培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高自己的利潤(rùn)？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不好做，相信這是很多正在做或者曾經(jīng)做過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人的共同感覺。雖然我現(xiàn)在并沒有在校長(zhǎng)崗位上，但是依然能夠體會(huì)到這其中的不容易，尤其對(duì)于一些剛剛開始運(yùn)營(yíng)或者開業(yè)時(shí)間僅有一年的新機(jī)構(gòu)，做好，并不像很多人說的那么容易。

新開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在第一年的時(shí)間里，70%左右的時(shí)間都用在了市場(chǎng)招生上。這無可厚非。因?yàn)闆]有學(xué)生，機(jī)構(gòu)就生存不下去。但是學(xué)生多了，為什么機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)卻并沒有我們想像的那么多！原因到底出在哪里？

其實(shí)，并非真的是利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)，只是我們很多校長(zhǎng)對(duì)于如何核算機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)缺少一個(gè)相對(duì)清晰的概念。

要搞明白機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)核算，首先要明白一個(gè)詞：成本！

培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動(dòng)成本支出。

一般而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)應(yīng)該在37%左右。如果利潤(rùn)大幅低于37%，則說明該學(xué)校成本過高，利潤(rùn)過低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤(rùn)大幅高于35%，且有正常的房租、市場(chǎng)費(fèi)用，則說明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問題，也會(huì)阻礙進(jìn)一步發(fā)展。

那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的固定成本支出有哪些呢？

機(jī)構(gòu)的固定成本支出一般包括四個(gè)方面

1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。

2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。

3、行政費(fèi)用。（可控：電話費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、裝修、維修）

4、稅務(wù)費(fèi)用。

那如何降低或者減少固定成本的支出比例呢？

簡(jiǎn)單而言就是支出固定。將各個(gè)支出部分占年?duì)I業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至最低，將浮動(dòng)成本支出比率定額，營(yíng)業(yè)額提高即浮動(dòng)成本可相應(yīng)提高，反之降低，但不能高于定額。

成本在計(jì)算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。

我們都知道機(jī)構(gòu)的固定成本支出是很難做降低的。所以要保證機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)，我們就要在浮動(dòng)成本的支出上多動(dòng)動(dòng)腦筋了。

1. 對(duì)浮動(dòng)成本支出部分按比例定額控制。

比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長(zhǎng)的前提下，進(jìn)人減薪，減人加薪。

2.  各崗位人員除基本工資外均不為固定，而是根據(jù)業(yè)績(jī)浮動(dòng)。

3.  在個(gè)人薪資配比上，堅(jiān)持1.5>2原則。通常情況下，我們用兩份普通員工的工資只能滿足兩個(gè)普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競(jìng)爭(zhēng)力。與其這樣，我們還不如用一份半甚至兩份普通員工的工資滿足一名優(yōu)秀員工，這樣的做法不但可有效激勵(lì)，同時(shí)也具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 確保兩個(gè)投入，即市場(chǎng)投入和人員投入。

一般而言，市場(chǎng)投入和人員薪金投入會(huì)占到總營(yíng)業(yè)額50%左右。對(duì)機(jī)構(gòu)而言，我們會(huì)把總營(yíng)業(yè)額的10~12%，用于市場(chǎng)人員工資、提成及市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。其中市場(chǎng)人員工資占9%，市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占3%。

除市場(chǎng)人員薪金外，其他人員薪金為總營(yíng)業(yè)額38%。

舉例來說，當(dāng)人員薪金為總營(yíng)業(yè)額的47%，其中行政人員占7%（管理層、前臺(tái)、財(cái)務(wù)、后勤），市場(chǎng)人員9%（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占31%（暑期24%，春秋36%）。

所以我不建議機(jī)構(gòu)一開始就是全員全崗，這樣會(huì)增加機(jī)構(gòu)前期的運(yùn)作成本，而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如財(cái)務(wù)、后勤等崗位，并不是一開始就需要一個(gè)專門的人來負(fù)責(zé)。這樣做可能很多人會(huì)說不規(guī)范，但是對(duì)機(jī)構(gòu)而言，生存下來，才是一切的根本。

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