是一個(gè)人格化的品牌，更容易產(chǎn)生共鳴，更容易產(chǎn)生信任和貢獻(xiàn)，而不是說(shuō)你講產(chǎn)品，講課程，我們需要的是有溫度的老師。

3、創(chuàng)始人打造IP

有太多的創(chuàng)始人已經(jīng)開始在快手上了，像雷軍小米，新東方俞敏洪。我們看一下在快手的和抖音都有號(hào)的張泉靈，她做的好的地方是內(nèi)容很清晰和垂直，但是它的整個(gè)講述過(guò)程是沒有溫度的。沒有溫度就是純粹的傳遞知識(shí)，單單這種大量口播沒有場(chǎng)景的知識(shí)其實(shí)是不受歡迎的，因?yàn)榇蠹叶寄苤v沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力可言。

4、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

其實(shí)要知道我們?cè)谡麄€(gè)短視頻的直播里面，我們不認(rèn)品牌，更多的是那種KOL，就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。大家要知道其實(shí)品牌紅了，我這個(gè)人紅了，然后你賣什么都是ok的，所以大眾因?yàn)橄矚g你，進(jìn)而喜歡你的所有。

總之，2020內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代：個(gè)人即品牌

二、機(jī)構(gòu)的短視頻流量紅利

短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠(yuǎn)超微信朋友圈10倍，為什么這么說(shuō)呢？

1、機(jī)構(gòu)獲客步驟減少

在過(guò)去的從用戶心智的變化過(guò)程里面，它是一個(gè)從attention到忠誠(chéng)，然后產(chǎn)生了興趣，最后變成購(gòu)買，我們是用4步來(lái)完成用戶從注意到忠誠(chéng)的步驟的。

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但是你們看視頻、看直播的時(shí)候，你直接見到了老師，什么概念？就是他減少了前面兩個(gè)步驟的獲客流程。

2、精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化

短視頻的推薦算法，其實(shí)我們要講推薦算法這件事情，推薦算法什么意思？

比如我爸經(jīng)?？醋闱?，然后她看出去了以后，官方就會(huì)給他推更多的足球內(nèi)容，其實(shí)我們叫千人千面，這就是短視頻內(nèi)容算法，推薦算法能夠讓你有精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率的客戶。

3、比微信更大的朋友圈額度

微信對(duì)我們最大的意義就是交易。我們?cè)谖⑿抛隽髁康臅r(shí)候，最高可以放2萬(wàn)人，5000人可以看朋友圈，但是短視頻視頻一個(gè)號(hào)，上面可以承載無(wú)上限粉絲，流量更精準(zhǔn)。

總之：機(jī)構(gòu)獲客步驟減少+精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化+比微信更大的朋友圈額度=短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠(yuǎn)超微信朋友圈10倍，所以大家都需要把短視頻直播做起來(lái)，這是教育行業(yè)越不過(guò)去的獲客領(lǐng)域。

三、2招打法發(fā)動(dòng)同城流量獲取本地新客源

抖音快手發(fā)現(xiàn)頁(yè)，同城頁(yè)，那些你不知道的流量圣地。

對(duì)于線下教育機(jī)構(gòu)，所有的視頻和直播在一開始做的時(shí)候都是優(yōu)先出現(xiàn)在同城頁(yè)的，只有你的流量和你的曝光高過(guò)一定程度的時(shí)候，才會(huì)頂開同城頁(yè)去到全國(guó)頁(yè)。

快手有附近的群，附近的廣直播廣場(chǎng)，快手它的算法邏輯是社交關(guān)注，優(yōu)先關(guān)注的人優(yōu)先被看到。抖音是推薦算法的，推薦的視頻優(yōu)先被刷到。
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快手跟抖音的同城頁(yè)還有一個(gè)不一樣的點(diǎn)，快手的左邊側(cè)邊欄里面有一個(gè)叫快手生活的地方，里面還很活躍，這是對(duì)標(biāo)58同城的，里面也有非常多的流量，不管是租房子的二手的，所以對(duì)于我們這些流量玩家來(lái)說(shuō)，經(jīng)常都會(huì)去看到底哪里有更多的流量機(jī)會(huì)給我們，所以然后我覺得快手的整個(gè)快手的在同城的布局要和操作，我認(rèn)為和抖音是結(jié)構(gòu)上不同的。

所以做本地流量這件事情是毋庸置疑，一定靠譜的。

四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)？

1、創(chuàng)始人/老師/銷售/客戶的角色矩陣構(gòu)建

教育門店的一些角色跟適合做短視頻這一點(diǎn)很重要。

第一個(gè)是品牌創(chuàng)始人的故事加上教師的故事，加上員工的故事，加上媽媽和孩子的故事，大家不喜歡看廣告，喜歡看內(nèi)容，看故事，你如果去用你的角色的故事，效果肯定是好的，知識(shí)誰(shuí)都能講，但你的故事只有你有。
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第二個(gè)，員工，因?yàn)殇N售放大流量這件事情它就是帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，老師挑那么一兩個(gè)，然后你的用戶再挑那么一兩個(gè)，尤其是學(xué)得好的，然后在你的員工里面挑銷售，挑一兩個(gè)能干的，跟你一起，就可以做矩陣。

2、教育IP的正確打開方式

在短視頻里面我們又把它拆分為兩大階段，第一個(gè)階段就是入門，第二個(gè)階段是漲粉。

記住它的功能側(cè)重不一樣，在短視頻入門的時(shí)候，更多的是拼你的視頻制作，大家一定要把真的不要小看入門，光入門的拍攝剪輯這個(gè)事情可以使一大堆人，不要這件事情是需要花時(shí)間去練的，花時(shí)間去練。然后同樣的內(nèi)容，你看你拍的就不誰(shuí)他拍的就誰(shuí)對(duì)吧？所以在前面賬號(hào)包裝到視頻制作這件事情，包括什么光影編輯，還有視頻的傳承運(yùn)用運(yùn)進(jìn)這些都是非常專業(yè)的技術(shù)。
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第二步到賬號(hào)漲粉，我們一般會(huì)采用這種，它有非常的邏輯是我們?nèi)宋锕适率窃趺礃拥?，人設(shè)是怎么去構(gòu)建的，然后要從他身上找特點(diǎn)。

3、門店就是變現(xiàn)路徑

門店能夠把一個(gè)IP做起來(lái)，它有哪些變現(xiàn)的方向？

粉絲運(yùn)營(yíng)的好的一件事情本身也是一個(gè)有利的事情，就是它會(huì)讓變現(xiàn)就像轉(zhuǎn)化率一樣提高拉升好幾個(gè)百分點(diǎn)。
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貨品變現(xiàn)：看課程、圖書、食品、玩具、產(chǎn)品，這些都是變現(xiàn)的方向。

知識(shí)變現(xiàn)：教育產(chǎn)品最高折扣和福利。

帶客變現(xiàn)：到店獎(jiǎng)勵(lì)，將投放收益轉(zhuǎn)到線下來(lái)。

小編將老師直播內(nèi)容簡(jiǎn)單的梳理了一下，另外老師在講課時(shí)不單單只講了知識(shí)點(diǎn)，還結(jié)合實(shí)際情況分析了許多案例，感興趣的小伙伴掃描下方二維碼關(guān)注云朵教研室，回復(fù) 624 即可獲取視頻課程鏈接！

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